创业机会与商业模式优质PPT.ppt

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技巧有哪些？

何为商业模式设计策略？

主要内容主要内容创业机会识别与评价创业机会识别与评价1创业项目选择创业项目选择2商业模式开发商业模式开发3【创业人物创业人物】马云（阿里巴巴）马云（阿里巴巴）46.1创业机会识别与评价创业机会评价创业机会评价创业机会识别创业机会识别【案例导读】生活中的商机【案例导读】生活中的商机6.1.1【案例导读】生活中的商机【案例导读】生活中的商机1.1.初入商海，寻找契机初入商海，寻找契机2.2.判断失误，首战失利判断失误，首战失利3.3.重新定位，寻求突破重新定位，寻求突破3.创业机会的来源创业机会的来源11）技术变革）技术变革22）政治和制度变革）政治和制度变革33）社会和人口结构变革）社会和人口结构变革44）产业结构变革）产业结构变革1.创业机会创业机会11）创意与机会）创意与机会22）机会的内涵）机会的内涵4.创业机会识别创业机会识别11）创业机会识别过程）创业机会识别过程22）创业机会识别技巧）创业机会识别技巧2.创业机会的特征创业机会的特征11）它很能吸引顾客）它很能吸引顾客22）它能在你的商业环境中行得通）它能在你的商业环境中行得通33）它必须在机会之窗存在的期间被）它必须在机会之窗存在的期间被实施实施44）必须有必要的资源）必须有必要的资源6.1.2创业机会识别创业机会识别6.1.2创业机会识别创业机会识别关于创业机会的来源，关于创业机会的来源，理论界尚未形成权威共识。

理论界尚未形成权威共识。

蒂蒂蒙蒙斯斯：

创创业业机机会会主主要要是是来来自自改改变变、混混乱乱或或是是不不连连续续的状况。

的状况。

德德鲁鲁克克：

机机会会的的七七种种来来源源：

意意外外之之事事；

不不协协调调；

程程序序需需要要；

产产业业和和市市场场结结构构；

人人口口变变化化；

认认知知、意意义义和和情绪上的变化；

新知识。

情绪上的变化；

谢谢恩恩：

创创业业机机会会的的四四种种变变革革：

技技术术变变革革、政政治治和和制制度度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。

变革、社会和口结构变革与产业结构变革。

徐徐本本亮亮：

我我国国创创业业机机会会主主要要源源自自问问题题、变变化化、创创造造发发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。

明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。

创业机会的来源创业机会的来源变化变化问题问题差异差异发明创造发明创造6.1.2创业机会识别创业机会识别3.创业机会的来源创业机会的来源v（11）创业机会识别过程）创业机会识别过程11）阶段一：

）阶段一：

“机会的搜寻机会的搜寻”22）阶段二：

）阶段二：

“机会的识别机会的识别”33）阶段三：

）阶段三：

“机会的评价机会的评价”v（22）创业机会识别技巧）创业机会识别技巧11）从国家经济发展趋势中判断商机）从国家经济发展趋势中判断商机22）市场环境变化孕育商机）市场环境变化孕育商机33）资源整合创造无限商机）资源整合创造无限商机44）科技发展催生商机）科技发展催生商机55）市场）市场“空缺空缺”蕴含商机蕴含商机66）解决问题过程中发掘商机）解决问题过程中发掘商机77）竞争对手的缺陷隐藏商机）竞争对手的缺陷隐藏商机6.1.2创业机会识别创业机会识别6.1.3创业机会评价创业机会评价

（1）

（2）（3）（4）机会信息的不对称性机会信息的不对称性创业者的有限理性创业者的有限理性创业环境的不确定性创业环境的不确定性多种其他因素的影响多种其他因素的影响1.1.创业机会评价的特殊性创业机会评价的特殊性6.1.3创业机会评价创业机会评价

（1）定性评价方法）定性评价方法v斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考虑以下几个重要问题：

