拼拼乐物流项目创业计划书Word下载.docx
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中国实行改革开放政策以来，国民经济的发展呈持续稳步增长的良好态势，中国GDP增长率始终在8%左右，中国的制造业和零售业的繁荣，大大刺激了中国物流产业的发展。
宏观经济环境提供了市场机会，着实为从事物流服务的企业提供了更加广阔的发展空间，但仍存在一些问题，就是实现更通畅的物流信息化。
但这需要的技术支持。
将先进技术及设施应用于物流领域更好的实现物流作业的自动化、效率化、智能化，从而使当前物流服务更好的适应现在电子商务发展的现状，提高电子商务企业的效率和效益并增强其竞争力优势。
随着科技和互联网企业的成长和发展，消费者越来越多地采用线上购物等新方式来替代传统的线下实体店消费，消费者的消费行为不再像过去仅局限于获取、使用与处置消费品或服务所采取的行动，更多的是随着各种互联网企业的脚步去满足自己的需求。
在这个时代的大背景下，微时代接踵而来，微时代的到来不仅改变了消费者的消费模式，同时也在渐渐改变中国产业的发展。
参考资料
1.2项目简介
现在我们抓住新的契机，利用微信飞速发展的平台，采用互联网+配送的模式，解决校园不完善的服务。
我们的项目正是迎合了微时代的到来，将微时代的好处带给每一个消费者，这个项目的核心是采用互联网+配送的模式。
通过我们建立快递物流基地，来整合多家快递公司的配送终端，将包裹集中管理后，消费者只需要通过方便快捷的手机客户端关注我们的公众平台，就可以实现对快递包裹的收取，可以通过网上预约，使快递配送时间满足不同消费者的需求，寄件时还可以预约上门取件，为消费者提供了极大的便利，使快递与消费者的距离缩短为0，实现P2P的高效模式。
我们项目针对校师生人群解决校园存在的快递驻点零散与机会成本太高导致物流利润空间小和服务态度差的问题。
本项目将各个快递驻点整合，利用学校的人力资源成本低以及学生团队更贴心服务的优势，打造核心的专业学生团队，实现最后一公里优质服务的目标。
经过快递最后一公里的优质服务打开市场推广公众微信号建立商业平台进行线上营销。
把快递作为契机，快递包裹作为每一个信息点，主动和间接被动的推广了我们的微信公众平台，使得更多的消费者了解并参与到我们这种模式。
达到一定的关注后，我们在公众平台上进行线上营销，消费者可以通过微信公众号实现线上购物，该项目特点主要是进行地方特色产品与配送。
我们直接与供应商达成长期的合作，减少流通环节降低成本。
我们秉承高服务质量，高产品质量的工作理念，会保质保量准时的将顾客订购的水果送到预定的收货人手中。
这样一种新型的消费模式，通过利用现在在消费群体很受欢迎的微信公众平台宣传推广，让更多的消费者了解并愿意关注，实现学校、企业和消费者的双赢模式。
我们未来的目标是就是专为学生打造这样一款大学生专属的网络线上购物平台，定制更多更好的服务于大学生的业务，逐渐将我们的网络平台推向的各大高校，甚至是全国。
采用离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指把传统的服务业
企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务
前台。
O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。
让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。
我们的经营项目为垂直领域的中间业务，即为用户提供便捷的预定下单、快速接单、发货，使得用户正真体会到什么是短途快速。
基于厂商线上交易，线下体验的创新型销售模式，主要开展配送，零售管理，咨询等业务。
且经营围涵盖休闲食品、生活用品、生鲜果蔬、日化百货等。
我们将利用配送O2O本地化一站式服务，根据物件配送特点做出快速反应，在配送领域取得重大变革，使得基本物件配送的电商服务更具针对性，而互联网＋配送便是我们的目标。
1.3服务简介
随着快递的增多，尤其是在往年的“双十一”前后，各大高校的快递出现堆积如山、阻碍通道的情景。
存在着包裹铺满一地的现象。
据调查，各高校虽然有专门开设快递服务站。
但仍存在有部分的快递公司在校园没有驻点，如师大学存在着“快递一条街”这里摆放了来自不同快递公司的快件，快递出现堆积如山，杂乱的铺满一地。
由于快递量较多，时间较急促，快递人员一般不问取件人是否有证件，增加包裹丢失现象。
据不完全统计，海经院每天至少有2000件快递需要派送，十几辆快递派送车穿梭在校园。
接收期间不方便，宿舍楼门口快件堵路，校园交通隐患，由快递引发的一系列问题困扰着学生和学校。
