培训心得体会 美发培训心得体会Word文档下载推荐.docx

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同行了解法;

接近客户：

1、直接拜访、2、电话预约、

3、熟人引见;

4、制造机会法;

接近客户前应该注意的几个问题：

资料准备要充分：

产品说明书，说明手册、产品的市场操作方案、比较特别的有代表性的样品、价格表、自己的名片，其它一些辅助性的东西。

个人的形象：

衣着打扮应该大方、得体，要与场合环境相适应。

认识客户：

客户的姓名——一定要记住!

当你认识了你的客户，当他把自己的名字告诉你后，你一定要在心中把他的名字默读三遍，要在以后再次拜访他的时候都能脱口而出地把他叫出来，这样能够增加亲切感!

外表——包括他的衣着、身高、长相、发型等。

了解客户：

经营的规模、服务的项目、收费的标准、生意的好坏情况，所用的产品（主打的产品、产品的价格、产品的包装、生产的厂家、产品的来源）性格、习惯、家庭背景、爱好、经济实力，信誉度——导出需求!

这个环节相当的重要：

我们必须是通过观察和交谈才能得到我们所要的东西，我们要找对方喜欢的话题和他交谈，避开他忌讳的话题，因为没个人都有自己的优点和缺点，我们不妨多谈谈他的优点和他喜欢的东西，（丑与美;

高与矮）

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赞美法：

我们要投入感情，发自内心的赞美他，注意要保持微笑!

不要过于夸张!

不妨采用建议法：

找准弱点——一针见血

介绍产品：

1、找准人：

必须找准谈判的对象（有决定权利的人）、2、寻找主动权：

介绍产品时我们要选择谈判的主动权，要主动寻找对我们有利的谈判区，尽量避免在客人等候区和老板谈产品。

3、实物感觉法：

纸上谈兵是空话来的，把产品给你的客户感觉，因为每个人都有一种占有欲望，特别是对好的产品。

3、避重就轻法：

重点对产品的功能和卖点、产品操作方案进行介绍，完后再给客人看产品的价格。

避免开门见山和客人谈价格。

排除异议：

当客户给你提问或者提出异议的时候就是他对我们的产品感兴趣的时候。

拒绝会找理由，我们要分清是真理由还是假的理由。

你如果能够在这场斗智斗勇的心理游戏中取胜的话，后面的成交是百分百的事了。

54原则

达成共识：

当所有的异议都排除就是共识达成的时候。

我们要趁热打铁，而且要做得巧妙，我们不妨拿出订单给客人并带上一句：

来!

让我们一起来把我们需要的产品确定下来，成交：

不要喜形于色，成功了我们要把喜悦藏在心里，失败了把沮丧埋在心里，把平静和微笑写在脸上。

关系的维护：

常常关心你的客户，时刻关注他的生意。

突破传统的关系维护法，节日、假日短消息祝福，电台、电视点歌。

4、业务员应该具备什么样的心态?

l有目标的心态：

（讲一个放羊娃的故事）我的目标是什么?

我想、我天天都在想。

我很会想……看到别人有房有车，我也要房要车，看到别人可以享受各种好的东西，我们也要享受;

但是，我们往往看到的是表面是的东西，是他们拥有了什么和享受了什么，我们有没有想想他们在拥有这些的背后是什么呢?

他们付出的努力和汗水是我们想像不到的，他们经历的艰辛和磨难是我们体会不到的。

现在我们唯一能做的只是定下我们的目标再朝我们的目标工作、努力的工作!

心动不如行动，付出总有回报!

这是谁都知道的，谁都会说的。

赶快给自己一个目标。

只要按照我们的目标去努力，坚持不懈。

不是我想，而是我要，我一定要!

把你的目标写下来贴在你每天起床都可以看到的地方。

l有危机的心态：

（羚羊与狮子的故事），我们不是天才也不是伟人，所以我们改变不了社会;

我们只能适应社会!

要明白社会不会来?

应我们。

而是我们去适应社会，适者生存，小学都有学过的。

你没有进步，那你就是在退步!

我们要有危机感。

l有爱的心态：

爱本职工作;

爱我们的产品;

爱我们的客户;

工作那么累，我们为什么要工作?

我们可以不工作吗?

你是这样看待自己工作的?

大的方面说：

工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事。

工作就是付出和努力。

没有卑微的工作，只有卑微的工作心态，而工作态度完全取决自己。

小的方面说：

工作这是

一个平台，起点————转折点————终点，有些人老是抱怨英雄没有用武之地，但是有没有首先考虑自己的能力呢?

给你大的舞台你就会有精彩的表演吗?

所以我们要热爱我们的工作，热爱我们的产品。

要像对待我们的爱人那样爱它，我们才会全身心的投入。

我们才会有信心向我们的客户介绍我们的产品。

同时也会给我们的客户一种无形的感染力。

l有学习、思考的心态：

假如时光可以倒流的，世界上有一半的人会成为伟人。

你每天在忙什么?

你有学习吗?

有没有发现自己有什么变化?

是往好的方向变化还是往坏的方面变化?

一个人的能力是不断积累的，你的学历、家庭不能代你做。

工作——学习——思考——工作，我们的目标是我们不变的追求，我们的方法是因时、因势而边变的，所以我们把目标写在钢板上，把方法写在沙滩上!

l有胜不骄;

败不燥的心态：

成功的人为成功找方法;

失败的人为失败找借口!