虑以下几个重要问题：

v机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速度等问题；

度等问题；

v潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；

的投资，带来令人满意的收益；

v机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；

业机会选择；

v在可能的障碍面前，收益是否会持久；

在可能的障碍面前，收益是否会持久；

v产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。

产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求。

2.创业机会评价方法创业机会评价方法6.1.3创业机会评价方法创业机会评价方法v

（2）定量评价方法）定量评价方法1）标准打分矩阵）标准打分矩阵2）蒂蒙斯创业机会评价模型）蒂蒙斯创业机会评价模型3）刘常勇的创业机会评价框架）刘常勇的创业机会评价框架6.1.3创业机会评价技巧创业机会评价技巧3.创业机会评价技巧创业机会评价技巧【案例导读案例导读】所创之业，从热爱开始所创之业，从热爱开始1创业项目选择过程创业项目选择过程2适合大学生的创业项目适合大学生的创业项目3创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配46.2创业项目选择创业项目选择6.2.2创业项目选择过程创业项目选择过程v1.创业环境分析创业环境分析（11）创业环境的内容）创业环境的内容（22）我国创业环境的特点）我国创业环境的特点（33）创业环境分析的方法）创业环境分析的方法v2.创业市场调研创业市场调研（11）创业市场调研的内容）创业市场调研的内容（22）市场调查方法）市场调查方法v3.创业机会评估创业机会评估（11）创业环境的内容）创业环境的内容政府项目政府项目政府政策政府政策教育与培训教育与培训金融支持金融支持切入时机切入时机研究开发转移研究开发转移文化和社会规范文化和社会规范商务环境和有形基础设施商务环境和有形基础设施（22）我国创业环境的特点）我国创业环境的特点法律、政策、社会环境法律、政策、社会环境持续改善持续改善提供了广阔的提供了广阔的发展空间发展空间创业扶持政策不断推出创业扶持政策不断推出（3）创业环境分析的方法）创业环境分析的方法PEST分析法分析法SWOT分析法分析法

（1）创业市场调研的内容）创业市场调研的内容BBEECCDDAA政策调研政策调研行业调研行业调研产品和服务调产品和服务调研研商业模式调研商业模式调研客户调研客户调研6.2.3适合大学生的创业项目适合大学生的创业项目v1.1.满足大学生学习和生活需求的产品和服务满足大学生学习和生活需求的产品和服务v2.2.特色零售店或服务项目特色零售店或服务项目v3.3.网上开店或网络服务网上开店或网络服务v4.4.处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营v5.5.提供个性化的产品或服务提供个性化的产品或服务v6.6.开发具有技术含量的新产品开发具有技术含量的新产品v7.7.国外最新成功模式的移植国外最新成功模式的移植6.2.4创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配1.1.判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配特征与个人特质的匹配【小例子小例子】联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：

在转身做联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：

在转身做企业时，需想清性格是不是适合做企业。

他总结道，人企业时，需想清性格是不是适合做企业。

他总结道，人大概可分为两种：

奔日子的和过日子的。

奔日子的人，大概可分为两种：

奔日子的人，总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追求；

而过日子的人，则把谋生存作为创业的动机。

他自求；

他自认是奔日子的人。

当时毕业后的他在国防科委、科学院，认是奔日子的人。

当时毕业后的他在国防科委、科学院，研究部门工作，得过不少奖项，但是心总是不安分，想研究部门工作，得过不少奖项，但是心总是不安分，想去寻找新追求。

去寻找新追求。

“奔日子型的创业，达到一定高度后，奔日子型的创业，达到一定高度后，还想跟自己较一把劲。

还想跟自己较一把劲。

”例如像马云这样的人，不停地例如像马云这样的人，不停地往前走。

这种人是对推动生产力的发展有好处的，是更往前走。

这种人是对推动生产力的发展有好处的，是更值得鼓励的，但是风险很大。

值得鼓励的，但是风险很大。

2.个人特质和机会特征匹配理论个人特质和机会特征匹配理论从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段：

机会识别过程大体可分为以下两个阶段：

（1）识别）识别“第三人机会第三人机会”阶段阶段增补型匹配，增补型匹配，互补型匹配，互补型匹配，结构性匹配，结构性匹配，

（2）识别）识别“第一人机会第一人机会”阶段阶段“第一人机会第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。

有价值的机会的阶段。

可见，创业机会是否适合自己的主要依据在可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。

于机会特征与个人特质的匹配。

6.2.4创业项目与个人匹配创业项目与个人匹配Textinhere4.4.联合国、奥联合国、奥运会运会3.3.麦当劳、麦当劳、微软微软2.2.戴尔戴尔电脑电脑1.1.沃尔玛沃尔玛“创造性破坏创造性破坏”商业模式商业模式“定制加直销定制加直销”商业模式商业模式“零边际成本零边际成本”商业模式商业模式“私营模式私营模式”商业模式商业模式6.3.1【案例导读案例导读】四个典型商业模式四个典型商业模式6.3.2商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质商业模式的定义为了实现客户价值最大化，把能使企为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。

标而组织设计的整体解决方案。

6.3.2商业模式的定义和本质商业模式的定义和本质商业模式的本质谁是企业的顾客？

谁是企业的顾客？

企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？

企业的产品与服务应该何时投入市场？

企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？

企业的产品与服务为什么能赢得客户？

企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？

中获得企业的合理利润？

企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？

价值价值主张主张价值价值网络网络价值价值实现实现价值价值维护维护M1M2M4M36.3.3商业模式的要素商业模式的要素6.3.4构建商业模式的方法构建商业模式的方法6.4【创业人物创业人物】v马云马云v马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。

现任阿里巴巴集团董事局主席、马云，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。

现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、TNC（大自然保护协会）中国理事会主（大自然保护协会）中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。

企业的代表性人物。

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