中低压变频器行业分析Word文件下载.doc
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3.4品牌比较
随着我国国民经济的高速发展，国际知名品牌纷纷进入中国，实行“本土化”战略，降低成本，扩大其在中国市场的销售。
从品牌数量看，外资品牌已有40个左右，绝大部分是中、低压变频器，少数兼有高压产品。
西门子在天津、ABB在北京、富士在无锡、三肯在江阴、东芝在辽阳、安川在上海、艾默生在深圳、施耐德在苏州、三菱在大连、丹佛斯在天津等地或独资，或合资，纷纷建立生产基地，生产不同系列品牌的变频器。
关于外资品牌进入中国较为详细的情况，见该报告的附录部分。
有业内人士称，中国是全球范围内变频器品牌最丰富的国家。
综观我国中低压变频器行业20多年的高速发展，目前该行业的竞争格局已初步形成。
虽然外资品牌所占份额较大，但由于竞争者较多，即使西门子和ABB其所占份额也低于20%，因此中国的变频器市场是一个充分竞争的市场。
从变频器的各下游细分市场来讲，几家较大的外资知名品牌仍然占据了起重机械、冶金、煤炭、电梯等高端应用市场的大部分甚至绝大部分份额，国产品牌需要在技术上继续进步，在产品性能上达到至少与外资知名品牌相当的水平，再加上价格和服务方面的优势，才能在这些盈利丰厚的高端市场取得更多成功。
日本品牌进入中国较早，对中国变频器市场较为熟悉，曾经有针对性地推出了适合我国国情的变频器产品，将变频器定位于节能、小功率、专业化，目前在节能领域或OEM配套方面表现仍比较突出。
我国中、低压变频器市场在发展初期曾出现日本品牌一统天下的局面，但近几年日本品牌的市场份额逐步被欧美和内资品牌蚕食，2006年市场占有率已降至30%以下，2007年进一步下降到25%以下（约23%左右），2008年由于欧美品牌取得了较快增长，日本品牌进一步下降到18%左右。
富士（Fuji）、三菱（Mitsubishi）、安川（Yaskawa）等是较有代表性的日本品牌。
欧美品牌虽然进入中国相对较晚，但很快就凭借其先进的控制技术和优良的质量在中国变频器市场占据了举足轻重的地位。
目前几乎所有欧美知名变频器品牌都已进入中国，在国内中、低压变频器市场的份额达到50％左右。
其中有代表性的品牌包括瑞士ABB（阿西亚·
布郎·
勃法瑞）、德国SIEMENS（西门子）、丹麦Danfoss（丹佛斯）、法国Schneider（施耐德）。
特别是ABB和西门子作为两大外资顶级品牌，市场份额大大超过其他品牌，具有其他外资品牌难以企及的强大综合实力。
台湾品牌进入中国大陆市场也相对较早，多数产品带有日本品牌的痕迹。
目前较有代表性的台湾品牌是台达。
台湾品牌和韩国品牌在我国中低压变频器市场的市场约占6％左右的市场份额。
面对外资品牌先入为主的中低压变频器市场，中国内资品牌在学习和探索中起步，逐步发展壮大。
目前内资品牌以从零起步发展到现在约24%的市场份额，原来由欧美品牌、日本品牌占绝对优势的竞争格局已经发生改变；
从2008年中国中低压变频器的市场份额看，内资品牌的总体份额已经远远超过台湾品牌和韩国品牌，略高于日本品牌，形成欧美品牌、日本品牌、内资品牌三足鼎立之势。
本节以下部分通过内资品牌和外资品牌的对比，简要总结内资品牌的优势和劣势。
3.4.1优势
Ø
营销网络和服务优势
营销网络是内资品牌与国际品牌的竞争中最得力的武器之一。
优秀的本土企业往往拥有由销售片区、办事处、代理商组成的销售网络，在全国重要城市还建有用户服务中心，零配件充足，服务及时。
内资品牌在客户跟踪回访、售后响应、对特殊客户的个性化定制服务等方面明显优于国际品牌。
价格优势
与外资品牌相比，内资品牌产品价格一般低30％至40％。
随着生产规模扩大，在零、配件采购中侃价实力会进一步提高，成本有望进一步降低，从而在保证价格优势的前提下提高盈利能力。
少数优秀品牌的产品综合性能日益接近国际知名品牌
