推荐燃气热水器促销方案开头优秀word范文 11页Word文档格式.docx

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7.5第四步：

扫楼三部曲的准备和实施7.6第五步：

整体营销传播8、老小区的操作方法8.1老小区操作的意义8.2老小区操作的关注点9、客户档案管理

9.1小区客户档案管理的必要性9.2档案管理的方法10、小区开发过程中注意事项10.1对竞争对物要时刻保持关注10.2小区人才容易流失导致的危害10.3收益具有滞后特性，坚持就是胜利10.4前期推广过程中出现的问题11、小区推广制度规范汇总

11.1小区推广组织架构和职责规定

11.2推广人员必须遵守的“三大纪律，八项注意”

1、区域终端市场操作手册概述

本手是针对厨卫电器公司在局部区域实现NO.1略而制定的针对家电行业的区域终端操作手册，该手册重点定位在以小区推广作为突破口，以期解决在厨卫电器和消费者之间的通路畅通这个问题。

该手册将从小区推广的意义入手，以以过程中的操作原则和操作目的作为指导方向，从广告拉动和地面推动结合促销推广作为推拉的手段，在充分总结徐州和阜阳试点操作经验的基础上，说细剖析小区推广庆家电业的操作流程和注意事项，并最终总结形成一定的规范，彻底解决渠道价值链有效出货的问题并最终形成体系的良性循环，期望对厨卫电器的超常规发展提供一条切实可行的发展之路。

小区推广是将整个NO.1的战略在局部区域的具体执行和实现的起点，以阜阳试点为例，将整个阜阳的区域划分为若干小区，先争取在每一个小区内取得绝对的市场优势，形成一个一个的亮点，然后将这些亮点依次滚动复制，连成一片，最终形成比当地竞争对手高至少1.7倍于市场份额的绝对性的区域优势。

从而最终实现阜阳区域市场绝对第一的战略意图。

2、小区推广的意义

2.1销售阵地前移，形成三道拦截防线

根据蓝挈斯特区域竞争规则，要想在局部区域实现NO.1的竞争战略意图，在整个区域布局至少要有三道对顾客拦截的销售阵地，这三道对顾客的拦截防线第一道是终端拦截，第二道拦截是建立专卖店和分销渠道，第三道也就是最后一道拦截是地区性的大卖场或者终端连锁区域。

在传统的销售体系中，第一道拦截防线形同虚设或者干脆根本就没有作用，基本都是“决胜于终端，在市区内大卖场或者终端连锁直接竞争，而小区推广方案的实施，确保了这第一道防线对顾客的有效拦截。

小区终端销售属于“走出去“的战术，摒弃前期的“守株待兔式”坐等顾客上门的销售模式，既有效地和顾客成交，又同时对市场进行了搅动和宣传，为专卖店和终端的销售做了一定程度的集客，和后两道防线遥相呼应，形成一个严密的整体。

2.2市场容量巨大且属于“零和博弈游戏”

随着我国房地产业的蓬勃发展，无论是一二级市场还是三四级市场，小区建设如火如荼，在新建小区中，对于烟灶消的需求基本上是一户一套，这个市场的容量也是巨大的，在如此广大的市场中，有一户就意味着要有一套潜在的厨卫产品，这是一个潜在的市场大前提。

因此，在此过程中，如果该客户不采购这一产品，必然竞争对手的产品，为其他竞争对手所瓜分这一块蛋糕，属于非此即彼的典型市场竞争业态，所以，在小区推广过程中，必须主动出击，尽量大可能抢夺这一市场份额。

2.3区域市场采购模式具有规律性

在小区这一特定市场中，业主的消费习惯是有迹可循的，从阜阳市数个小区的前期市场调研结果分析，在小区交房后，一般业主无论居住与否，都要在随后的1—6个月时间内进行全面装修，这里有如下原因

驱使业主尽快装修：

※抢先占领屋顶太阳能热水器的位置；

※看别人装修着急的潜在心理因素影响；

※如果现在不装修，以后在装修容易招致邻居关系的紧张。

一旦业主开始装修，必然面临如下四个问题：

1、屋内电器管线的敷设布置，间接牵扯到电器的选型和安装位置；

2、屋内水暖器材的位置确定和管线预留；

3、屋顶太阳能管线的敷设；

4、厨具品牌的确定和厨具尺寸的最终确定间接影响烟灶消三种产品的选型。

从市场前期调查的统计数据看，在1—6个月的时间段内，小区的前期装修基本靠一段落，因此，在此过程中和前期相关的家用电器如太阳能、热水器，浴霸，烟机，灶具，消毒柜将进入第一轮的采购高峰。

