长春银座销售讲习课程Word文件下载.docx

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肆：

生活性能篇

伍：

市调陈诉篇

陆：

产物篇

柒：

答客问

捌：

统一说词及销售道具的种类

玖：

销售流程

拾：

SP演练

团体名称：

长春房地产开发（团体）有限公司

负责人：

谭历先生

团体地点：

长春市东天街30号

电话：

（0431）87551498755143

传真：

（0431）8755144

长春房地产开发（团体）有限公司是聚集房地产开发物业治理，工程监理，修建施工，房地产信息，项目筹谋，建材经销等为一体的多元化，综合型现代化企业团体。

团体公司注册资金5000万人民币，现有干系企业16家，包罗房地产开发公司，物业公司，置业公司，畜业公司等独资或合资企业。

团体公司以“组建大企业，开发大项目，营造大情况，得到大效益”做为企业生长计谋，并以“拉动起动点，创造小气侯，带运大区域”做为运作计谋，实行统一现划，统一设计，统一配套，分块实施。

采一贯作业方法运行，从土地开发到产物筹划，物业治理及售后办事，从不假手他人，不但着眼企业效益，还注重时机效益。

称团体公司为全市开刊行业的龙头企业并不为过。

北国春城——长春市

长春市是吉林省省会，位于中国东北经济区中心。

西北部是宽广的松嫩大平原，东南部是连绵的长白山余脉丘陵。

面积20571平方公里，下辖三市一县八区，人口687万，其中市区人口280万。

四季明白的温带季民风侯，使这里盛产大豆、玉米等粮食和经济作物，是我国著名的商品粮基地。

丘陵地带蕴藏着富厚的煤炭、石油、天燃气等资源。

得天独厚的地理条件使这里生产的人参、鹿茸等珍奇自然特产在海内外享有盛誉。

长春市是东北地域重要交通、通讯枢纽。

铁路、公路四通八达，飞机场每天有百余次航班往返海内几十个空港。

并同海内500多个都会、全球180多个国度和地域实现了远程电话直拔与图文传送，现因特网等信息高速公路的开发和运用，把长春和世界紧密联系在一起。

长春是中国汽车产业的摇篮，长春第一汽车制造厂的范围与产量均居全家首位，全市已创建起以汽车、火车客车、拖拉机等行走机器为焦点的完备产业体系。

长春的教诲和科研事业处于海内先进水平，拥有各种高等院校30多所，各种科研和技能开发机构100多个，科技人员占人口比重在全国名列前茅，尤其是汽车技能、生物工程、高分子质料等领域的研究居于海内领先职位。

长春市目前表面分区

长春市表面

长春市位于吉林省中部，伊通河边，是吉林省省会，全省经济中心都会，长春市已有200年的历史，1954年划归吉林省，并确定为省会，成为吉林省的政治、经济、文化的中心。

长春市现辖六区、一县，代管三市（县级）即：

向阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、双阳区和农安县、九台市、榆树市、德惠市三个省辖市由长春市代管。

长春市总面积为18800平方公里，人口约643万人，长春属大陆性季民风侯，夏季气侯凉爽，绿树成荫，百花争艳，素有“塞北春城”之称，冬季银装素裹，玉树琼枝，一派北国风物，万里雪飘。

长春市的产业已具有相当范围和现代化水平，以汽车为主干的行走产业迅速生长，有“汽车城”之美益，汽车业，高新技能财产和油气化产业，连同粮食加产业，组成了长春市的四大主导产定，使长春产业形成了具有自己特色的底子雄厚，门类齐全的产业体系，长春市有得天独厚的种植粮食和经济作物的自然优势，是国度重点商品粮基地和玉米出口基地，素有东北“粮仓”之称，长春市是东北经济区的重要商口市场和物资集散地，随着革新的开放，经济的生长，商业、办事业越发兴旺，市场不停扩大，以大型国营商业企业为主干的三万多个商业饮食办事网点，便长春市根本形成了多渠道，少环节开放型的商品流通体系，净月潭同景区是国度级风物区，净月潭林场是亚洲最大的人工林场，市内公园星罗棋布，夏季的文化广场绿草成茵，百花争艳与地质宫，伪满八大部修建十全十美，交相辉映，尉为壮观。

