智慧安防企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

智慧安防企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

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在行业应用方面，许多行业更加注重安全防范与业务整合的整体解决方案，提升了行业安防应用水平，拓展了业务需求。

有的实现了行业系统内的大联网并建设了大型的管理平台；

有的将视频监控成功地融合运用到业务拓展和管理方面，有效扩大了安防产品的应用空间；

有的将视频监控与入侵报警技术的融合发展，推动了报警运营服务增值与新业态。

在民间应用方面，许多安防企业都推出了家居安防产品品牌。

同时与IT、运营商联合拓展，利用互联网的优势快速推进民用安防市场，使这一安防领域凸显了巨大的发展前景，市场份额也越来越大。

1、软件和信息技术服务业发展大环境的政策利好

随着中国制造2025、“一带一路”、“互联网+”行动计划、大数据、网络安全保障等国家战略的推进实施，软件和信息技术服务业发展速度较快。

作为国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，近年来，为了促进软件产业的发展，国家出台了一系列的法规和政策，从投融资体制、税收、产业技术、软件出口、收入分配、人才吸引与培养、知识产权保护、行业组织与管理等多方面为软件产业发展提供了政策保障和扶持，营造了良好的发展环境。

随着信息通信技术的迅速发展和广泛渗透，在云计算、大数据、物联网、移动互联网等新一代信息技术驱动下，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，软件行业的创新转化将进一步加快，社会各领域信息化水平也将得到进一步提升。

根据工信部2016年编制的《软件和信息技术服务业发展规划（2016-2020年）》，“十三五”期间，我国软件和信息技术服务业将以加快构建具有国际竞争优势的产业生态体系为主要任务。

预计到2020年，软件和信息技术服务业业务收入将突破8万亿元，“十三五”期间年均增长13%以上，占信息产业比重超过30%；

软件出口超过680亿美元，软件从业人员达到900万人；

软件和信息技术服务收入百亿级企业达20家以上，产生5到8家收入千亿级企业；

产业收入超千亿元的城市达20个以上。

未来我国软件行业整体上仍处于较高速成长期。

2、社会科技进步助推智慧新安防市场的崛起

在2018年“去杠杆”政策对国内需求的影响、项目实施和回款的周期拉长、中美贸易争端带来国内厂商海外市场拓展受阻风险之外，安防行业还面临新兴互联网企业的进入，新增竞争对手带来的可能格局变化风险等，整体市场对安防行业的未来预期略显悲观，而在AI加快落地和宏观层面需求回暖之下，悲观预期将逐渐修复。

