当代大学生如何做好创业准备Word格式文档下载.docx

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一是创业的资本金，二是银行贷款金。

银行贷款，希望贷给资本金与负债1比1左右的企业，这样的企业抗风险能力和还债能力较强。

个体、家庭经济资金的筹集比较简单，主要是自筹。

合作创业，合作人共同出资筹办，要明确彼此间的权利和义务，明确合作者的出资额、出资方式以及各自承担的责任，共同经营，共担风险，共享盈利。

创业方向应遵循的法则

1、有需求

有需求就是有痛点。

当然即使你找到了痛点，也不见得你就能做，还要结合自身的优势。

所谓的优势是，当你找到这个需求的时候，市场还没有爆发。

1500万，那个时候Ebay占的优势没有很大的意义，整个市场并没有爆发。

中国的电子商务市场的爆发是在2006-2007年，所以淘宝迅速把Ebay干掉。

但爆发过后，腾讯再去做拍拍就没有机会了，因为那个时候市场已经爆发了。

当一个市场刚开始起来的时候，腾讯如果马上也做，市场基本上就被他打败。

但如果是在爆发已取得相对显著领先的时候，你基本就不用去做了。

比如当时暴风这个播放器，后来腾讯也做了（腾讯影音），迅雷也做了。

我们暴风2004年开始做的，那个时候市场没有爆发，到07，08年的时候市场拿了20%-50%的份额，然后腾讯出了3366那个界面非常好，他们的服务器具有稳定性，甚至他们买了版权，最终是什么?

大概两年前那个负责人告诉我，他们把它关了，因为4399已经是在那个爆发期领先了，后面的人就是在帮他的忙。

我们再看XX，XX在2004年的时候，中国的市场份额只有百分之三十几，谷歌是最厉害的也只占了百分之三十几。

但是XX最关键的是在05年，第一那年他上市了，第二，当时发生了一个很重要的事件，2004年底谷歌被停了一年，XX就超过了他。

2、有优势

我们要说的第二点，你要结合你自身的优势。

你得有你的长处，哪怕没有优势，最少要对你做的这个事情是有激情的。

你喜欢干这样的事，你愿意干愿意学习，你很快就变成有优势。

3、有利益

第三，要有利益。

你只要有用户，一定有价值，这已经从国外的雅虎、Google和Facebook证实了。

在中国最早的XX、腾讯也不受人待见，三大门户在2004年的时候，都可以把XX腾讯收了，但最终为什么是BAT脱颖而出?

还是用户。

尽量没有版权和灰色问题

竞争对手不强，政府不干涉。

2008年以前我有投一些网站，后来是不成功的，比如电驴，流量也足够大，最终没有商业化成功。

我也在反省，就是因为有版权的问题。

当然对于一个个人或者个人创业没有问题，你做出一个服务于大众的人，碰到这样的我还会继续投，哪怕不赚钱。

但是你要变成一个商业网站，就要尽量的规避版权。

还有跟政府的关系，随着你做到上市。

比如微博在新浪的出现，其实都是因为政策的因素，所以对于刚开始创业的人，我觉得应该尽量避免这一点，只有等你足够大了，有一个非常好的政府团队，才可以去做一些跟政府相关的事情。

利用网络联盟的方式发展，形成产业链

中国创业跟美国最大的不同，就是中国有个人站长。

为什么美国没有?

其实严格意义上来讲，美国的雅虎杨致远，他是个人站长。

一开始他们个人做一个网站，只是每个人的体系发展非常完善，只要稍微有流量，就投他，就慢慢变成商业网站。

中国不一样，中国是一个幅员辽阔的地方，有很多做得非常大的个人网站，后来在移动互联网时代叫APP，现在叫网红。

两个成功的案例。

比如XX和淘宝，就是用联盟的方式快速作答的。

XX在2002年以前他只是一个搜索引擎提供商，三大门户太贪了，钱都不给他，逼迫无奈才做了搜索引擎。

刚开始做的时候没有流量，逼得他寻找个人网站帮助。

在

2004年，XX上市前一年，个人网站占XX流量是百分之七十几，而到今天几乎所有联盟的流量倒给XX的将近25%。

淘宝也一样，当时跟Ebay打的时候，马云到三大门户做广告，他找了一个人，叫一天广告联盟，给了1亿，实际上花了一半的钱，让中国所有的网站一夜之间都弹出淘宝，2004年的淘宝就靠这个弹窗占领了所有人的桌面。

你该怎么利用中国这种草根站长跟草根联盟的力量迅速壮大?

