价格管理PPT文档格式.ppt

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树立良好的品牌形象。

l防范我们的品牌被终端视为防范我们的品牌被终端视为“战争武器战争武器”。

l维护终端的竞争秩序。

维护终端的竞争秩序。

价格管理的目标价格管理的目标l保证经销商的利润保证经销商的利润l加强市场竞争力加强市场竞争力l提高市场占有率提高市场占有率价格管理的原则价格管理的原则l禁止低价禁止低价l不鼓励高价不鼓励高价价格管理的原因价格管理的原因l可以给渠道中各成员一个公平竞争的宽松环境和条件，从而更有积极性主推步步高产品，提高销量；

l价格管理可以保障销售通路顺畅，也可以将合理的价格提供给消费者；

l抬高价格将会导致失去部分消费者，造成区域内绝对销售量下降，等同于帮助竞争对手提高销售量；

l压低价格将会影响周边地区的正常销售，从而导致恶性循环，直至大家都没有钱赚，并且也牺牲了自己合理的利润。

l树立良好的品牌形象；

价格管理的内涵价格管理的内涵分销宽度价格控制市场管理水平价格管理的流程价格管理的流程乱价缩小分销宽度市场稳定推销扩大分销管理水平？

谈判能力增强制度价格管理的内容价格管理的内容l最低零售价。

最低零售价。

l建议零售价。

建议零售价。

l商店的店家定价惯例。

商店的店家定价惯例。

l季节性定价。

季节性定价。

l促销定价。

促销定价。

l竞争定价。

竞争定价。

根据市场状况，根据市场状况，OPPO规定了产品的最低零规定了产品的最低零售价和建议零售价。

售价和建议零售价。

价格管理的工作价格管理的工作l价格规范；

检查零售定价是否低于最低零售价，以便保护各零售商的合理利润，使他们有积极性主推OPPO产品，避免价格战。

l检查零售定价是否远高于建议零售价，防止零售商片面追求单机利润，零售价格居高不下，使价格成为销售的瓶颈，浪费已经投入的广告和其他资源。

l检查各零售点的零售价格相差是否很大，避免消费者的价格异议，影响OPPO形象的统一。

如何管理如何管理l统一零售价格，签订价格管理协议；

l积极查处有乱价行为的经销商，建立乱价罚款基金，统一管理罚款；

l良好的控制经销商的政策，进行政策引导；

l作好经销商的沟通工作，降低抵触情绪；

需要考虑的因素需要考虑的因素l1、客商关系亲而不密l2、竞争需要价格策略l3、执行力度严格但水至清则无鱼如何实施如何实施l统一制作价格标牌l向消费者明示价格l签订价格管理协议l通过返利来控制l制定合理的通过经销商确认的价格l加强拜访频率l结论结论l市场上只有永恒的利益，没有永恒的朋友l没有管理就没有完善的服务l把管理从技术升华到艺术需要不断的训练谢谢大家！