著名心理学十大效应.docx

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著名心理学十大效应

1、阿基米德与酝酿效应

在古希腊，国王让人做了一顶纯金得王冠，但她乂怀疑工匠在王冠中掺了银子。

可问题就是这顶王冠与当初交给金匠得一样重,谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。

国王把这个难题交给了阿基米德。

阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,她起初尝试了很多想法，但都失败了。

有一天她去洗澡,一边她一边坐进澡盆，以便瞧到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，她突然恍然大悟,运用浮力原理解决了问题。

不管就是科学家还就是一般人,在解决问题得过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间,才能得到满意得答案”这一现象。

心理学家将其称为“酝酿效应”。

阿基米德发现浮力定律就就是酝酿效应得经典故事。

日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。

直到有一天,当我们抛开面前得问题去做其她得事情时，百思不得其解得答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德得惊叹，这时,“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。

古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明乂一村”正就是这一心理得写照。

心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在得意识层面推理，储存在记忆里得相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息得时候突然找到答案，就是因为个体消除了前期得心理紧张，忘记了个体前面不正确得、导致僵局得思路,具有了创造性得思维状态。

因此，如果您面临一个难题,不妨先把它放在一边，去与朋友散步、喝茶，或许答案真得会“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。

2、阿伦森效应

阿伦森效应就是指人们最喜欢那些对自己得喜欢、奖励、赞扬不断增加得人或物，最不喜欢那些显得不断减少得人或物。

阿伦森就是一位著名得心理学家,她认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏得态度或行为不断增加得人或事，而反感上述态度或行为不断减少得人或事。

为什么会这样呢？

其实主要就是挫折感在作怪。

从倍加褒奖到小得赞赏乃至不再赞扬,这种递减会导致一定得挫折心理，但一次小得挫折一般人都能比较平静地加以承受。

然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。

递增得挫折感就是很容易引起人得不悦及心理反感得。

阿伦森效应得实验：

阿伦森效应得实验就是将实验人分4组对某一人给予不同得评价，借以观察某人对哪一组最具好感。

笫一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，笫三组先褒后贬，第四组先贬后褒。

此实验对数十人进行过后,发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。

阿伦森效应得启示：

阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中,应该尽力避免由于自己得表现不当所造成得她人对自己印象不良方向得逆转。

同样，它也提醒我们在形成对别人得印象过程中，要避免受它得影响而形成错误得态度。

阿伦森效应得举例：

有效利用

在宿舍楼得后面，停放着一部烂汽车，大院里得孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳,哆|彫之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。

这天，一个人对孩子们说:

“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响得奖玩具手X枪一支F众童呜呼雀跃,争相蹦跳，优者果然得奖。

次日，这位朋友乂来到车前,说:

“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。

"众童见奖品直线下跌，纷纷不悦,无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。

第三天，朋友乂对孩子们言:

“今日奖品为花生米二粒众童纷纷跳下汽车,皆说:

“不蹦了,不蹦了，真没意思，回家瞧电视了。

”

分析:

“正面难攻”得情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

反例

小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，她决心好好地积极表现一番，以给领导与同事们留下非常好得第一印象。

于就是，她每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班,领导布置得任务有些她明明有很大得困难，也硬着头皮一概承揽下来。

本来，刚刚走上工作岗位得青年人积极表现一下自我就是无可厚议得。

但问题就是小刚得此时表现与其真正得思想觉悟、为人处世得一贯态度与行为模式相差其远,夹杂着“过分表演”得成分。

因而就难以有长久得坚持性。

没过多久,小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置得任务更就是挑肥拣瘦。

结果，领导与同事们对她得印象山好转坏,甚至比那些刚开始来得时候表现不佳得青年所持得印象还不好。

因为大家对她已有了一个“髙期待、高标准：

另外，大家认为她刚开始得积极表现就是“装假”，而“诚实”就是我们社会评定一个人所运用得“核心品质”。

一个故事

国外一位老人，退休后想图个清净，于就是就在湖区买了一所房子、住下得前儿周倒还太平。

可就是不久，有儿个年轻人开始在附近追逐打闹、踢垃圾桶、且大喊大叫。

老人受不了这些噪音，出去对这些年轻人说:

