企业战略分享管理介绍59优质PPT.ppt

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”由JuliusCaesar和Alexauder发表的军事学原理，还可以进一步追溯到孙武的孙子兵法（公元前360年撰写）毛主席：

“战略问题是研究战争全局的规律性的东西。

”通俗的战略说法

（1）让明天卖出好价钱让明天卖出好价钱到达幸福彼岸的最优航线到达幸福彼岸的最优航线以现在决策未来的哲学以现在决策未来的哲学迷雾中发现方向的指针迷雾中发现方向的指针和风险博弈的游戏和风险博弈的游戏是上帝的眼睛，能看到看不见的财富是上帝的眼睛，能看到看不见的财富实现组织梦想的途径实现组织梦想的途径求得超额利润的学问求得超额利润的学问组织的方向、规则和动力组织的方向、规则和动力通俗的战略说法

（2）取得持续优势的学问取得持续优势的学问根据现在运作未来的学问根据现在运作未来的学问决定资金在未来更好流入的学问决定资金在未来更好流入的学问比竞争者先一步的学问比竞争者先一步的学问发掘内部潜力和环境潜力的学问发掘内部潜力和环境潜力的学问赢得市场追随者的学问赢得市场追随者的学问用同一的规则达到不同凡响的效果用同一的规则达到不同凡响的效果淘金的技术、谋生的智慧淘金的技术、谋生的智慧持续发展、永葆不败持续发展、永葆不败通俗的战略说法（3）对现状的对现状的创造性的破坏创造性的破坏方向!

1.1.战略战略战略一词源于军事，指对战争全局的谋划和谋略。

系统的战略思想最早可追溯到2500年前的孙子兵法；

英语中战略一词来源于希腊语strategos和strategicon，含义是“将军”和“将军指挥军队的艺术”。

战略一词后来被应用到企业经营管理之中。

2.2.企业战略企业战略一般认为企业战略包括四个构成要素：

经营范围；

资源配置；

竞争优势；

协同作用。

企业战略实质上是一个企业在清醒地认识和把握企业外部环境和内部资源的基础上，为求得企业生存和长期发展而做出的一系列根本的、全局的、长远性的、指导性的谋划。

多元化公司多元化公司战略事业单位战略事业单位战略事业单位战略事业单位战略事业单位战略事业单位研发研发生产生产营销营销人力资源人力资源财务财务企业总体战略企业总体战略经经营营单单位位战战略略职能战略职能战略企业战略的层次企业战略的层次企业总体战略主要回答的问题：

1）我们应当拥有什么样的事业组合？

2）每种事业组合在企业中的地位是什么？

战略管理的层次战略管理的层次企业经营战略主要回答问题：

1）在我们的每一项事业领域里应当如何竞争？

企业职能战略主要回答问题：

1）我们如何支撑公司战略和经营战略。

愿景（远景）简单的陈述福特：

让汽车进入家庭（20世界20年代）苹果：

让计算机进入家庭（20世界80年代）麦当劳：

控制全球食品服务业柯达：

从事图片业务索尼：

带给顾客数码的梦想3.企业愿景与战略目标企业愿景与战略目标4.企业使命企业使命一个企业的使命是指企业存在的目的或理由，定义企业使命就是要描述企业的根本性质和存在理由，因其能够将企业赖以生存的经营业务与其它类似企业的业务区分开来。

这是哪个公司的核心价值观？

不许悲观失望；

弘扬和宣传健康向上的文化；

创新、梦想、想象；

对工作充满热情，细致入微，持之以恒；

永远保持XXX公司的神奇形象。

第二节企业核心竞争力一、核心竞争力及其评估一、核心竞争力及其评估核心竞争力，又称核心专长、核心能力，根据普拉哈德和哈默尔的定义，核心竞争力是“组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。

”核心竞争力有四个明显的特征：

有价值的能力；

稀有能力；

难于模仿的能力；

不可替代的能力MichaelPorter在1985年提出的价值链分析理论（VC）作为一种强有力的战略分析框架，可以用来作为分析企业核心竞争力的基本工具。

企业的产品利润由企业一连串的增值活动所产生，而企业的增值活动分为主要活动与支持活动。

企业价值活动可以分为五种主要活动和四种辅助活动。

基层结构基层结构人力资源管理人力资源管理技术开发技术开发采购管理采购管理生产生产流程流程内部内部物流物流外部外部物流物流市场市场营销营销服务服务支支持持活活动动主要活动主要活动利润利润利润利润企业价值链分析企业价值链分析通常，企业核心竞争力可以从市场、技术和管理三个层面来评估。

（1）市场层面。

包括核心业务和核心产品两个方面。

（2）技术层面。

主要指核心技术和创造核心技术的能力。

（3）管理层面。

主要指企业发展核心竞争力的能力，即企业的成长能力。

二、企业竞争战略的选择二、企业竞争战略的选择迈克尔波特在竞争战略和竞争优势中提出了企业的一般竞争战略或基本竞争战略理论。

他提出三个基本竞争战略：

成本领先战略、差异化战略和专一战略。

战略优势战略优势低成本优势低成本优势特色优势特色优势竞争范围竞争范围整个行业范围整个行业范围成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略特定细分市场特定细分市场专一战略专一战略成本专一战略成本专一战略差异专一战略差异专一战略“价格屠夫价格屠夫”的格兰仕微波炉的格兰仕微波炉格兰仕也许是中国执行低成本领先战略最彻底格兰仕也许是中国执行低成本领先战略最彻底的家电企业。

