银行开门红动员大会讲话稿Word文档格式.docx

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作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止___月末，仅存款市场各家金融机构存款破___亿，占六县市之首。

今年增量___亿元，中间业务市场___亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。

从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对弱肉强食，优胜劣汰的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。

实践证明，要想打好开门红这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。

往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

（二）做好开门红工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。

做好开门红工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。

从我行角度看，开门红工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：

2：

2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。

近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。

因此，我们必须把开门红活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好开门红工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

（三）做好开门红工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。

近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。

系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放___亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了扩内需保增长调结构的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。

___月___日总行项行长亲临___调研，签署了___亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;

一季度营业部提出了存款___亿、贷款___亿、两个确保、四个努力实现（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前___名）。

面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。

然而令人欣慰的是，经过近___个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季开门红战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和恐高症，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取开门红的全面胜利。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。

银行开门红动员大会讲话稿【篇二】各位领导、各位同仁：

___年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下：

一、服务赢得客户，服务创造价值的服务理念不断强化。

我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;

同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求;

针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。

二、合规工作常抓不懈。

年初以来，我部紧紧围绕发展年的工作思路，发展不忘合规。

工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设;

同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压（押）、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;

加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。

三、储蓄存款大幅快速增长。

截止___年___月___日，营业部各项人民币储蓄存款余额___万元，较年初增长了___万元，完成全年计划_万元的___%。

___年新增的存款是我行开业至___年年末存款额的___%（四分之一强）。

存款的大幅增加，曾为我行带来了___万级大客户___个，百万级vip客户___多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。

存款的快速增长，应当说是空前的。

从___年建行到现在，___多年的是时间，我行营业部的存款只有___万元（___年___月___日余额），___年存款的增长，得益于以下几方面：

1、行长、主管行长亲历亲为，经常深入我部指导、主持会议研究解决问题，以及各种场合的鼓励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去，主动营销密不可分;

2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立高效务实的晨会制度，及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策;

3、针对___年存款任务指标的大幅增加，我部及时调整主任、副主任工作分工，确定由在公司部工作多年，抓存款经验丰富，对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作，该同志联系广泛、工作热情高、劲头足、工作方法多、措施得力，存款增长快速、稳定;

4、建立营销台帐，明确奖励标准，及时兑现奖金（___至___月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，不足部分用营销费补齐;

对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从营销费中给予了考虑），用好营销费，在我部真正营造出干与不干不一样，干多干少不一样的良好氛围，彻底打破奖金分配吃大锅饭的现象，极大地调动了部分员工的积极性;

存在的主要问题：

1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大;

2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。

下步工作打算：

1、建立学习型___，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学习日等时间，___员工全面系统地学___省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理办法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。

2、进一步对我部各项业务进行流程整合。

在综合柜员制的基础上，机动灵活的开设对公、对私vip柜台，为我行重点客户提供差异化服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。

3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。

谢谢大家。

银行开门红动员大会讲话稿【篇三】各位同仁：

大家晚上好。

在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开___年开门红动员大会，标志着我们新一轮开门红活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进开门红。

今天的大会，人力资源部将对全行开门红活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。

下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的开门红工作提三点要求：

一、正视形势、把握主动，坚定开门红必胜信心

关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。

从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。

从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;

利率市场化化步伐也从稳步向加快迈进，银行的好日子已一去不复返;

移动互联化又带来了新的金融搅局者，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。

这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。

从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。

这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。

全行上下要充分认清这一形势变化，增强居安思危、居危思危意识。

同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，___的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;

从我们自身来看，我们有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行），我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的重要法宝和祖传秘方。

从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。

一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。

总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现开门红。

只要我们坚定信心，充分利用好开门红这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。

二、紧盯目标，开足马力，营造开门红良好氛围

这里先通报一组数据。

今年一季度，全行一般性存款较年初新增___亿元，占前___个月存款新增的___%;

各项贷款较年初新增___亿元，占前___个月贷款新增的___%;

实现中间业务收入___万元，占前___个月中收的___%;

实现考核拨备前利润___万元，占前___个月的___%;

实现账面净利润___万元，占前___个月的___%。

我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度开门红已完成全年任务。

上述数据充分凸显了开门红工作的重要性。

（范本）

对于明年的开门红，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：

一是目标上要积极进取。

根据分行开门红竞赛活动部署，开门红期间全行各项存款时点目标为新增___亿元，其中个金板块新增___亿元、公司板块新增___亿元;

存款日均目标为新增___亿元，其中个金、公司板块分别新增___亿元;

中间业务收入目标为___亿元，其中个金板块___万元、公司板块___万元。

开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的___，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。

要认真分析开门红竞赛的各项指标，把开门红各项指标按照任务客户化、客户___化、___产品化的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度