直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀Word格式.docx
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1.老板的眼睛盯着市场,打工者眼睛盯着老板
老板的眼睛是盯着整个市场的,而我们打工者的眼睛却是盯着老板的口袋,总是在想老板这个月能给我发多少工资?
2.老板的目标年收入100万,打工者目标收回成本获得温饱
老板的目标是年收入一百万,一千万,而打工者的目标是收回我的几千块钱的投资成本。
事实上,目标不一样,他的动力也不一样。
其实我们新人碰到那些问题,你的推荐人早就经历过了,只不过因为目标不一样,动力不一样,目标大的就容易逾越过障碍。
比如说很多新人会遇到问题,你约人人不来,来了开会不听课,听课不报单。
不购买你的产品。
其实你的这些问题是所有直销人的问题,大部分人被拒绝第2次就放弃了,是因为你的目标不够,做大事和做小事的最大区别就是在格局。
3.老板的格局是帮助更多人成功,打工者格局是先帮自己成功
各位,很多人问到我同样的问题。
其实我们大格局的人是乞求我们身边的人好,身边的人都好了,其实你自然而然就好了。
而自私的人是要自己好,当我有了能力,再去帮助别人。
事实上你不帮助别人,你怎么成功?
4.老板的行为是主动的,打工者行为是被动的
我们很多人,主动积极地去参加各种各样的会议,去多学习多学习学习老师身上的优点。
要多到我们的工作室去看一看,多到公司去看一看。
还有的人呢,老师要求他去,他才去。
这就是主动与被动的关系。
这个商业社会是谁为谁努力的?
各位,每个人都是为自己做的,你不是为别人而做的。
5.老板总是在找方法,打工者总在找借口
有人说:
“葛老师我不识字。
”
我就把钱掏出来,我说:
“你不识字钱认不认识?
她:
“这个我认识。
我:
“你不识字,50、100、20,你都分得清清楚楚,你是怎么认识的?
不就是通过学习吗?
“有的人讲我口才不好。
我说:
“你还口才不好?
我听到你骂老公一套一套的,我中文系毕业的都编不出你那样的稿子,你还叫口才不好?
其实你只是在给自己找借口。
各位,要借口就不要成功,要成功就不要找借口。
因为成功和借口永远不会走在一起。
事实当你选择借口,你已经放弃成功。
6.老板们认为钱是赚来的,打工者认为钱是省出来的
我妈省了一辈子钱,至今还没钱。
为什么?
在这里面我告诉大家一个道理,越大的老板越舍得投资。
有的人总爱讲,我挣到钱了以后再去投资。
各位,人民币的价值就在于流通,流通得越多,它的价值就体现得越大。
任何生意,我们都需要投资的。
钱该花的花,该省的省。
这个呢,我会教大家我们的钱会投资在哪个方向。
大家记一记,首先要包装自己。
我上个月在浙江看到一个经销商,我说:
“你买两件好衣服穿一下。
她说:
“葛总,我老找不到客户,客户不愿意把钱交给我。
“我就是你的客户都不愿意把钱交给你。
人长得漂漂亮亮的,拎的那个包底下有两个破洞。
我都怕把几千块钱交给你买产品,买产品的钱再从你包里的破洞掉出去。
各位,先包装自己,你要让对方看到你,相信你,你的生活品质在改变。
他才去想改变他的生活。
所以,我们把自己的发型整理下,把自己的服装整理下,你立刻就变成有气质的人,最起码像成功的人。
别人才会相信你,跟着你有出路。
我一个朋友做一家公司,做了八年。
其实,我也在使用他的产品。
他一直跟我讲,葛总你不做这家公司可惜了。
其实他很努力,但为什么我没跟他做呢?
有一天吃饭的时候,我问他,你努力做一家公司八年了,你知道我为什么不愿意跟你合作?
就是因为你八年来骑来骑去还是那辆破车,拎来拎去还是那个破包。
你连你自己都改变不了,还要改变我?
