淘宝库Word文档下载推荐.docx

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1）生活日用品：

如脸盆、晾衣架、澡筐、鞋刷、电脑桌、饮水机、书包等；

2）书籍报刊，书籍费用是学生的一大开销，但是高年级的同学用过之后，书依然很新，如使用过的四级、六级英语词汇书，解剖图谱等参考书，或者使用过的教科书，留给下一届使用，而且书上的笔记可以在预习时看看，便于理解。

除此之外还有一些读者、意林等趣味性杂志也可以重复使用，虽然可能过期了，但其中的内容还是有阅读价值的，且于我们而言，没读过的就是新的。

既节省金钱又充分利用资源，两全其美；

3）服装系列，如一些衣服裤子，平常不太想穿，但弃之又可惜，诸如此类围巾、手套、帽子等等，可以低价出售，或进行爱心捐助活动，方便你我，温暖他人。

当然我们会进行消毒处理，达到卫生要求，这一点请大家放心；

4）其他，包括一时兴起买的小饰品，小物件等东西。

2、商品具有价格优势：

与市场相比价格低，但质量和实用性可相提并论；

毕竟质量和实用性是最重要的，如果失去这两项我们的物品也将无法在市场上存活；

3、消费人群数量大,全体的学生，教职工等都可以参与其中；

4、消费人群经济状况：

有相当一部分学生在经济上并不宽裕，而且我们本身也不具有创造经济，完全独立生活的能力。

父母支持我们上大学并不是来挥霍享受的，能省之时我们当省一点，我们还未进入社会，所以体会不到父母赚钱的艰辛，到淘宝库里寻找所需要的物品可以节省很多钱，可能很多同学不屑使用别人的二手货，但我想说的是不管是一手还是二手，最重要的还是实用，购买淘宝库物品，实用又便宜，何乐而不为，此项目的受欢迎度和知名度都会提高。

当这种消费方式成为一项时尚，成日常生活中与逛街购物相同的消遣活动时，我们最终的宗旨也就实现了。

四、竞争

我们的主要竞争对手为学校内外的超市、商场；

街上特色摊；

到学校内进行推销企业厂家；

网购和团购网等等。

1、竞争最大的是学校内外的超市、商场，超市商场是近现代最多最广泛的消费方式，传统观念上人们都选择去超市商场进行消费，超市商场为了促进消费也会打出优惠和折扣活动。

这种活动连我们都不禁心动有想购买的欲望。

在这样的竞争压力下，我们可以采取产品一律低于市场价的方式来赢取顾客的心欢。

2、当代的青年选择新型的购物方式，淘宝网、当当网、凡客诚品、团购网站络绎不绝，动动手指东西就可以送到家里了，而且部分商品价格相对低廉，但是不乏有商品质量问题、商家服务没有保障。