随着全球一体化进程的加剧，尤其是我国加入世贸组织以来，技术和信息的交流更加频繁也更为顺畅，变频器产品技术的差异程度正逐渐降低，许多优秀内资企业正从各方面向国际品牌靠拢，如核心元器件IGBT采用德国和日本的进口产品，单片机采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，管理上采用ERP系统等。
相对于外资品牌，内资品牌的设计更适合中国国情，如宽电压工作范围、宽温度适应范围、汉化效果更好、有中文提示功能、防腐蚀防潮湿设计更到位等等，满足不同行业用户的需求。
3.4.2劣势
与外资优势品牌相比，内资品牌在产品线的齐全程度方面，以及产品可靠性方面仍存在一定差距。
综合技术实力还有待进一步加强
主要表现在，内资品牌从整体上看产品线还不够齐全、故障率偏高，而且普遍没有成套电气控制设备。
由于内资品牌进入电气传动领域时间较短，技术和产品基础相对薄弱，其产品线很难象ABB、西门子两大外资顶级品牌那样实现各电压等级、各功率段的覆盖，缺乏产品线协同优势。
内资品牌的故障率也高一些，普遍达到5％左右，表现最好的内资品牌故障率也有3－4％，而最大的几家外资品牌故障率普遍在3％以下。
另外外资顶级品牌西门子和ABB分别还可以提供电力和冶金行业整套的电气设备和系统解决方案，这也是内资企业无法做到的。
产业规模和品牌知名度尚待提高
目前外资品牌占据了我国中低压变频器市场的前10强，其年销售额最小的也在3亿元以上。
内资品牌中规模最大的英威腾排名约在第11-12名，是国内企业唯一在中低压变频器市场销售额接近3亿元的企业，其他企业的规模更小。
变频器作为工业用关键设备，产品一般有2－3年的成熟期，质量是否可靠，性能是否稳定，需要客户使用时间的检验。
由于大部分本土企业成立的历史不长，产品线还在完善当中，许多新产品进入市场的时间较短，在产品的成熟度和品牌知名度方面很难与历史悠久的国际知名品牌抗衡。
另外，由于中国中低压变频器市场的特殊性，外资品牌先入为主，对内资品牌参与市场竞争带来不利影响。
在内资品牌起步的初期，的确有部分产品质量不过关，可靠性与稳定性较差，影响了内资品牌的业内口碑。
近几年随着本土变频器生产企业综合实力的迅速提高，目前内资品牌的口碑已明显改善，许多终端用户正在从只采购外资知名品牌的变频器产品转为使用或尝试使用内资品牌产品。
表13：
2008年中低压变频器外资10大品牌销售额（亿元人民币）
（1）西门子
西门子公司是世界上最大的电气工程和电子公司之一，其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处，业务运营分别由13个业务集团负责，变频器业务隶属于自动化与驱动集团。
通过并购Flender电机，西门子在变频器、电机、减速机三部分形成了较完整的产品线，其竞争力进一步提升。
西门子已在中国建立了70多家运营企业和60个地方办事处。
1995年初，西门子与天津机电工业控股集团公司（TMEIC）及天津电气传动设计研究所（TRIED）在天津合资组建西门子电气传动有限公司（SEDL），主要生产标准传动、部分大型传动及电机产品，服务于冶金、矿山、石油化工、起重、电梯、造纸、纺织、公共运输及风力发电等领域。
2005年3月9日，西门子宣布投资5.5亿人民币建立SEDL的新工厂，成为生产电机、驱动产品及发电机的全球化工厂，并为亚太市场提供服务。
西门子提供不同需求的全系列变频器产品，从标准传动系列到高性能的工程型变频器，功率范围覆盖100KW至10MW。
由于其产品的强大竞争力，在起重机械、纺织、油气钻采、冶金（轧机）等行业有很大的市场份额。
西门子采用直销、分销混合的销售体系，包括全国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。
在中国的60余个签约代理商主要分布于5个销售区域，分别由北京、沈阳、上海、广州、武汉、成都的销售办事处管理。