最起码我不相信你已经通过那家公司改变了。
7.老板们行动力快,打工者想法多
很多人没发生的事情已经在想,他想的都是什么样的问题?
这家公司能做多久?
今天很好,哪天倒闭?
各位,有的时候都是不必要的想法。
而很多的人在做,你却是在想,我告诉你一个人想法太多的时候,他就不会行动了。
而只有行动才会出结果。
8.老板们朋友多贵人多,打工者问题多、怨言多
我们现在有句流行的话,叫正能量。
一个怨来怨去的人,负面问题太多的人,他本身就是一个问题。
我不知道大家认同吗?
他今天报怨这个,明天报怨那个,报怨公司不好,报怨产品不好,报怨制度不好。
把所有的问题没有想过是自己的问题。
当一个人消极怨言太多的时候,他自己本身就是一个问题。
9.老板们善于总结自己,打工者善于研究别人
当客户没有成交,想想看是不是我们哪个过程,哪个细节自己没有做好。
而很多人把所有的过失,都放到别人的身上。
我们要不断地总结自己,把流程回顾。
你才会发现,在流程中可能是细节没做到位,所以客户才没有买单。
而我们不要整天盯着别人成功的光环。
你要知道成功没有电梯,只有楼梯。
看到别人一个月挣十几万,几十万,我告诉你十几万也是从一个一个客户来的。
10.老板们把失败当做良师,打工者把挫折当做噩梦
任何人在谈客户的过程当中,都会经历失败,不是你所谈的每个客户都会来买你的商品。
我记得有这样一个故事:
傻子吃烧饼,吃第一块没饱,第二块没饱,第三块没饱……吃到第十块他饱了。
这傻子就说,早知道就拿着第十块烧饼,一口吃下去就饱了。
各位,我们找的第一位客户没有和我们成交,第二个没有成交,第三个没有成交。
事实上,每一次失败我们都总结、累积了一些经验。
当碰到下一个问题的时候,那我们总结一下就知道如何去应对。
任何人都会经历失败,只不过一次次失败的累积,他总结了经验,所以他找到第十个客户时成功了。
所以,有的人讲,唉哟,是人不对,早知道一开始就去找第十个客户他就成交了。
事实上你反过来也是一样,我们一定要有个老板的心态,来面对我们的直销事业。
不要老是打工人的想法,我是为他做的,为推荐人做的,为公司做的。
格局不一样,结局就会不一样。
每个人的目标不一样,他的动力也不一样。
二、积极心态
世间有两件事情,好事与坏事。
事实上,有两种人,好人与坏人。
所以,心存善念总遇贵人,心存恶念总得恶果。
我们要积极,不要着急,新人犯的大多数弊病就是一开始大着急,看人就是钱。
心亮了,你的天就亮,你的世界就全亮了。
我们说积极的太亮照到哪里哪里就亮,消极的人儿像月亮,初一十五不一样。
你喜欢和积极的人在一起,还是和消极的人在一起,你的人生结果和环境也不一样。
所以各位身体病有了药可治,人心病了无药可医。
很多人碰到一点点挫折,就碰到我们销售行业的三死。
哪三死呢?
天天喊“累死了,烦死了,苦死了”。
我告诉你,这个人就离死不远了。
在这里面,我送各位一句话,快乐是我们美好生活的源泉,积极是美好生活的动力。
有的经销商,人长得很漂亮,但是天天板着一张苦脸--叫鬼见了都跑的脸。
请问这样的人会找到客户吗?