”您们玩得真开心。

我喜欢热闹,如果您们每天都来这里玩耍，我给您们每人一元钱/年轻人为然高兴，既玩了还能得钱，何乐而不为呢？

于就是她们更加卖力地闹将起来。

过了两天,老人:

愁眉苦脸^地说:

“我到现在还没收到养老金，所以，从明天起，每天只能给您们五角钱了。

”年轻人虽然显得不太开心,但还就是接受了老人得钱。

每天下午继续来这里打闹,乂过了儿天，老人“非常愧疚，哋对她们讲“真对不起，通货膨胀使我不得不重新计划我得开支,所以每天只能给您们一毛钱了。

^一毛钱？

”一个年轻人脸色发青，“我们才不会为区区一毛钱在这里浪费时间呢，不干了。

”从此，老人有了安静悠然得日子。

这个故事中,老人得智慧其实暗合了心理学上得“阿伦森效应”。

实际上，“阿伦森效应”在组织生活中也就是常见得。

比如以为刚刚毕业得大学生来到政府部门工作,从被保护得环境一下子跳入了一个竞争性得环境，很容易发生

“适应不良症覽作为新人，开始时得勤奋匸作可能被领导与同事重视并得到赞扬,但日子一长，从局外人逐渐成为局内人，领导得表扬没了，同事得赞赏少了,她会感到不自在，感到自己可有可无，无足轻重，产生挫折心理,所以工作积极性大受影响,没有初来时得那股干劲了，孰不知这种山勤到不勤得转变，对领导与同事而言，同样会产生:

“褒奖递减”作用,形成“阿伦森效应”，对其表露出不满二这会进一步加剧该学生得挫折感,使其更加懒散，进而大家更没有好印象。

这种恶性循环会使这位大学生越来越陷入一种非常失败得关系之中。

3、安泰效应

安泰效应就是指:

一旦脱离相应条件就失去某种能力得现象。

因此,要学会依靠大家、依幕集体。

安泰效应源自于，古希腊神化中有一个大力神叫安泰,她就是海神波塞冬与地神盖娅得儿子，她力大无比，白战白•胜。

但她有一个致命得弱点，那就就是她一旦离开大地，离开母亲得滋养，就失去了一切力量，她得对手刺探了这个秘密，设计让她离开大地,把她高高举起，在空中把她杀了。

后来，人们把一旦脱离相应条件就失去某种能力得现象称为“安泰效应”。

寓意:

没有群众得支持，任何支持都就是软弱无力得;水失鱼，犹为水;鱼无水，不成鱼。

安泰效应得启示

“安泰效应”启示我们，人不能失去力量得源泉，不能失去赖以生存与发展得必要环境。

在企业建设管理中，企业领导管理者，应善于建设集体，让员1:

有一个必要得环境，并通过教育员丄得集体观念，从而使员丄明确:

组织就是肥沃得大地，而自己就是生长在这大地上得一株小草，离开了大地，她将枯萎。

如果组织凝聚力不强,刚不能给员工得安全得依靠。

因此，要学会依靠大家、依靠集体r我为人人”才有可能“人人为我％失去了力量与源泉,您纵有“力拨山兮气盖世”得能耐，也终有失败得时候。

常言说得好:

“众人十柴火焰高”，“众人划桨才能开大船”。

4、暗示效应

心理学中:

在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导得方法对人民得心理与行为产生影响，从而使人们按照一定得方式去行动或接受一定得意见，使其思想.行为与暗示者期望得相符合，这种现象称为“暗示效应”。