从招投标数据中可以观察到2018年第四季度招投标项目的快速提升，招标总金额191亿，同比增长99%；

这些招标项目在2019年第一季、第二季度中标并落地实施，形成行业增速的核心支撑。

政府投资为核心驱动力的传统安防市场部分由于宏观因素变化，出现了短期波动，但长期来看行业红利远未结束。

从建设密度来看，我国一线城市千人视频监控保有量平均水平仅为41，相比美英的96和75具备较高提升空间。

同时，在AI、物联网等新技术的加持下，安防产品价值提升，同时需求主体正逐步从G端向B端和C端扩展，新安防的市场在快速扩大。

随着智能化成为行业大趋势，智能安防也逐渐成为安防企业转型升级的方向，智能安防占比将越来越大。

据数据预测，预计在2020年智能安防将创造一个千亿的市场,其发展前景十分广阔。

5G应用将给物联网、云计算和大数据、人工智能等带来新的变革。

5G带来了大数据产业的繁荣，将连接、计算、存储、应用，产业链各个环节行动起来。

不仅要利用线上数据服务线下运作，整合数据生成智慧，更要基于数据进行流程再造，实现智慧化运营。

5G将不仅仅带来网速的提高，更意味着可靠的低延时海量物联网。

智能安防作为物联网最为重要的一大运用场景，长期以来广被各界看好。

一方面，通过AI加持的智慧安防不仅凭借传感器、边缘端摄像头等设备实现了智能判断，有效降低了传统安防领域过度依赖人力，成本耗费极高等问题。

另一方面，通过智能化手段获取安防领域最实时、最鲜活、最真实的数据信息，并进行精准的计算，也实现了让各项安防部署、安防人力投放以及治安掌控更加科学、精准、有效。

这对于保证安防工作在正确的时间做准确的事情，推动了安全防范由被动向主动、粗放向精细的方向转变提供了有力的保障。

3、国家产业布局促使安防行业迈向新台阶

在我国，安防行业参与“智慧城市”建设已经有十几年了，可以说已经走出了“雾里看花，摸索前进”的阶段。

从“数字城市”到“平安城市”再到如今的“智慧城市”，以“绿色、智能、安全”为主题的“智慧城市”建设正如火如荼地进行，迅速在中国大地遍地开花。

各级政府争先恐后，打造智慧城市，完善公共交通网络，治理交通拥堵等突出问题，改善人居环境，使人民群众生活得更安心、更省心、更舒心。

截至2019年2月，全国100%的副省级以上城市、93%的地级以上城市，总计约700多个城市（含县级市）提出或在建智慧城市，占同期全球提出创建智慧城市总量的70%，智慧城市”的建设给安防行业带来了许多新机遇，为其提供了更为广阔的发展空间。

从产业环境上看，伴随着一系列国家和地方政策的出台，为安防产业的发展提供了强大的动力。

2019年中央一号文件要求继续推进农村“雪亮工程”建设，加快建设信息化、智能化农村社会治安防控体系。

政府对“雪亮工程”的重视，有望快速推动县、乡、村三级综治体系的建设，而这样的项目建设与振兴乡村、新农村建设的理念无缝接轨，相辅相成。

随着安防技术的日新月异，在推动平安乡村发展的路上，越来越多的智能安防产品投入使用，这为安防行业留下了巨大的市场空白。

2019年3月17日，《关于2018年国民经济和社会发展计划执行情况与2019年国民经济和社会发展计划草案的报告》正式发布。

报告详尽地对2019年我国经济社会的发展做出了安排。

从报告中发布的“数字中国”项目名称与主要内容来看，人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设和融合应用；

互联网、大数据、人工智能等新型技术创新应用；

智慧城市的持续推进；

智能制造的升级都与安防紧密相关，会为安防行业发展带来新一轮的机遇。

二、公司发展战略

经过多年的平安城市、雪亮工程、智能交通、智慧社区等智慧安防项目建设的经验积累，公司已拥有雄厚的技术力量和先进的产品设备，未来发展战略将以此为基础，不断加强技术研发和产品升级，保持公司核心竞争力的领先优势，成为细分行业领军企业。

同时，努力发掘和创造新的商业模式，探索实践政府和社会资本“全程共建、风险共担、利益共享”业务模式，整合产业链上下游企业的合作模式，努力发展全国市场业务，保持公司业绩呈持续增长的态势，不断扩大公司的品牌知名度和影响力。

三、公司经营计划

1、加大研发投入，继续推进技术创新

公司将继续加大研发投入，不断加强技术创新，不断健全以市场为导向的研发体系，使产品研发工作更加符合市场需求，提高研发产品的标准化水平，提升研发团队的整体技术创新能力和水平。

以自身研发中心为依托，增强持续创新能力，提高产品转换效率，降低成本，提升公司核心竞争力。

2、深耕现有业务领域，提升市场占有率

公司将以人工智能、深度学习、边缘计算、大数据、云计算等技术为研发支撑，向潜在客户展示先进技术理念以及可靠、安全、高效的个性化解决方案，不断扩大企业在智慧安防建设和运营领域的影响力，稳步扩大市场份额，提升市场占有率，增加业务收入。

3、拓展新的业务板块，大力培育新产品

公司将对具有较好前景的新兴业务和关键技术环节进行布局，抓住农村亮化工程的契机，着力推广新型节能环保产品“微光能路灯”，努力培育新的业务增长点，不断完善公司的业务构成，快速提升公司综合实力。