借口是一种不好的习惯，一旦养成了找借口的习惯，你的工作就会拖沓、没有效率。

不要把借口当作挡箭牌为自己开脱过错和应负的责任;

不要让自己沉浸在借口为自己带来的暂时的舒适和安全之中而不自知;

那样你会第二次，第三次，无数次的为自己找借口，聪明人:

检讨别人.精明人:

检讨事情.高明人:

检讨自己.

l有积极处世乐观的心态：

情绪可以传染，好的情绪给人以更好的心情;

坏的情绪会让人的心情更加糟糕!

谁都喜欢和能带给自己快乐的人打交道，打造你自己的个人魅力，用你的个人魅力去感染你周围的人。

5、业务员应该具备什么样的素质?

l健康的身体

l高尚的情操

l敏锐的观察分辨

l忠诚

l自信心

l毅力

美发培训心得体会篇2

嘉韵上海美发培训学校一贯秉承"

严谨治学，质量至上，关爱学员，以德育人"

的办学宗旨。

全面提高上海美发培训学校学员的职业素养和综合能力。

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嘉汇美学，韵妆怡然"

正如在众多上海美发培训学校之中嘉韵通过不断的创新，时尚的信息、严谨的管理、宏厚的师资、科学的培训、系统的教学、专业的课程、成为众多人才选择上海美发培训学校的首选。

上海美发培训学校

上海嘉韵美发培训学校

美发染色,颜色怎么调配?

一.主导发色的原色体

二.三原色组合原理:

三原色分别以:

红red、黄yellow、蓝blue为主色系,

混合其中两种主导色形成的色调（也称之为:

副色调或称之为:

二次色）,副色调（二次色）跟主导色互相对立:

绿green对红red;

黄yellow对紫violet;

橙orange对蓝blue。

三原色的组合原理可运用于加强或对消（中和）染发色调,令染发效果更为完美。

当遇到不需要的色调时,可加入调整颜色,对消（中和）多余的色调,也可用于强化色素,令色泽更鲜明

上海嘉韵美发培训学校是国家劳动局批准的正规专业学校，20xx年办学经验，是上海唯一一家国家级示范学校，国家a级学校，历届中国美容美发名校。

聘请专业资深教师授课，设置大型专业实习场地，免费提供专业美发工具用品，手把手教学服务，培训了大批优秀学员，确保学员100%就业，并辅导学员成功开店。

嘉韵上海美发培训学校学员在国际国内大赛中获屡次获得个人及团体金奖。

嘉韵上海美发培训学校是日本jma首家授权的中国培训考证学校，是英国cityuilds全球职业资格认证机构特别授权国际培训证中心。

嘉韵上海美发培训学校与上海复旦大学求是学院合作，复旦大学食宿环境，颁发国家劳动部职业资格证书、上海复旦大学求是学院证书。

欢迎您到嘉韵学校参观试听，。

许多女孩喜欢长发披肩，显得清纯飘逸。

她们头发的乌黑亮丽一方面来自当地湿润空气的滋养，而另一方面源自其传统的护发方法。

上海嘉韵美发学校的上海美发培训学校老师现在就邀你立即收藏

一、用橄榄油润发：

将橄榄油大量涂抹在头发上，保持20分钟再洗净。

二、用一种名为玛古果的油来润发：

这种果子像青柠檬，但表皮更粗糙。

把果子放在火上烤出油，涂在头上20分钟后洗净。

另外，泰国民间还盛行用桔皮、山竹果壳等原料加工成护发液保养头发。

现在许多女孩常到美发厅做保养，她们盛行用以色列进口的富含钾盐和溴的死海泥浆护发，只要把它涂在头发上20分钟再洗净，就可以使头发更光亮。

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美发综合班、发型师全能班、发廊大工班、专业发型师提升班、高级发型师提升班、专科类课程、美发初级班、美发中级班、美发高级班、空间立体雕剪班、国际时尚烫发研修班。

嘉韵政府补贴免费培训课程

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嘉韵国际认证课程

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嘉韵上海美发培训学校地址

一、上海美发培训学校浦东校区校址：

上海浦东崂山路689号五楼（陆家嘴金融区内），浦电路。

二、上海美发培训学校复旦大学校区校址：

上海市国达路58号六楼（五角场，上海复旦大学求是学院内。

）

三、上海美发培训学校江苏无锡校区校址：

无锡市广南里21号。

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嘉韵上海美发培训学校配备国际时尚先进的教材、仪器、设施授课。

集

食、宿、学于一体，设有超大规模的实习操作场地，使学员得以在全新教学理念和专业规范教学环境中，接受系统、全面的专业技能培训，从而熟练掌握形象设计的专业技术、操作流程及美容院、发廊的经营管理之道。

以扎实的手艺和足够的信心成功走上专业岗位，具有独立主持美容美发公司、化妆造型工作室的能力。

上海美发培训学校结业期满经考核合格者，颁发国际、全国通用等级证书。

美发培训心得体会篇3

美容美发培训学美容美发选哪里好?

当然是广州白云工商技师学院的美容美发培训学院啦。

它是国内、广东省最大的美容美发专业培训机构，培养的学生掌握化妆设计、发型制作、烫发设计、美容美发店的营运管理、沟通能力、鉴赏能力的专业化技能型人才。

课程包括：

美容基础、人像素描、色彩基础、化妆设计、发型制作、烫发设计、染发设计、晚装设计、社交礼仪、营销技巧、商铺经营等等，实际操作多，课程实用性很强。

开设的课程项目又多，有专业发型师培训课程、高级发型师培训课程、国际发型师创业精英中专课程、影视