会展市场营销PPT文档格式.ppt
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（3）会展产品的同一性。
（4）会展产品的不可重复性。
会展市场营销会展市场会展市场11会展市场的概念会展市场的概念
（1）从经济学的角度来说
（2）从市场学角度看22会展市场的特征会展市场的特征
（1）会展市场的开放化。
（2）会展市场的多样性。
（3）会展市场的年度性（4）会展市场的依存性。
3、会展市场的病态诊断、会展市场的病态诊断会展市场营销会展产品（项目）会展产品（项目）一、展会价值三角分析一、展会价值三角分析1、考察主办方的期望价值和成本。
2、分析参展商的期望价值和成本3、专业观众的期望价值和成本二、会展项目策划考虑因素二、会展项目策划考虑因素三、实例分析三、实例分析1、展会策划方向以产业为基础2、举办地点适合-XX的硬件、软件条件3、展会定位-竞争对手、自身的力量4、换位思考-从参展商的角度来拓展5、大型国际展览策划考虑专业观众四四、项目开发策略项目开发策略（一一）资源重组策略资源重组策略ll.从市场需求的角度来组合会展资源。
从市场需求的角度来组合会展资源。
22.以关联性来组合会展资源。
以关联性来组合会展资源。
（二二）产品升级策略产品升级策略11提升会展产品形象。
提升会展产品形象。
22提高会展产品品质提高会展产品品质。
33引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品引入和应用高新技术设计创意、大手笔的会展项目产品。
五、项目组合策略五、项目组合策略（一一）会展产品组合的类型会展产品组合的类型:
11地域组合形式地域组合形式22内容组合形式内容组合形式
（二）会展产品的组合策略
（二）会展产品的组合策略11.会会展展产产品品组组合合扩扩展展策策略略22.会会展展产产品品组组合合简简化化策策略略33.会会展展产产品品组组合合改改进策略进策略六、会展产品品牌策略六、会展产品品牌策略
（一）品牌标准
（一）品牌标准
（二）
（二）如何创立品牌如何创立品牌（三）会展品牌经营（三）会展品牌经营会展市场营销会展产品定价策略会展产品定价策略一、会展项目的价格制约因素一、会展项目的价格制约因素（一一）根根据据会会展展行行业业竞竞争争状状况况及及企企业业的的竞竞争争能能力来制定价格力来制定价格
（二）根据会展企业成本状况来制定价格
（二）根据会展企业成本状况来制定价格（三三）根根据据会会展展市市场场需需求求状状况况及及水水平平来来制制定定价价格格（四）根据会展企业项目周期来制定价格（四）根据会展企业项目周期来制定价格（五五）根根据据市市场场发发展展情情况况及及市市场场环环境境来来制制定定价价格格（六）根据会展企业定价目标来制定价格（六）根据会展企业定价目标来制定价格（七）根据会展企业整体经营战略来制定价格（七）根据会展企业整体经营战略来制定价格会展市场营销二、会展项目的价格构成与定价二、会展项目的价格构成与定价方法方法11、价格构成、价格构成22、定价方法、定价方法三、三、会展项目常用定价技巧会展项目常用定价技巧
（一）心理定价法
（一）心理定价法
（二）折扣折让定价法
（二）折扣折让定价法四、会展项目价格调整四、会展项目价格调整会展市场营销会展渠道策略会展渠道策略一、会展项目分销渠道的特点一、会展项目分销渠道的特点11.直直接接分分销销渠渠道道多多于于间间接接渠渠道道,且且间接渠道层级很少间接渠道层级很少。
22.会会展展项项目目分分销销渠渠道道是是一一种种短短而而窄的分销渠道窄的分销渠道。
33.会会展展项项目目分分销销渠渠道道是是一一种种多多通通路的分销渠道路的分销渠道。
会展市场营销二、会展项目分销渠道的类型二、会展项目分销渠道的类型
（一）代理制
（一）代理制。
选择代理商的原则选择代理商的原则11经济的原则经济的原则22控制的原则控制的原则33适应的原则适应的原则代理商的管理代理商的管理11加强与代理商的合作加强与代理商的合作22对代理商的评价对代理商的评价33会展分销渠道的调整会展分销渠道的调整会展市场营销代理商的控制与激励代理商的控制与激励
（一）渠道控制
（一）渠道控制11胁迫胁迫22额外报酬额外报酬33履行责任履行责任44利用专业权威利用专业权威55营造声誉营造声誉会展市场营销
（二）渠道激励
（二）渠道激励11、根本性激励、根本性激励22驱动性激励驱动性激励33保健型激励保健型激励44辅佐性刺激辅佐性刺激会展市场营销会展促销策略会展促销策略一、会展促销的含义和功能一、会展促销的含义和功能二、会展促销的原则和效应二、会展促销的原则和效应三、促销方式的检核三、促销方式的检核四、会展公共关系四、会展公共关系五、会展宣传与广告促销五、会展宣传与广告促销XXX
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