4、持续深化组织变革，提升管理效率

公司已建立起一套行之有效的内部控制管理制度，随着公司的快速发展，对内部控制将提出更高要求。

公司根据自身实际情况，持续健全内部控制体系，向同行一流企业学习，借鉴成功的实践经验，提升内部管理水平，提高管理效率。

5、加强人力资源管理，做好人才储备与培训

人才是科技型企业的竞争力之源，公司将把“员工的能力提升与收入提升”作为人才培养策略，进一步完善人才的招聘、选拔、任用、培养与激励机制，力争以先进的人才培养体系、有竞争力的薪酬体系、广阔的发展空间吸引并留住人才，为公司的整体发展战略打下人力资源基础。

四、风险因素

1、业务区域性集中的风险

国内软件和信息技术服务业的竞争日趋激烈，企业单凭技术、产品品质和价格等优势难以在激烈的市场竞争中胜出，前期的市场开拓和后期的技术维护服务逐渐成为市场竞争的关键因素。

但由于公司目前的综合资源有限，公司业务主要集中于浙江地区，公司面临新市场的开拓的压力。

应对措施：

公司继续加强市场开拓，进行新的市场布局，引进销售人才，整合销售团队，扩大销售量化指标，整合产业资源，快速的将公司各项业务推广到全国。

报告期末，公司业务范围遍及四川、河南、安徽、江苏、贵州等地，此项风险正逐渐减小。

2、高端人才相对不足的风险

随着公司业务规模的扩大，客户个性化、定制化的要求日益增多，公司现有的人力储备在一定程度上慢于业务发展的速度。

公司虽然已经建立了较好的人才队伍和完善的人才激励机制，但由于地域特性，在吸引高端人才方面仍显不足。

为实现技术创新，公司加强高端人才引进与培养，打造更专业、全面的存储团队，公司实行内部培养、外部聘任、企校合作等多种措施，来保证高端人才梯队的完整性和延续性，确保研发和技术工作的稳定性，减少高端人才相对不足的风险。

截止报告披露日，本公司新引进能力素质均优的研发人员7人。

3、资金瓶颈的风险

公司所处软件和信息技术服务业的发展依托于技术创新，而技术的创新与升级对资金和人力投入要求较高，资金供应瓶颈将直接影响公司技术研发和人才储备，进而造成公司竞争力下降。

另一方面，雪亮工程、智慧交通等大型项目一般由政府主导，采用招投标的方式进行，而这类项目建设周期较长，对企业的资金垫付能力有一定要求，同时还会受到政府财政松紧程度的影响，因而在经营过程中有可能会面临资金回收缓慢导致的流动性风险。

一是公司将加强运营管理，不断完善收款管理制度，及时进行帐龄分析，加快应收帐款的回收，提高资金周转率。

二是公司对行业进行了细分，筛选优质客户，选择信誉好、财政充足的客户进行合作，三是继续拓宽融资渠道，与银行等金融机构保持良好合作关系的同时，通过股权、债权等方式吸收社会资本，并充分利用好国家对中小企业扶持的金融政策，来解决企业的资金瓶颈问题。

4、产品更新和技术防范的风险

公司所处的软件和信息技术服务业对人才和技术都有较高要求。

而随着市场竞争的加剧，行业技术与产品的更新换代将会提速，这对企业人才储备、技术储备提出了更高要求，一旦出现研发端的滞后，将对新市场的争夺和企业的长远发展产生威胁，因而企业在面临产品技术更新风险的同时还将面临一定的研发压力。

软件产品由于其特殊性，在研发上需要较大人力财力投入，但由于编程语言的通用，其产成品容易被破解或仿制。

公司始终坚持产品研发与市场需求的紧密结合，需求来源于客户，研发产品又服务于客户，与市场形成良好互动和相互促进，研发目标始终紧跟行业发展和客户需求，有效地解决产品技术