通过把学校快递驻点一一相整合，培训专业的学生团队，通过微信平台将快递送到每位消费者手中，这样不仅解决了最后“一公里”派送问题还能提高服务质量，还解决学校快递驻点杂乱管理不当的现象。
我们将一个个零散的驻点集中化不仅减少人才、资源的浪费，而且为学校大学生提供勤工俭学的机会，对于项目慢慢规模的扩大，伴随着社会人才的迫切需求，我们将会提供部分的就业机会。
1.4市场调研
社会经济迅速发展，电子商务紧随其后，网购成为越来越多的人愿意选择
的购物方式，与之相关的快递行业呈高速增长的趋势。
大学生作为网络购物的
主流群体，校园的快递服务有着相当重要的意义。
据中国报告网调查显示：
2014年4月全国快递行业收入情况统计，全国快递服务企业业务量累计完成
36.6亿件，同比增长53.9%；
业务收入累计完成569.7亿元，同比增长44.9%。
在2013年校园快递市场调查中，65%的学生使用过快递。
这个比例是以每年15%的比例上升的，这些都会使学校快递市场需求不断增长。
同时这些需求分析也
说明了校园快递网点继续存在的必要性。
据不完全统计，海经院每天至少有
2000件快递需要派送。
这些数据表明这是一个非常好的商业契机，我们将我们
的市场主要提供特色产品，提供更便利、更实惠的服务。
二、商业模式以及收入来源
2.1商业模式
没有利润，一切都是空谈。
盈利模式决定着一个项目的生存与未来。
对于
这个项目来说，消费的主要人群是谁？
项目可以产生什么样的产品服务？
这样
的服务可以为客户带来什么样的价值？
竞争壁垒是什么？
是这个项目能否盈利
的关键点。
我们拼拼乐项目的盈利渠道主要来自于两个方面，一方面是通过微信平台
上的线上购物＋配送，利用减少流通加工环节来赚取价格上的差价，还有提供
配送服务的配送费。
另一方面是我们将采取一定的营销策略进行捆绑消费，还
有提供广告服务来进行盈利。
现做以下分解介绍：
2.1.1我们的客户：
创业前期为海经院的在校大学师生，中后期分别为的在校大学生、全国的
在校大学师生。
2.1.2我们的产品：
我们是第三产业，提供的产品为服务类。
主要包括快递包裹的存放、配送、
取件等；
有特殊需求的派送订单，预约上门取件，线上的拼单等。
项目的发展
的后期，我们还会定期在微信平台上提供季节性的水果（在中后期微信平台推
广到大陆时，线上会陆续增加各个地方的特色产品），为客户提供对线上水果
的购买及购买后的配送服务。
2.1.3产品增值：
针对一些特别要求的派送订单，我们团队将可以为客户个人进行私人订制，
通过这种方式提高我们这种新型的消费模式在客户心中的认知度、满意度。
2.1.4竞争壁垒：
集中几家物流快递的末端之后，会使得我们对快递包裹最后一公里的配送更高效，同时我们还可以向客户提供线上的预约取件、寄件等相比较而言为客户提供了更大程度的便利。
更为重要的是通过对快递的整合，实现包裹的统一派送，降低了物流成本，为顾客带来最大程度的实惠。
2.2收入来源
我们项目通过微信平台上的线上购物＋配送，利用减少流通加工环节来赚取派送价格上的差价。
随着后期越来越多的客户使用我们的微信平台，我们在平台上进行拼单、线上交易，线上的主推产品水果，是与果农直接购买的水果相比于市场的差价，以及我们与快递公司签订定期合同，快递公司给予我们相对于普通客户低的费用，其中二者的差价会给项目带来丰厚的利润。
我们的两种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保了拼拼乐的长远发展。
三、市场分析
3.1市场现状
3.2市场需求
个性：
大学生性格随潮流，已接受新事物，个性开放，独特，追求高。
网上方便各种商品的选择也成为吸引他们一主要因素。
相关产品：
高校学生绝大多数拥有手机，部分有电脑。
这些产品极大方便他们网购。
环境：
学校是个半封闭式的地方，且大部分处于郊区，易给配送造成不便。
一周时间在学生自主可支配时间少，同学身边网购的氛围很容易影响。
并且学校有大部分外省学生。
收入：
针对大学生是消费能力比较高的群体，他们追求着高品质、高效率
的服务。
3.3.目标定位
3.3.1.区域定位
暂定高校，现今各大高校都还未推行互联网+配送网络平台，仍采用纯人工
面对面的方式。
我们要把握住这个机遇，初步将该项目在我校实行并成为各大
高校这个领域的引领者，并以此契机做大自己的企业。
3.3.2阶层定位
网购逐渐成为一种平常购物方式，微信成为一种聊天潮流我们可以适应各
个阶层，但我们主要是针对各个高校大学生学生。
3.3.3个性定位
新时代的白领，青年，时尚爱购的新女性，及追求简单快捷商务男士，现
我们主要针对在校的大学生，爱时尚，发展个性，审美要求，高服务，满足他
们对生活方便，品质的个性要求。
3.3.4年龄定位
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