2.4消费者的“跟风式”消费习惯影响

在信息极其发达的今天，虽说消费者的消费习惯正在逐渐地发生变化，但是消费者对于产品的信息掌握还是相对比较少的。

从顾客跟消费者之间的关系来看，顾客和消费者之间的信息掌握程度仍然停留在相对不对称的境地。

在这种大环境下，大多消费者的采购习惯仍没有摆脱传统的“跟风式”消费模式。

跟风式消费习惯有如下三个原因：

1、别人买的一定都是精挑细选的，价廉物美；

2、顾客自己的面子问题在作怪，一般不会采购比邻居差的家电品牌；

3、某种小家电在消费者心中有成为“大众情人”式的产品潜质；

在这种消费习惯的影响下，消费者的采购行为在掌握信息不多的情形下，很容易形成“跟风式”购买动机，这种消费习惯在阜阳农小区和潜山县的小区采购活动中已尼得到了充分的证明。

2.5宣传推广具有排他性

小区虽说是一个开放的区域，但也有其独特的特点

1、居住业主相对比较固定，意味着每一个小区都是一稳定的消费群体；

2、小区业主对自己的房间拥有使用权，但外部区域受房地产公司或物业管辖，是相对比较封闭的一个区域；

3、小区实际上就是一个卖场，一个永不落幕的卖场；

在这个相对比较封闭的区域内，对于公共区域物业具有绝对的控制权，因此如果要想在该小区进行一定的宣传推广活动，同物业搞好关系是非常有必要的，在这个区域内，一旦确定了推广计划，为了防止竞争对手轻易跟随，可以设置有效的屏障将竞争对手屏蔽在小区这个局部市场之外。

同样，如果该小区为竞争对手所开发，我们也有可能被屏蔽在小区之外，那时候可以采用另外一套打法攻克该排他性障碍。

在小区推广过程中，可以通过跟物业合作并签订一定时间范围内广告发布独享约定的措施，有效地将

篇二：

燃气热水器项目商业计划书

燃气热水器项目商业计划书201X年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】201X年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

燃气热水器项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分燃气热水器行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、燃气热水器行业市场分析

三、燃气热水器市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇三：

双节促销活动方案模板（最全）

201X双节活动操作方案及指导意见（模板1）

一、

活动背景

?

中

秋、国庆双节带动消费热潮；

秋季房屋装修黄金时间，更换、购买热水器需求大；

用GBS为主的高利润产品进行换购与促销，体现品牌产品差异化，拉动销售；

?

为进一步拉动销售，组合不同的促销手段同时进行，扩大销量同时，宣传品牌，

提升知名度与美誉度。

因不同经销商资源、实力各有差异，出具两份模板，供经销商选择：

模板一：

包括抽奖、买赠、传递卡及其他辅助活动，同时对活动场地有要求，

对消费者吸引力较强，销售拉力强，同时也会产生促销成本；

模板二：

包括买赠、传递卡及其他辅助活动，活动场地要求不高，对消费者

有一定消费吸引力，成本低。

此活动模板是版本一，请根据自己的实际情况选择。

二、

活动主题

【活动主题】：

“感恩***，真心回馈”

【活动原由】：

真心成立17周年，感恩消费者对真心一如既往的热爱。

5万元豪礼倾情相送。

【主题应用说明】：

“鹰潭”可进行修改，例如：

修改为桐乡、景德镇。

“桐乡”修改时根据现有字体进行等大小修改；

景德镇为三个字，可将第一排“感恩景德镇”向左平移。

三、活动策略

【活动内容】：

活动一：

抽奖活动

活动标题：

****、****礼品随便拿

凡在活动现场下定且定金不低于1000元者即可参与以下抽奖活动，每天抽奖一次，各抽出一二三等奖（注，奖项等级可根据实际情况修改，例如：

可真心奖、惊喜奖、参与奖等），奖项如下：

【示意】具体的抽奖时间、发卷时间及奖品分配可以根