决战终端之高端陈列技巧(完全版)优质PPT.ppt

决战终端之高端陈列技巧(完全版)优质PPT.ppt

《决战终端之高端陈列技巧(完全版)优质PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《决战终端之高端陈列技巧(完全版)优质PPT.ppt（106页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

PeterHeagney/BryanFuPeterHeagney/BryanFu统一中国统一中国统一中国统一中国4IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService货架管理的货架管理的货架管理的货架管理的重要性重要性重要性重要性澳洲澳洲澳洲澳洲5IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService货架管理货架管理货架管理货架管理的重要性的重要性的重要性的重要性德国德国德国德国6IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService建构品牌的重要性建构品牌的重要性建构品牌的重要性建构品牌的重要性建构品牌生命之建构品牌生命之建构品牌生命之建构品牌生命之初初初初,就像养育小就像养育小就像养育小就像养育小嬰儿一样嬰儿一样嬰儿一样嬰儿一样需要一养的关注需要一养的关注需要一养的关注需要一养的关注才能茁壯成长才能茁壯成长才能茁壯成长才能茁壯成长成为未來的品牌成为未來的品牌成为未來的品牌成为未來的品牌领导者领导者领导者领导者7IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService哪三个品牌是最为消费哪三个品牌是最为消费者熟知的？

者熟知的？

8IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService第第第第33位位位位第第第第22位位位位而而而而33大品牌是建构在大品牌是建构在大品牌是建构在大品牌是建构在下列三点上下列三点上下列三点上下列三点上:

1.1.通路通路2.2.陈列陈列3.3.广告广告第第第第11位位位位9IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService耐克排名耐克排名耐克排名耐克排名313110IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService有奖回答有奖回答有奖回答有奖回答奖金奖金奖金奖金10001000元元元元OkOk，现在告诉我现今世界销量排，现在告诉我现今世界销量排名前十的品牌。

名前十的品牌。

如果谁能正确说出前三名的品牌，如果谁能正确说出前三名的品牌，就可以获得就可以获得10001000元的奖金！

元的奖金！

1000100011IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService排名前排名前排名前排名前1515大大大大品牌品牌品牌品牌奔驰奔驰万宝路万宝路宝马宝马花旗银行花旗银行美国运通美国运通丰田丰田英特尔英特尔微软微软惠普惠普诺基亚诺基亚迪士尼迪士尼麦当劳麦当劳通用电气通用电气IBMIBM可口可乐可口可乐排名不分先后排名不分先后排名不分先后排名不分先后提示！

提示！

12IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService10001000元奖励元奖励正确排名正确排名1.1.可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐2.2.微软微软微软微软3.IBM3.IBM4.4.通用电气通用电气通用电气通用电气5.5.诺基亚诺基亚诺基亚诺基亚6.丰田丰田7.英特尔英特尔8.麦当劳麦当劳9.迪士尼迪士尼10.奔驰奔驰13IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService陈列为何如此重要陈列为何如此重要陈列为何如此重要陈列为何如此重要（对品牌拥有者而言）（对品牌拥有者而言）（对品牌拥有者而言）（对品牌拥有者而言）80%80%的公司总业绩来自一般货架的公司总业绩来自一般货架这就意味着其余这就意味着其余这就意味着其余这就意味着其余20%20%的业绩来的业绩来的业绩来的业绩来自于自于自于自于1.1.陈列陈列陈列陈列.2.2.促销促销促销促销.3.3.广告广告广告广告.14IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService20%20%的投资的投资的投资的投资vs80%vs80%的业绩的业绩的业绩的业绩大公司大公司大公司大公司小公司小公司小公司小公司80%小公司20%低投入80%的的公公司司总总业业绩绩来来自自于于一一般般货货架架20%的业绩来自：

陈列&

促销/广告20%20%的投资决定公司的投资决定公司80%80%的业绩的业绩15IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService20%20%的投资的投资POPPOP，货架卡，货架牌，摇摇，货架卡，货架牌，摇摇，货架卡，货架牌，摇摇，货架卡，货架牌，摇摇卡，大位陈列等等卡，大位陈列等等卡，大位陈列等等卡，大位陈列等等16IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService17IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService高端陈列高端陈列高端陈列高端陈列事实事实事实事实任何消费品的价值，任何消费品的价值，只有只有被终被终端消费者端消费者购买购买才有价值才有价值事实事实事实事实公司感兴趣的是长期的定位，公司感兴趣的是长期的定位，公司感兴趣的是长期的定位，公司感兴趣的是长期的定位，而消费者对于公司而言，而消费者对于公司而言，而消费者对于公司而言，而消费者对于公司而言，只有只有只有只有在同一消在同一消在同一消在同一消费者费者费者费者一再购买一再购买一再购买一再购买同一产品的情形下，产品同一产品的情形下，产品同一产品的情形下，产品同一产品的情形下，产品才会产生利润。

