春雷行动2月激励政策.doc

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辉煌2011春雷行动——百日大战

助力推动经销商在传统的销售旺季抢占市场份额，抓住机遇，提升渠道，促进销售，特开展本活动！

一、时间：

2月份

二、范围：

全国一级经销商及分销商

三、活动内容：

1、产品推广：

A、智动航天升级版产品系列上市（配汽芯管）销售。

2、网络建设：

A、借家电下乡、春雷行动，推动二级价格规范化、标准化。

B、扶持、指导有条件的乡镇经销商，迅速展开推广销售活动，树立样板市场，以点带面，向区域内经销商推广。

C、加快招商速度，加大招商力度，密集销售网络，特别是县级网络覆盖率低于60%、乡镇网络覆盖率低于50%的区域，活动期间要明确开发计划，网络覆盖率上一个台阶。

3、终端店面：

A、靓化终端：

将相关宣传物料及时导入终端，保持店面物料干净、新鲜。

B、终端拦截：

积极在终端店面开展品牌宣传，店庆、节日庆等多种形式的终端活动。

4、培训、指导：

A、借动员会、定货会、招商会等推进开展培训活动。

B、强化内部培训和学习。

特别是入职时间不足一年的市场人员，提高业务能力，注意针对新人培训学习需要。

5、户外促销、推广：

A、按公司方案开展春雷促销风暴活动。

B、各地业务人员可以因地制宜，举行其他多种形式的、地方特色的促销推广活动。

辉煌2011春雷活动擂台赛

为切实将营销工作落到实处，超额完成任务指标；同时在全国经销商团队、销售人员团队中掀起一股比、学、赶、超的热潮，特制定本方案。

一、活动名称：

辉煌2011春雷活动擂台赛

二、活动时间：

2011年2月10日-2月28日

三、活动成员：

全国一级经销商

四、活动目标：

Ø完成2月的分销会目标、提货和回款目标；

Ø鼓励一二级经销商促销，提高销售积极性；

Ø通过各种激励、竞赛等手段，强化对网络建设、推广促销、终端建设的重视；

Ø通过擂台赛活动，激发经销商比、学、赶、超，向更高销售目标冲刺。

五、“擂台赛”活动项目设置：

（一）、提货优惠政策

（二）、经销商“提货额增长PK”

（三）、订货会优惠政策

（四）、一二级联动终端推广促销支持政策

（五）、盛装开业支持政策

（六）、网络开发竞赛

（七）、内部激励政策

六、擂台赛活动内容

（一）、提货优惠政策：

第一阶段：

（时间2011年2月10日-2011年2月28日）

活动区域

坎级

提货政策1

提货政策2

备注

全国

3万以下

15台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的16支

1、智动航天系列每台赠送价值300元“小金豆”1只，

2、智芯系列每台赠送价值200元太阳能手表1只，

3、乐水系列每台赠送价值100元家纺四件套1套

3万（含3万）-5万

10台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的18支

累计第一级支持，另追加价值68元花洒5只

另补贴运费50元/台

5万（含5万）-10万

10台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的18支

累计第一级支持，另追加价值68元花洒10只

另补贴运费60元/台

10万（含10万）以上

10台为一组，每组赠送1台所提机型中占比最多的20支

累计第一级支持，另追加价值68元花洒20只

另补贴运费80元/台

（二）、网络开发竞赛：

1、按区域设定，每个业务员网点开发任务数量，每人每月1个。

2、正激励：

完成建点任务，按公司建点奖励办法执行。

3、负激励：

活动结束后，公司根据每人每月1个的网络开发计划达成率W按片区进行负激励，标准如下：

月网络开发

计划达成率W

负激励

80%≤W＜100%

负激励所属片区全体人员每人50元

W＜80%

负激励所属片区全体人员每人100元

备注

1、考核的省级片区为：

江苏、山东、河南、河北、安徽、湖北、北方部、华南部

2、公司直接考核到片区，明确每个业务人员开发任务（每人每月1个）

（三）、2月市场人员激励政策：

为确保完成各项指标，激励业务团队不断超越，在执行《2011年市场人员考核激励政策》的基础上，对于任务完成率和分销会举办率进行单独考核额外激励。

1、业务员2月任务完成率高于60%，分销会举办率高于80%的，奖励300元。

分销会按照有效网点计算，分销会举办率=分销会场次/有效网点数*100%。

2、业务员2月任务完成率低于20%，罚款100元；分销会举办率低于60%的，罚款100元。

3、大部经理、大区经理2月所辖区域任务完成率高于60%，分销会举办率高于80%的，奖励500元。

4、大部经理、大区经理2月所辖区域任务完成率低于20%或者分销会举办率低于60%，罚款500元。

说明：

1、分销会举办有照片证明即认为举办；2、合并召开的分销会，有几个经销商合并举行，即计算为几场，如3个经销商合并开会，算作3场分销会，提报需注明。

七、本活动相关规定由辉煌公司负责解释。

2011年2月12日

江苏辉煌太阳能股份有限公司

身份证正反面。

保证金收据单。

银行小票原单。

书面申请原因。