向阳区：

向阳区位于长春市中心地带，占地面积366KM2，人口为69万。

向阳区是政治、经济、金融、文化、商务、信息的中心，街道宽敞清洁，楼房筹划公道，都会建立韧带生长，新建的同志街灯光隧道，被命名为“全国社区办事示范城区”，在向阳区各项事情都起步非常早，为了加速生长，自加压力，确定招商引资任务，对教诲事业也十分重视，扩大人才培育。

居民的收入比力稳定，文化素质比力高，生活情况优雅，生活节奏非常有纪律。

在向阳区生活，购物非常方便，有长百大楼、国贸、恒客隆、卓展、欧亚商都等大型商场，休息娱乐不妨去一下风物秀丽的南湖公园、文化广场、儿童公园、这些都是休闲的好去处。

宽城区：

宽城区位于长春市北部，占地面积343.93平方公里，人口45万人，长春站位于宽城区内，是重要的交通枢纽，流感人口多，支柱企业有：

客车厂、机车厂、汽油机厂，另有政府构造、省政府、省委、省司法庭。

这里另有长春最大的水果批发市场。

这里的交通发达，购物方便，有国际商业中心、太阳城、华正批发、黑水路、规复路、远东批发。

主要经营的是打扮、食品等。

学区也比力完整，有风物优美的胜利公园供人民休闲娱乐。

在宽城区内另有经长春市人民政府批准创建的长江路电脑科技商品经营开发区，享有市级经营治理权限，代表市政府对区域经济生长实行统一筹划治理，长江路陆续投入了400多万元，情况面貌得到了改进，市政府正式下发了《关于优惠政策》内容共15条，同时区内工商、国税、地税、公安等部分的派出机构陆续设立。

为开发区的范例有序、快速的康健生长提供了有力的政策支撑和组织保障。

二道区：

二道区位于长春市东部，土地占有面积为506平方公里，人口数量为38万，二道区属于产业区，著名的长春市经济开发区就座落该区，长春经济开发区是1993年经国务院批准创建的总筹划面积30平方公里，先期开发10平方公里，区内主要经营汽车零件制造、电子产业、粮食深加工、生物制药、新型建材五大主导财产，区内门路宽敞、整洁、居民区筹划公道，情况优美，设施完整与国际接轨的现代化新区逐步形成。

二道区占地面积大，有许多陈旧衡宇，空地非常多，这样给房地产开发商提供了许多时机，非常有开发潜力，著名的亚泰团体在二道区内，在该区内先后开发了滨河小区、亚泰花圃，占地面积100多平方米，亚泰团体在房地产为中一直处于龙头位置。

区内交通便利、门路流通、学区完整、就医方便，有中日友好医院、烧烫伤医院、市中心血站等，购物相对不太方便，没有大型商场。

南关区：

南关区位于向阳区与二道区之间，占地面积253.95平方公里，人口数量约为60万人，南关区紧邻伊通河边，地理位置奇特，区内有动植物园、学府漫衍密集，有东北师范大学、吉林产业大学、电力职工大学、一中专、八十一中学、十二中学等。

南关区内购物不方便，区内未设大型商场和超市，交通便利、娱乐设施繁多。

但居民的收入不太稳定，综合素质偏低。

绿园区

位于长春市西侧，占地面积280.6平方公里，人口数量为50万人，该区是著名的产业区，主要是汽车财产，有享益国际的盛名的长春第一汽车制造厂，该厂生产的汽车销往祖国各地，被国度命名为汽车基地，从而动员了绿园区的经济生长，区内有几处旅游景点，西安公园、大房身水库、长春影戏城，有著名的政法一条街，有交通指挥点，市查察院，市中级人民法院，省高级法院等政法机构，另有被国度命名的优秀示范住宅小区“绿园安居”小区内筹划公道，配套设施齐全；

学区完备，有三中专，省司法警官学校、省水利学校、市税务学校、电力学校等，该区很有生长潜力，交通方便，但相对购物未便，区内缺少大型商场和超市。

双阳区：

双阳区最近才筹划为长春市区，该区占地面积1663.2平方公里，人口数量度40万人，该区是长春市地域的经济唯一的一个能开采石油的区域，这也使得该区的经济得到了迅猛的生长，区内的门路建立、住宅的改革及房地财产的开发都暂露头角。