对于大客户和大型工程商，西门子通常采用直销方式。
2008年西门子在国内市场的中低压变频器业务销售额约为21.0亿人民币，其中中压产品约为5亿人民币。
（2）ABB
作为全球500强企业之一，ABB集团由两个历史100多年的国际性企业，即瑞典的阿西亚公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBCBrownBoveri）在1988年合并而来，总部位于瑞士苏黎世，并在苏黎世、斯德哥尔摩和纽约证券交易所上市交易。
1994年ABB集团将中国总部从香港迁至北京。
在中国ABB拥有23个公司和销售办事处，27个合资和独资公司，和遍布全国38个城市的销售与服务网络。
拥有员工8000多名。
北京ABB电气传动系统有限公司是ABB集团在中国地区交、直流传动产品的主要供货厂商，生产销售的传动产品用于从0.12kW至27,000kW的电机速度控制，广泛应用于传送带、挤压机、提升机及风机、泵类负载。
在冶金、石化、空调、制冷、供水、建材、印刷及纺织等诸多领域。
经过2005年的扩建，ABB的产能和服务能力有了较大提高，其年业务增长率在30%左右。
ABB的销售渠道以分销为主，设在各地的办事处和服务中心负责技术支持及其它各种服务，及时满足客户的需求。
2008年该公司的中低压变频器业务销售额约20.0亿人民币,其中中压变频器约为6亿人民币。
（3）安川电机
安川电机是日本品牌中少数成长较快的企业之一，在上海建有变频器工厂，其产品在电梯和提升机械行业占据领先地位。
安川除了变频器之外还有伺服系统，即使在世界范围来看，安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。
其销售主要通过代理商来完成。
2008年安川电机在国内市场的变频器业务销售额约8.2亿人民币，主要是低压变频器。
（4）富士电机
富士电机集团是日本最大的综合性机电产品制造厂家之一，始建于1923年。
富士电机集团在中国拥有35个生产或销售机构，投资总额已达9.6亿人民币，职工人数达到4,500名，经营电机控制设备、受配电设备、驱动控制设备、半导体元件、图像元件、以及自动售货机等诸多领域。
富士电机（上海）有限公司是富士电机集团的全资子公司，提供变频器、伺服系统、可编程控制器、低压电器等工业自动化控制类产品。
该公司拥有强大的销售网络，并在国内设立了13个办事处，联合富士电机技术服务（深圳）有限公司及设立在上海、北京、成都、沈阳等城市的分支机构，形成完善的销售和服务体系。
作为中国用户使用较早的变频器品牌之一，富士在中国变频器市场曾创下辉煌的历史，虽然近年来在欧美和其它强势的国产品牌冲击下，市场份额逐步被蚕食，但在供水、中央空调、纺织等细分领域内仍然占有较大的市场份额。
2008年富士在中国的变频器业务销售额约为6.8亿人民币，主要是低压变频器业务。
（5）施耐德
施耐德从95年开始进入中国变频器市场，2002年在苏州投资建厂，拥有遍布全国的营销网络、辐射全国的3个现代化物流中心，及客户支持中心；
拥有全系列的变频器技术，提供从软起动器、通用变频器，到风机水泵专用变频器、工程型变频器的多种选择，并提供变频器应用中的技术支持和服务，可满足用户应用、通讯、系统集成的各种要求，月生产能力高达18000台。
目前，施耐德变频器产品已被广泛应用在机床、造纸、冶金、建材以及油气钻采等行业。
2006年，为便于与其它部门更好地沟通与合作，施耐德将中国变频器总部由苏州迁至上海。
施耐德在变频器销售方面以分销商为主，注重与客户和合作伙伴之间持久关系的培养。
经销商、系统集成商、承包商和指定经销商占公司销售额的大部分。
2008年施耐德在国内的变频器业务销售额约5.0亿人民币，主要是低压变频器。
（6）台达
台
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