市场营销专业实训报告万科地产营销策划分析报告Word文档下载推荐.doc
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指导教师
熊志坚
职 称
教授
单 位
完成日期
2013
年
12
月
13
日
SouthwestPetroleumUniversity
MarketingComprehensiveTraining
WankeRealEstate-Metropolis"
GoldenPardise"
projectmarketingplananalysis
Grade:
2010
Name:
XXXX
XXXX
Speciality:
Marketing
Instructor:
XiongZhijian
SchoolofEconomics&
Management
2013-12
摘要
我国的经济发展和人们对于住房条件要求的不断提高，推动了房地产业逐渐步入鼎盛阶段，并成为国民经济的重要支柱产业。
伴随着房地产的发展，在日趋激烈的市场竞争中，花样繁多的营销策划方案应运而生，营销策划方案如何恰当的设计和实施决定了市场竞争的成与败，本文结合新都万科金域缇香项目的各项各时期营销策划为例，旨在让房地产营销者们了解到营销策划的重要意义，为今后项目的营销策划做好充分准备，取得成功。
关键词：
万科金域缇香；
营销策划；
方案
Abstract
China'
seconomicdevelopmentandpeople'
srequirementsforcontinuousimprovementofhousingconditions，andpromotetherealestateindustryisenteringitspeakstageandbecomeanimportantpillarindustryofthenationaleconomy.Withthedevelopmentofrealestate，intheincreasinglyfiercemarketcompetition，thegreatvarietyofmarketingplanningprogramshaveemerged，MarketingPlanhowtoproperlydesignandimplementthedecisionsofthesuccessorfailureofmarketcompetition，thispaperMetropolisVankeGoldenMileeachtimetheincenseprojectmarketingplanning，forexample，isdesignedtoallowrealestatemarketersunderstandtheimportanceofmarketingplanning，marketingplanningforfutureprojectsfullypreparedtosucceed.
Keywords:
WankGoldenPardise;
MarketingPlanning;
Program
I
目录
1绪论…………………………………………………………………………………1
1.1问题的提出……………………………………………………………………1
1.1.1房地产业的内涵…………………………………………………………1
1.1.2中国房地产市场发展的趋势……………………………………………1
1.1.3新都房地产发展的趋势…………………………………………………2
1.1.4调研的目的和意义………………………………………………………2
1.2工作方案………………………………………………………………………3
1.3工作的难点和重点……………………………………………………………3
1.3.1工作的重点………………………………………………………………3
1.3.2工作的难点…………………………………………………………………3
2万科地产“金域缇香”项目概况……………………………………………………4
2.1“万科地产”的概况…………………………………………………………………4
2.2“金域缇香”项目概况…………………………………………………………5
3房地产市场的要营销策略………………………………………………………6
3.1几种主要的营销策略分析…………………………………………………6
3.2“金域缇香”项目的主要营销策略……………………………………………6
4初期营销策略分析…………………………………………………………………8
4.1产品分析………………………………………………………………………8
4.2定价分析………………………………………………………………………8
4.3渠道分析………………………………………………………………………8
4.4定位分析………………………………………………………………………9
5中期营销策略分析…………………………………………………………………11
5.1产品分析………………………………………………………………………11
5.2定价分析………………………………………………………………………11
5.3渠道分析………………………………………………………………………12
5.4定位分析………………………………………………………………………14
6后期营销策略分析…………………………………………………………………15
6.1产品分析………………………………………………………………………15