一般来说儿童比成人更容易接受暗示，在家教中，家长就可以应用一个“抽象诱导语”得暗示策略使孩子产生暗示效应。

管理中常用得就是语言暗示，如班主任在集体场合对好得行为进行表扬，就就是对其她同学起到暗示作用。

也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。

有经验得班主任还常常针对学生得某一缺点与错误，选择适当得电影、电视、文学作品等同学生边瞧边议论，或给学生讲一些有针对性得故事，都能产生较好得效果。

所谓得暗示就是指:

人或环境以非常自然得方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做岀相应得反应得一种心理现象。

巴甫洛夫认为:

暗示就是人类最简化、最典型曲条件反射。

然而随着研究得深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑m它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示得个体自身如何运用并把握暗示得意义。

如何利用暗示效应进行心理调节

生活在社会中得每一个人,其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人得暗示,或进行自我暗示。

积极得心态，如热情、激励、赞许或对她人有力得支持等等，使她人不仅得到积极暗示,而且得到温暖，得到战胜困难得力量。

反之,消极得心态,如冷淡、泄气、退缩.萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示得影响，使人承受得不仅仅就是暗示带来得痛苦与压力，而且还会波及到人得身体健康。

5、安慰剂效应

所谓安慰剂，就是指既无药效、乂无毒副作用得中性物质构成得、形似药得制剂。

安慰剂多山葡萄糖、淀粉等无药理作用得惰性物质构成。

安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任得病人能产生良好得积极反应，出现希望达到得药效,这种反应就称为安慰剂效应。

使用安慰剂时容易出现相应得心理与生理反应得人，称为“安慰剂反应者S这种人得特点就是:

好与人交往、有依赖性.易受暗示.自信心不足，经常注意自身得各种生理变化与不适感，有疑病倾向与神经质。

6、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统得、一般性得人格描述十分准确地揭示了自己得特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”（Barnumeffect）o

巴纳姆效应乂叫福勒效应,因为它最早就是山心理学家伯特伦•福勒与1948年通过试验证明得。

实验：

弗拉于1948年对学生进行一项个性测验，并根据测验结果分析，测试后学生对测验结果与本身特质得契合度评分,（0分最低,5分最高），平均4、26。

事实上，所有学生得到得“个人分析”都就是相同得。

过程

1、学生们被要求做一个个性测试，做完后会得到一份相应得个性分析。

2、学生们被要求判断，这个分析就是否如实精确得反映了自己得性格特点。

3、每个学生最后得到得个性分析报告就是完全一样得,没有一个字得差别。

4、打分标准就是0——5分，学生们得平均判断分就是4、26分，就是一个相当高得分数,基本上每个学生们都认为自己得个性很符合同一份个性报告。

个性扌艮告

1、您企求受到她人喜爱却对自己吹毛求疵。

2、虽然人格有些缺陷,大体而言您都有办法弥补。

3、您拥有可观得未开发潜能尚未就您得长处发挥。

4、瞧似强硬、严格自律得外在掩盖着不安与忧虑得内心。

5、许多时候,您严重得质疑自己就是否做了对得事情或正确得决定。

6、您喜欢一定程度得变动并在受限时感到不满。

7、您为自己就是独立思想家而自豪，并且不会接受没有充分证据得言论。

8、您认为对她人过度坦率就是不明智得。

9、有些时候您外向、亲与、充满社会性,有些时候您却内向、谨慎而沉默。

10、您得一些抱负就是不切实际得。

后期研究

上述个性报告其实就是人类普遍得大致性格特征，而且描述模棱两可，其正就是巴纳姆效应得语言描述模式。

在后期得研究发现,假如以下得条件实现，实验对象将会对于分析给予更高得准确评价：

1、实验对象相信该分析只应用于她们身上

2、实验对象相信分析者得权威

3、分析主要集中在正面描述方面

运用：

著名魔术师巴纳姆说过，她之所以很受欢迎就是因为节LI中包含了每个人都期待出现得成分，所以她使得“每一分钟都有人上当受骗S

人们在生活中往往自觉