对于格兰仕来说，大打价格战的的家电企业。

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在客户接受的质量前提下，持续领先前提是：

在客户接受的质量前提下，持续领先的、不断降低的低成本。

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格兰仕微波炉历年的全国市场占有率格兰仕微波炉历年的全国市场占有率格兰仕微波炉历年的全球产销规模格兰仕微波炉历年的全球产销规模奇强洗衣粉：

成本领先南风化工集团公司：

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山西运城盐化局前身：

山西运城盐化局19921992年，王梦飞，决定开发高附加值的的洗衣粉。

年，王梦飞，决定开发高附加值的的洗衣粉。

19931993年，开始进军洗涤行业，生产能力年，开始进军洗涤行业，生产能力22万吨。

万吨。

19951995年，生产能力年，生产能力88万吨，市场占有率万吨，市场占有率5519971997年，奇强洗衣粉销售年，奇强洗衣粉销售1010亿袋，全国第一亿袋，全国第一19991999年，年，33大系列产品市场占有率大系列产品市场占有率2020，7070，4040，均在全国同行业排名第一。

，均在全国同行业排名第一。

策略：

先打农村市场策略：

先打农村市场奇强洗衣粉的广告宝洁公司主要产品洗洗发护发用品用品飘柔、潘婷、海柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗、沙宣洗发护发系列、系列、伊卡璐伊卡璐个人清个人清洁用品用品舒肤佳香皂、玉舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、油香皂、舒肤佳沐浴露、玉玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露护肤用品、化肤用品、化妆品品玉玉兰油油护肤系列、肤系列、SK-II妇女保健用品女保健用品护舒宝舒宝卫生巾生巾口腔口腔护理用品理用品佳佳洁士牙膏、佳士牙膏、佳洁士牙刷士牙刷织物、家居物、家居护理理产品品碧浪、汰碧浪、汰渍洗衣粉洗衣粉婴儿儿护理用品理用品帮宝适帮宝适纸尿片尿片食品、食品、饮料料品客薯片品客薯片纸巾巾类用品用品得宝得宝纸巾巾海飞丝：

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回归自然回归自然崇尚环保崇尚环保！

天然植物精华天然植物精华，蕴含天然花草芬芳，蕴含天然花草芬芳第三节企业战略管理的主要技术一、企业竞争分析方法一、企业竞争分析方法美国哈佛大学商学院教授波特指出，一个行业的竞争远不止现有竞争对手之间的竞争，而是存在着五种基本的竞争力量：

新加入者的威胁，替代品的威胁，购买商讨价还价的能力，供应商讨价还价的能力，行业内企业的竞争。

企业竞争战略的选择由两个中心问题构成。

第一，产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力；

第二，决定产业内相对竞争地位的因素。

企业通过改变这五种作用力决定了企业的盈利能力和水平，赢得竞争优势。

五种作用力通过三条途径影响产业的长期盈利能力，分别是价格、成本和投资。

迈克尔迈克尔波特的五种竞争力波特的五种竞争力规模经济规模经济产品差异产品差异资本要求资本要求转变费用转变费用资源供应资源供应销售渠道销售渠道政府政策政府政策其他成本其他成本替代品的盈利能替代品的盈利能力；

力；

替代品生产企业替代品生产企业的经营战略；

的经营战略；

用户的转变费用用户的转变费用客户的集中程客户的集中程度；

度；

客户对产品价客户对产品价格的敏感程度；

格的敏感程度；

客户的选择余客户的选择余地地供应商的集中程度；

供应商的集中程度；

供应品的可替代程度；

本行业对供应商的重要本行业对供应商的重要程度；

程度；

本行业对供应品的依赖本行业对供应品的依赖程度；

供应品的转移成本供应品的转移成本纵向一体化倾向纵向一体化倾向行业内企业的数量结构；

行业内企业的数量结构；

行业的增长速度；

固定成本和库存成本；

产品特色；

用户转移成本；

规模经济的要求；

退出壁垒退出壁垒二、企业内外部环境分析技术二、企业内外部环境分析技术知己知彼，百战不殆；

不知彼而知己，一胜一负；

不知知己知彼，百战不殆；

不知彼，不知己，每战必殆。

彼，不知己，每战必殆。

孙子兵法孙子兵法攻谋篇攻谋篇环环境境正正在在发发生生什什么么样样的的变变化化，对对企企业业和和它它的的活活动动有有何何影影响响？

什什么么是是该该企企业业的的资资源源的的能能力力，它它能能提提供供特特别别的的优优势势或或产产生生新新的的机机遇遇？

谁谁是是组组织织的的利利害害相相关关者者，经经理理、股股东东或或所所有有者者、客客户户、供供应应商商、工工会会及及其其他他有有影影响响力力的的人人，他他们们追追求求什什么么，如如何何影响组织未来的发展期望？

影响组织未来的发展期望？

企业内部因素评价（企业内部因素评价（IFE）矩阵）矩阵关关键内部因素内部因素权重重分数分数加加权分数分数产品品质量位于上游水平量位于上游水平0.1840.72利利润率超率超过行行业平均水平平均水平0.1030.30流流动资金充足金充足0.1530.45组织结构不完善构不完善0.3010.30职工工积极性不高极性不高0.2220.44缺少研究和开缺少研究和开发人人员0.0520.10总计1.002.31优优势势弱弱点点企业外部因素分析（企业外部因素分析（EFE）矩阵）矩阵关关键外部因素外部因素权重重分数分数加加权数分数分政府政策放政府政策放宽0.3030.90贷款利息降低款利息降