区内设施齐备，学校有：

实验小学、二中学、150中学、12中学等，政府构造有：

区政府、区人大、税务局、气象局、农机局、环保局、法院、查察院等，区内的修建样式比力陈腐，有待开发，房地财产生长迟钝，城建筹划需进一步增强。

长春象一颗明珠，镶嵌在北国大地，随着经济的建立和各项事业的生长，必将为全省及全国的生长做出越来越大的孝敬。

百年商埠——长江路

长江路位于长春火车站前商业圈中心，是一条具有百年历史的著名商业街。

1904年日本和沙俄为争夺中国东北的霸主职位而发作了日俄战争。

战后经美国调停，两国签定了《朴茨茅斯条约》，俄国被迫将东清铁路支线长春至旅顺段转让给日本。

1907年日本在长春修建头道沟火车站（今长春站址），将四周4.5平方公里土地划为“南满铁路隶属地”，派驻军队，自立行政、司法，实行殖民统治。

隶属地以车站为中心，向南修建了中央大道（今人民大街胜利公园以北段），中央大道以东辟为商业区，其时长江路被称为吉野町，是最繁华的街区。

四周云集了百余家日本、俄国的商店和餐馆，较有名的有平本洋行（今秋林公司）、金泰洋行、银庄茶苑和俄国人开的彼得罗夫商会、亚美尼亚茶室。

1932年在日本扶持下创建伪“满洲国”，定“都”长春，称为“新京”。

吉野町则号称“新京银座”。

新中国创建后长江路得到了新生，随着百姓经济的生长，商业气氛日益浓郁，形成了以中小店肆为主体的具有特色的商业街可以和北京的大栅栏、沈阳的太原街相媲美。

每到节沐日，万头攒动，门庭若市，一派繁华景象，构生长春一道靓丽的风物线。

二十年的革新开发给长江路带来新的繁荣，陈旧的店肆化做拔地而起的现代化商厦，其周围不敷一平方公里的范畴内，有华正、远东、太阳城等大型批发中心，有国商、长春商业城、东方之珠、星宇大厦等巨型商厦。

九七年，长春市人民政府组建了以长江路为中心的电脑科技商品经营开发区，实行行政、工商、税务统一治理，凡在此经商均可享受优厚的报酬，使这里成了寸土寸金的黄金宝地。

现市政府正在积极操持长江路步行商业街的综合建立。

随着修建面积八万平方米的巨无霸型长江商厦的竣工和运营定会使长江路商业行情再掀大波大澜。

不久未来，行人走在步行街上，将会被空中那美丽壮观的下班拱顶和街头别致、清新的美化绿化小景所陶醉，面对富丽的店面、琳琅满目的商品、热情周到的办事会感触心旷神怡，留连忘返。

生活性能

类别

名称

地点

区域

学区

市实验中学

嫩江路与西三条街交汇处

宽城区市重点中学

九十二中学

天津路与东一条街交汇处

宽城区

四十八中学

贵阳街与广州路交汇处

南京路小学

南京大街与东二条街交汇处

天津路小学

天津路

吴淞路小学

吴淞路

宁波路小学

宁波路

幼稚园

省政府第一幼儿园

人民大街

邮局

宽城区邮局

人民大街与天津路交汇处

黄河路邮局

黄河路

远东邮局

黑水路

电信

青岛路电信局

人民大街与青岛路交汇处

金融

省农行

北京大街与吴淞路交汇处

工行

长江路

中国信合长春市汇源农村信用互助社

交通银行

东二条街

工行银行

胜利大街、星宇大厦楼下

医院

民族医院

贵阳路与厦门路交汇处

宽城区医院

东二条街与吴淞路交汇处

脑积水医院

东三条街与吴淞路交汇处

市推拿医院

长铁医院

南京大街

宽城卫生防疫站

珠江路与东一条街交汇处

市场

南京路市场

南京路

黑水路市场

休闲娱乐

春谊宾馆

人民大街与胜利大街交汇处

天新酒店

北京大街

乐府酒店

人