才会产生利润。

事实事实事实事实堆放堆放在经销商和零售商仓库中在经销商和零售商仓库中的消费品是不可能自己消耗（被卖掉），的消费品是不可能自己消耗（被卖掉），或者自己找到销进市场的方法。

或者自己找到销进市场的方法。

18IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService高端陈列高端陈列高端陈列高端陈列的的的的潜力潜力潜力潜力基本资料基本资料基本资料基本资料11.69%69%的的快消品快消品属于冲动型购买属于冲动型购买2.2.在优秀的陈列面前，消费者购买的在优秀的陈列面前，消费者购买的金额会比计划金额会比计划超出超出13%13%的预算的预算3.3.72%72%的品牌购买决策是在的品牌购买决策是在的品牌购买决策是在的品牌购买决策是在店内店内店内店内决定决定决定决定的的的的4.4.81%81%的包装选择是在的包装选择是在的包装选择是在的包装选择是在店内店内店内店内决定的决定的决定的决定的19IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService高端陈列为何重要高端陈列为何重要高端陈列为何重要高端陈列为何重要（对零售而言）（对零售而言）（对零售而言）（对零售而言）在量贩、超市和在量贩、超市和90%90%的便的便利店中利店中，80%80%的营业额来自货架销售的营业额来自货架销售的营业额来自货架销售的营业额来自货架销售20IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService20%20%的投资的投资的投资的投资vs.vs.80%80%的回转的回转的回转的回转80%理理论论对对零零售售点点一一样样重重要要20%陈列&

促销80%20%低投入公司公司公司公司20%20%的投资对整的投资对整的投资对整的投资对整体零售利润有决定性体零售利润有决定性体零售利润有决定性体零售利润有决定性的影响的影响的影响的影响大零售点大零售点大零售点大零售点小零售商小零售商小零售商小零售商21IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService陈列因为可以增加陈列因为可以增加陈列因为可以增加陈列因为可以增加供应商和零售商供应商和零售商供应商和零售商供应商和零售商的销量而的销量而的销量而的销量而重要重要重要重要22IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService了解今日的消费群体了解今日的消费群体了解今日的消费群体了解今日的消费群体什么是什么是什么是什么是快消品快消品快消品快消品？

快消品快消品是快速移动的商品是快速移动的商品那么快消行业排名前十的是？

那么快消行业排名前十的是？

23IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService快消品的消费者店内品牌决定率快消品的消费者店内品牌决定率快消品的消费者店内品牌决定率快消品的消费者店内品牌决定率快消品产业有高店内品牌决定快消品产业有高店内品牌决定快消品产业有高店内品牌决定快消品产业有高店内品牌决定率率率率，倾向冲动性购买倾向冲动性购买倾向冲动性购买倾向冲动性购买的有：

的有：

蜜饯蜜饯蜜饯蜜饯,糖果糖果糖果糖果,口香糖口香糖口香糖口香糖,薯片薯片薯片薯片/零食零食零食零食饮料饮料饮料饮料排名排名排名排名55点心点心点心点心,杂志杂志杂志杂志,冰激凌冰激凌冰激凌冰激凌,酒类酒类酒类酒类低店内品牌决定率低店内品牌决定率低店内品牌决定率低店内品牌决定率，倾向计划倾向计划倾向计划倾向计划性购买性购买性购买性购买的有的有的有的有蛋，蛋，蛋，蛋，洗衣洗衣洗衣洗衣/清洁剂，清洁剂，清洁剂，清洁剂，婴儿食品，婴儿食品，婴儿食品，婴儿食品，方便面方便面方便面方便面排名排名排名排名44宠物食品，宠物食品，宠物食品，宠物食品，家禽，家禽，家禽，家禽，海海海海鲜，鲜，鲜，鲜，肉，肉，肉，肉，调味品调味品调味品调味品24IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService购买潜力；

购买潜力；

基础数据基础数据基础数据基础数据1.1.在优秀的陈列前，平均每个消费在优秀的陈列前，平均每个消费者会花费超过预算者会花费超过预算13%13%的钱的钱2.2.72%72%的的的的消费者是在店内才决定购消费者是在店内才决定购买品牌的买品牌的25IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService高端陈列高端陈列高端陈列高端陈列陈列的目的是为了在消费者购买时陈列的目的是为了在消费者购买时触动触动其其对品牌的偏好度对品牌的偏好度。

高端陈列的目的是为了强化消费者对特定高端陈列的目的是为了强化消费者对特定品牌和包装的偏爱，并让消费者每次都品牌和包装的偏爱，并让消费者每次都能买得到能买得到31IntegratedMarketingServiceIntegratedMarketingService哪些老品牌是排名