6.2定价分析………………………………………………………………………15
6.3渠道分析………………………………………………………………………16
6.4定位分析………………………………………………………………………17
7各时期的营销策略效果反馈总结…………………………………………………18
7.1营销效果………………………………………………………………………18
7.2营销工作总结…………………………………………………………………18
8结论…………………………………………………………………………………19
实训总结……………………………………………………………………………20
参考文献……………………………………………………………………………21
附录………………………………………………………………………………22
Ⅳ
万科地产—新都“金域缇香”项目营销策划分析
1绪论
1.1问题的提出
随着社会的进步与发展，房地产市场可以说是越发的繁荣，任何一个城市任何一个地区都有着众多楼盘，他们每天都在竞争，挖掘社会中的潜在顾客，当然各自采取的营销策略是大致相同又完全不同的，那么这些营销策划又有哪些呢？
1.1.1房地产业的内涵
房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业。
房地产业是国民经济的基本承载体，是在工业化、城市化和现代化过程中兴起、发展所形成的独立产业，同时又推动了工业化、城市化和现代化的进程。
在我国，住宅投资的增加，被带动的直接相关或间接相关较大的产业有60多个，有力地促进整个国民经济的可持续发展。
房地产业作为国民经济中一个独立且非常重要的部门，有着自身的发展规律和活动特点。
作为支柱产业的房地产业，在发达国家的发展历经几十年甚至上百年的历程，其中有着推动房地产业发展、成长的积极因素，又有影响房地产业健康发展的消极因素;
各个国家根据本国国情制定相关的法律法规政策和利用经济杠杆来扶持及引导房地产业的发展，同时又有很多不确定的因素影响着房地产业市场的发展。
房地产业具有资金量大、回报率高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。
如果房地产业泡沫经济程度过高，将会对国民经济产生巨大的冲击。
目前我国存在着如何适度揭制房价、平衡供需关系等问题。
1.1.2中国房地产市场发展趋势
我国房地产业经过近20年的发展取得了巨大成就，纵观这20年的发展，其特点主要有以下几个方面:
第一，房地产行业正在逐步走向市场化。
①房地产业开始注重品牌;
②房地产局部投资市场开始形成;
③商品房对个人的销售量增加;
④我国正在形成一些有规模的房地产开发商。
第二，房地产与资本市场的关系更加紧密。
随着房地产市场化程度的逐渐提高，多家房地产企业上市融资、各类投资基金进入房地产以及房地产资产多融资渠道和融资方式使房地产企业得到迅速发展。
房地产市场进入资本经营的时代，房地产泡沫经济也会随之产生。
第三，国家房地产的政策随着市场的发展正在逐渐完善。
房地产市场的管理也逐步适应房地产市场化，规范房地产在市场化过程中的运作行为，中央政府及各地方政府出台并完善了一些对房地产市场化起到积极作用的政策，这些政策将规范我国的房地产市场，使市场形成健康的运行机制。
1.1.3新都房地产发展的趋势
随着四川音乐学院、西南石油大学和成都医学院的落户新都，众多的中低档楼盘在这三所高校围成的区域内茁壮成长，因为在这些地段主要活跃着学生，他们基本不可能买房，但可以为该地区带来经济效益，引来投资商，引来更多的生意人，所以未来的商业中心也将重新分布于这些地段，如新都大道与蜀龙路等地段，并围着这些地段向外辐射发展。
而另一方面，比较高档的楼盘将会稍微远离未来的“中心地段”，分布于交通便利的川陕路段及“郊区”，因为这些地方更符合高档楼盘的定位，并且对于开发商而言，郊区投资相对较低，更适合他们赚钱。
北改计划：
成都市五大“兴市战略”中，天府新区建设和北改工程是落实“立城优城”战略的龙头工程。
作为成都“北改”工程的主要承载区，金牛区“北改”面积85平方公里，涉及13个街道办事处，人口85万；
除将重塑“成都门户”形象、建成三大“千亿市场”外，还将由市区两级投资50余亿，疏通交通“经络”，三年内建成快速路网。
约360个，总投资约3300亿元，其中今年拟启动的项目约200个，总投资超过1500亿元涉及人群：
近2万家个体工商户、400多家企业、从业人员10多万人、82%的人目前租房住、60%的人计划在成都买房定居。
“北改”的产业着力点集中在现代商贸业、现代文化旅游业、科技服务业、商务服务业等高端化的城市业态方面（如图1.1所示）。
图1.1成都北改计划区域图
1.1.4调研的目的和意义
团队目的是通过调研，了解房地产销售商在各阶段营销环节中的不同策略的选择与原因，全面掌握此次调研目标——万科*金域缇香的详细信息，各阶段的主要目标和是如何实现这些每一个目标，并加以总结理解，得出结论，使大家认识到营销策划的重要作用，教会大家如何全面掌握策划要领并能够使今后在房地产业工作的同学获得建议与意见，提高工作能力，使理论结合实际。
1.2工作方案
前期和队友通过上网调查和实地考察对项目地理位置、交通状况、周边楼盘等信息进行详细调查并进行总结与概括。
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