五一劳动节销售活动总结五篇Word格式.docx

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　　五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高峰，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。

配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。

这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，五一活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情?

　　但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不足之处：

在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、监督表格没执行，是本次五一的一个圆满。

　　3、门店的现场执行力度不够，

　　4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次五一的圆满。

　　7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

　　10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。

要仔细反思!

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　五一销售活动总结2

　　今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气的关心，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。

　　活动时间支配牢牢扣住五一假期状况，一样在__日至__日之间也消失了连续__日匀称营业额__元，并将这类情势连续到5月2日。

　　本次活动前期宣扬用度，_月__日《__》封底整版__元，展板和_展架_元，宣扬费销售占比_%。

　　从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

　　礼品发放数目比实际估量数目削减30%。

　　在9日活动内销售联通手机体验卡41张。

与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特殊是联通公司在各主管营业厅悬挂"

中国联通_百货强强联合购物送手机体验卡'

和印刷的__份宣扬单页，"

缤纷节日_百货中国联通强强联合购物得联通体验卡'

不但给我们的活动进行了宣扬，同时"

强强联合'

也让消费者感遭到了实惠。

　　从以上状况来看：

　　1、媒体选择：

　　本次活动在媒体平台选择上存在不足，__日广告宣扬打出，__日（周_）销售比上个周六却降落__%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特殊是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。

从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。

符合商场和目标群体共性。

　　2、缺少方案性：

　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，当然具有了肯定市场基础，在单个活动或企业整体进展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。

　　3、营利部分与非营利部分工作调和性差：

　　各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。

企划部失往了这些信息的支持，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。

　　4、活动执行力差：

　　一项活动，不管大小，"

策占三划占七'

，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。

员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有"

活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念'

。

另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"

笼统管理，也许销售'

，也限制了销售额的增长。

　　5、前瞻性和时尚性表现不够：

　　企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

　　五一销售活动总结3

　　"

五一'

时期是本项目销售"

中坚'

阶段，为做好开盘前热场工作，为以后销售打下良好基础，销售部方案"

前后推消失场抽奖的营销活动。

　　活动的目的是刺激客户购买欲望、活跃现场人气、提升项目口碑、知名度。

活动时间从____年4月24日到____年5月13日。

其中____年5月3日进行一次抽奖仪式、____年5月13日进行其次次抽奖仪式。

两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券若干。

　　此次促销活动，由销售总监__主持全局工作，销售经理__制定活动方案章程，销售部人员共同参加，经公司高层领导授权后开头实施。

　　本次活动是面对整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息的顾客均参与后期抽奖活动。

本着公正、公正、公开、透亮     抽奖仪式的原则。

　　本次活动实行DM单页、短信、报纸等媒介宣扬。

穿插销售人员去县城内家乐家、大型商场外广场内发放本项目宣扬单页，帮助宣扬本次活动。

　　截止到____年5月4日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽奖资料填写单321位，接听电话四十余通，接待客户人流量八百余人次。

在5月3日抽奖当天截止上午11时抽奖开头前，当日上午资料填写量达到百余位，抽奖现场观众人数也达到___十人。

　　抽奖现场嘉宾由衡总担当，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。

整个抽奖活动现场公正、公正、公开原则准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场打开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。

抽奖现场反映良好，整个过程的透亮     性、公开性、公正性对咱们项目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。

活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的胜利。

　　本次促销活动的胜利是对整个项目的，也是最有利的宣扬，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。

　　在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动预备好的销售状态。

活动期间销售队伍得到了充分熬炼，也是对整个队伍组建半年来的检验，同时也发觉了很多以前未曾暴露的问题。

等待活动结束后整理在此次活动中发觉的问题并逐个解决。

活动后重新调整队伍，加大对员工整体素养以及执行力方面的培育，以达到优秀销售团队的目的。

　　此次促销活动前期估计经费43000元，截止____年5月4日各项费用共计花销__元。

　　五一销售活动总结4

争创新业绩，建功195'

中心店抢抓"

小长假销售契机，乐观组织__区域百货各门店营销活动，于4月25日至5月3日推出了"

爱劳动爱购物'

为主题的促销活动。

五一活动档期中心店销售：

769.85万元，去年同期（4.28-5.3）销售：

556.84万元，同比增长38.25%，实现毛利：

125.22万元，同比去年法定节假日三天同比增长28.85%，2022年五一档期客单价为：

463.71元，同比上涨：

32.59%，毛利率为：

16.27%，同比下降2.28%，交易笔数为：

17945件，同比上涨9.12%。

（以上数据均不含家电销售）

　　一、今年五一期间消费市场特点：

　　1）随着本市市民生活水平的提高，中心店购物群体逐步由35-50岁年龄段向25至45岁的主力消费群体的转变，年轻化的消费趋势为门店客单价的连续提升进一步奠定了基础;

　　2）与特约商户之间的"

异业联盟'

的合作模式正在逐步走向成熟，众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流，中心店借势开展促销工作，猜测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起，名品服饰维持在300减120元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客流与销售额的双丰收。

　　3）活动期间白天客流量数量持续高涨，抢购的促销效果明显，门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果，为促销活动销售提升起到了乐观的作用。

　　二、5.1号消费的高峰期消失的时间点：

　　中心店的消费高峰期主要是上午10至11点，下午15点至16点，晚上19点至20点，分别占当天销售业绩的21%，18.91%,12.36%

　　三、活动促销效果说明：

　　中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参加满减活动的品牌销售：

156.48万元，占总销售769.85万元的20.32%，交易笔数2776笔，占总交易笔数17945笔的15.47%，直接制造销售毛利33.84万元。

　　四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、促销氛围营造等。

（1）特色活动：

【首单专享折扣】

　　各商场组织品牌参加首单专享折扣。

活动期间，每天第一笔交易可专享优待折扣，如：

活动期间品牌开展7折，每日第一笔交易可参考执行6折，以此来带动消费的乐观性。

此活动的开展为开场客流的提升起到了乐观的作用。

（2）礼品方面：

　　1）会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。

　　2）商场品牌的满额赠礼状况有了明显的改观，尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多，在门店进行大额满减的状况下，增加满赠的形式，为销售的提升起到了乐观的作用。

　　（3）促销氛围营造方面：

　　1）活动前半个月组织各商场购置促销三角支架，以商场为单位统一促销道具样式，很好的烘托了促销氛围;

（活动前新增100余个支架）;

　　2）在营运部的统一组织及要求下，新上品牌的绿植数量及品质有了明显的提升，4月份至5.3号新增绿植约50棵，为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的转变奠定了肯定的基础;

　　3）通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣扬力度，利用品牌自身优势，乐观烘托节日氛围，降低了门店宣扬氛围的同时制造了良