在网购的竞争压力下，首先我们也可以建网站进行交易，其次我们可以采取只用一家物流公司，买主可以当场验货，若有质量问题买家可以当场退货，退货的邮费不需要买家负责。

3、有些企业的厂家到学校内进行推销，这种竞争固然采取的是以最低廉的成本价来诱惑人们消费的。

我们虽然低于了市场价但是不能再低于成本价了，所以面对这种竞争我们可以采取两种方案。

第一种，保证商品的保退、保修，东西有问题了，人们不会束手无策，白白浪费财力。

第二种，做好宣传工作，采取多销售商品少进货的方式。

4、还有一种竞争压力相对较小的竞争对手，就是街上特色摊位，卖的就是特色。

对于这种竞争，我们可以和他们保持一致甚至是超越，以同样的价格，更突出的特色进行推销。

因为我们本身就是学生——直接的消费者，所以更了解学生的消费心理，也就能更好地满足他们的消费需求。

并且当我们的企业做大后，可以设计一款具有企业特色的商品进行销售，如特色毛绒玩具、学习用品、相框、服装、电子产品等等。

五、经营机构

此项目可由班级或学生会运行，要求具备一定的资金周转能力，有储存物品的地方，人员调动灵活有序。

六、组织管理

1、最高级管理员一名（要求：

具有较好的商业头脑；

财务分类、计算、管理能力）

2、第二级管理员，具体人数由项目规模确定（要求：

对商品流动能做清晰详细的书面记录；

具有责任心；

与自己的上下级能进行良好的交流沟通）

3、营销人员，具体人数由项目规模确定（要求：

细心、耐心、认真；

有良好的商品价格评估能力；

擅长与顾客交流）

七、人事规划及财务管理

由于本项目的特殊性，最初的经销商品可由内部人员赞助或者是向广大同学征集，但仍需一定量的资金进行周转，则最初的资金由承办方承担，待盈利之后归还最初资金；

承办方享有对盈利部分的所有权和支配权。

项目开始运行后，营销人员经过专业培训后进行义务性营销。

待此项目盈利一定资金后，开始步入正轨，聘请部分专业人员及固定的经营者。

①开发：

聘请网站设计员一名（可由计算机技术很好的同学代替），负责淘宝库的网页设计与网站站点的更新与维护，月薪300元。

②营销：

营销经理两名（由承办方自主选拔有实力、可信任的同学或老师。

要求：

财务分类、计算、管理能力），负责市场营销的规划与管理工作，月薪300元。

③营销业务员若干名（具体人数由项目的规模确定，预计4到7人。

具有责任心，细心、耐心、认真；

擅长与顾客交流），负责日常营销、与客户以及潜在户源沟通交流意见，向广大群众做好我们网站的宣传、发放传单、送货上门等。

月薪200元。

④仓库管理员两名（一男一女），负责仓库物品的管理及整理工作和仓库的安保问题，月薪150元。

⑤物品维修工一名，负责对回收回来的旧物品进行检查维修工作，变废为宝。

工资多少由具体维修数量、质量及创利润决定，多劳多得。

月薪预计200到400元。

⑥保洁人员一名，负责对物品的清洁消毒和储物间的卫生工作，月薪200元。

硬件设备：

租赁一间约100平方米的储物间，应市场需求再适量扩大规模。

并用阻隔板划分为若干空间，分门别类整理好各种回收的物品。

租金预计700元/月。

消毒用品所用资金100元/月。

成本预算：

人事财务预算：

2400元到2900元/月。

硬件设施预算：

800元/月。

成本共计：

3200到3700/月。

利润预算：

1、学习用品

1）简易电脑桌：

收价7元，售价10元，平均每天售出3个桌子，盈利9元。

2）未用过的A4纸：

收价1分钱1张，售价3分钱1张，平均每天售出100张，日盈利2元。

3）八九成新的笔袋：

收价2元，售价3元，平均每天售出2个，盈利2元。

4）圆珠笔、签字笔、荧光笔：

收购的圆珠笔、签字笔、荧光笔均为八九成新，且款式较新潮的。

圆珠笔收价均为5角，售价1元或者1.5元，平均每天售出5支，盈利8元。

签字笔和荧光笔收价均为1元，售价1.5元或者2元，平均售出8支，盈利12元。

5）橡皮、胶带等：

收购的橡皮、胶带均为未使用过的，收价为2角，售价为4角，平均售出5个，盈利1元。

6）文件袋、书皮夹：

收购的文件袋等均为八九成新或者闲置未用的，收价5角，售价1元，平均售出8个，盈利4元。

7）大小不等的笔记本：

收购的笔记本为全新或者闲置未使用过的。

小的收价5角至1元，售价1元至1.5元，平均售出5本，盈利3元。

大的收价1元至1.5元，售价1.5至2元，平均售出5本，盈利4元。

8）书箱子：

盛放书的箱子均为七八成新，收价5元，售价8元，平均售出3个，盈利9元。

9）书包：

收购的书包均为结实耐用且款式较为新潮的，收价10元至15元，售价20元至30元，平均售出2个，盈利30元。

10）充电台灯：

收购的台灯均为无故障的，收价5元至10元，售价8元至15元，平均售出1个，盈利5元。

月均销售量：

90件

月销售总额：

1200元

月盈利额：

800元。

2、书籍类：

1）各科学习笔记和总结

收购价每页0.1元，出售价每页0.2元，若其整理的十分详细，条理清晰，重点内容均有标注，可适当提价。

2）教科书

3）教学图谱

4）练习册、习题集

5）各种杂志

6）小说及其他著作

7）字典

8）其他书籍

以上几项：

若纸张无破损缺页，无乱涂乱画，无褶皱，保存完好，收购价按其原价的40%，出售价为原价的60%；

若纸张稍有褶皱，稍有涂写，无破损缺页，大体完好，收购价按其原来的20%，出售价为原来的40%；

其余在可接受范围内的，收购价为原价的10%，出售价为原来的20%。

注：

以上若有不满，可当面议价

总计每月大约售出100本，平均每本盈利9元，总盈利为900元。

3、生活用品：

1）上衣：

七成新以上，收购价20~30元不等，售价50~60元不等；

2）手套：

收购价3~8元，售价5~12元；

3）围巾：

收购价5元，售价7~12元；

4）口罩：

收购价1元，售价2~3元；

5）雨衣：

收购价5元，售价8元；

6）裤子:

七成新以上，收购价20元，售价30~40元不等；

7）运动鞋：

收购价10~15元，售价20元；

8）皮鞋：

七八成新，收购价20元，售价25~35元；

9）拖鞋：

收购价5~10元，售价8~12元

10）太阳帽：

收购价5元，售价10元；

11）棉帽：

收购价5~7元，售价12~15元不等；

12）太阳伞：

收购价10元，售价15元；

13）雨伞：

收购价7元，售价10~12元；

14）背包：

收购价7~20元，售价15~30元；

15）皮包：

收购价15~20元，售价