当一个企业老板天天板着脸的时候,我们的人才就会离他而去。
当我们的经销商如果天天愁眉苦脸的话,客户就不会涌到你的身边。
所以,我们要学会给别人掌声、点头、微笑,你就会拥有亲情、友情和钞票。
昨天有个经销商和我交流:
“我家老公都不让我做这个生意。
“要是我是你老公也不会让你做这个生意,因为你一回家就叹气。
那个客户今天跟他讲一天,都没买我一毛钱产品,昨天那个客户讲一半他就跑了。
你天天和你老公这样说,你老公肯定就和你说,亲爱的不如别做了,不如在家带带孩子。
所以心态对我们的行为是非常重要的。
我们要有个积极的心态。
三、学习的心态
穷人因为学习而富裕,富人因为学习而高贵。
人和动物本能的区别在于动物只会适应环境,它不懂得学习,所以环境变化很多的动物被淘汰掉了。
我们在上面写个学,下边下个错,左边写个多,右边个少,用线将它们连起来,我们会惊奇地发现这样一个逻辑。
一个人学得少了,他错得必定多。
少错是因为他多学。
错多是因为他学得少,反过来学得多他一定错的少,多错是因为他少学。
各位,不学习的工人生产不出好产品,不学习的军队一定打败仗,不学习的业务员一定永远做不好服务。
不学习的直销员,哪来的客户?
你跟你优秀的人学习的话,你会少走很多的弯路,就像我们经常到直销课堂来听听我们这样的课程,你就会少走弯路。
所以我们要经常问问,我不开单的原因,为什么他天天都开单?
他的客户那么多,他的团队那么大,人家是怎么样带的,人家是怎么与客户交流的。
同样的产品你卖出去怎么交流,别人怎么交流?
我会不会在我的圈子里,会和他有同样的客户?
他这个问题是怎么解决的?
这个产品的功效他是怎么说的?
各位,我再重复这样的话,穷人因为学习而富裕,富人因为学习而高贵。
四、感恩的心态
常怀感恩之心,常念万物之情。
感谢我们的公司领导给我们一个健康创业的平台,感谢我们的推荐人把这么好的机会给我们。
感恩是一种美德,同时也是力量和福报。
各位,在这里面呢,我看到很多人报怨自己的上级老师,还有自己的领导。
有的人手当众指着自己的领导去报怨,请你千万不要有这样的动作,因为在直销里面复制是很快的。
当有一天,你的下属也同样手指着你的鼻梁来报怨你的时候,他要说一句话你肯定受不了,我这个动作是跟您学的。
我们的领导口才不如我们,但是你也要感恩。
如果不是我们的推荐人,你能有这样的机会吗?
所以,常怀感恩之心,常念万物之情。
五、包容的心态
包容心是成长心,海纳百川,心生无量。
我们经常看到笑口常开的弥勒佛,弥勒佛旁有一副对联:
大腹能容容天下难容之事,笑口常开笑世上可笑之人。
弥勒佛的肚子很大,容纳世间的酸甜苦辣。
而酸甜苦辣才是我们真正的人生,比如在你身边,在你成长的过程当中。
是不是所有人对你都好?
我说不一定。
你做一个事业有没有反对你的人,有没有支持你的人?
举个例子,我们烧一道菜,如果只放糖你吃不下去,只放盐你也吃不下去,就要盐也放一点,糖也放一点,醋要倒一点,酱油放一点,这才是有滋有味的。
而我们的生活也是这样的,想想看我们谈恋爱的时候。
你把你的老公或妻子第一次带到你亲戚的面前,是不是所有人都夸?
我觉得不一定,也有反对的声音。
但是我们坚持了自己的信念,他/她才会成为你今天的另一半。
所以,我们要感谢那些拖我们后腿的人,打击我们的人,才让我们有了动力。
感谢那些帮助我们的人,我们才有了信念。
六、付出的心态
世上有因有果,叫种因得果。
举个例子,走在街上,我们对陌生人点了头笑了一下,远远的讲你好。
你会发现,那个人也会对你笑一下,说你好。
我们要想得到,首先要付出,行动行动要动才行。
不一样的付出想得到一样的结果是在做梦。
你看到今天在奖台上得到成功的人士,他们的付出一定是比你要多得多的。