13秋商务谈判作业4Word下载.docx
《13秋商务谈判作业4Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《13秋商务谈判作业4Word下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
标准答案:
A
学员答案:
本题得分:
2题型:
规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
A、空城计策略
B、声东击西策略
C、挡箭牌策略
D、最后通牒策略
D
3题型:
善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：
B、美国商人
B
4题型:
对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
A、开小会
B、宠将法
C、恻隐术
D、泥菩萨战术
5题型:
为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最后通牒策略
D、货比三家策略
6题型:
用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A、建立满意感
7题型:
把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
A、最后通牒策略
B、货比三家策略
C、化整为零策略
D、化零为整策略
8题型:
一套标准的西服一般有多少个口袋：
A、14
B、15
C、12
D、10
9题型:
主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
A、化整为零策略
B、化零为整策略
C、唱红白脸策略
D、针锋相对策略
C
10题型:
那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A、美式谈判
B、日式谈判
C、欧式谈判
D、华式谈判
11题型:
为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
12题型:
时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：
13题型:
把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
A、挡箭牌策略
B、最后通牒策略
C、货比三家策略
D、化整为零策略
14题型:
一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：
15题型:
“吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理：
16题型:
采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：
17题型:
哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A、日本
B、美国
C、德国
D、法国
18题型:
在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A、西欧商人
B、英国商人
C、德国商人
D、法国商人
19题型:
是非题本题分数:
日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。
（）
1、错
2、对
1
20题型:
用中餐时的座次有规范：
圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。
2
21题型:
谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。
22题型:
华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。
23题型:
日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。
24题型:
挡箭牌策略应该是一种中性策略，如运用过多，就会转化为负面，如调动合适，不失一种正面的策略。
25题型:
站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。
升级会员 