XX跟淘宝这两家，你不能一起烧钱。

XX为什么能够承受，因为他分给个人站长的钱是广告主出的，他只是中间搭了一个桥，自己还赚了钱。

如果你这个模式纯粹自己花钱，一旦发现将来的机会必须调整跟改变。

一旦发现将来没有大的机会，马上进行调整和改变

PPT

的模型一定会完蛋，在做的过程当中，你适应了解用户的需求不断做出调整，大的方向可以不变，但是在小的一些战术战略里面不断做出调整改变适应才有可能做得好。

产品的名称要容易传播

比如商标，好的一定是别人注了。

但是你们可以换一个心态，其实是可以买的，有时候买的代价不高。

很多创业者一开始的时候都没有关注商标，直到你做了好多以后发现商标不在你手里，如果人家不卖给你，你就要从头开始了。

推挤阅读：

创业失败的五大原因分析

第一原因：

市场产品契合点没有找准

你可以看到上面的这个饼状图，分别以各种颜色代表了初创公司失败原因。

很明显，失败的最大原因就是来自于产品市场契合点（PMF）。

尽管现在有成千上万篇文章都在谈论PMF有多么的重要，但是我们仍然能够看到在这个点上犯错的公司数量高的惊人!

那么，就让我们将这个词分成三个环节来讨论：

分别是市场、产品和契合。

市场：

首先你得寻找到一个市场，这意味着人、钱、或者公司形成了某个集合，你可以将你的产品非常准确的定位在其中。

无论你卖什么，这些人都会掏腰包购买。

举个例子，Uber的市场是在大大小小的城市里的私家车主们，他们还顺便想要挣点儿外快;

Google的市场就是任何在网络上拥有搜索需求的人们。

当你在选择一个市场的时候，下面的三点尤其值得引起你的注意：

简单的公式：

人数*单价

市场份额：

它到底是一个拥挤的市场，比如生产力提升的App?

又或者是相对不拥挤的市场?

比如专门给狗狗们设计服装的App?

这取决于你到底能在这个市场上占有多达的比例。

当然，在这里我们需要将一些完全带有颠覆性质的公司排除在外，比如AirBnb以及Uber，对于其他的一些初创公司，比如3D打印机或者工装牛仔裤的公司都需要考虑市场份额这回事。

红线：

当然，一个市场并不是你想闯进去就闯进去的。

从你现在的起点出发，到你真正需要占领的目标市场，这段距离是需要攻克某种行业壁垒菜能完成的。

你必须达到政策上或者行业里所提出的某个硬性条件才可以。

无论任何行业，都存在相应的监管机构，它们往往会设立一些门槛，所以你需要提前做好准备。

然后我们进入第二部分：

产品

最重要的，请谨记你的产品必须满足某种处于空缺状态中的需求。

这个需求应该大到一旦产品问世，大家都会恍然大悟，自此生活中再也无法缺少你的产品陪伴，就像人们天天穿的鞋子，喝的水同等重要。

而为了做到这一点，下面的三点是你在开发一款产品中需要谨记的内容：

产品优势：

是什么让你的产品与众不同，脱颖而出?

是不是你的App仅仅是又一个方便人看猫咪视频的应用?

又或者真的做了一些别的App做不了的事情。

一般来说，产品优势分两种：

市场优势和技术优势。

如果你拥有的是市场优势，你是通过将目前已经拥有的技术进行重新的市场定位，即用一种存在的技术在一个全新领域做出颠覆创新。

AirBnb实际上并没有什么突出的技术优势，（至少在他们一开始的时候是这样的），但是他们却有巨大的市场优势。

在「靠出租房屋获得额外的现金收入」这一领域，没有任何公司比他们做的更加出色。

契合

现在到了最难的环节了：

你需要设计出一款产品，使之契合市场的需要。

这个市场足够大，需要也足够强烈，你从这个市场上赚的钱足以证明产品的成功，保证该领域后续的发展，甚至于能将你的想法不断带向更加成熟的阶段，使你能够进一步获得可观的市场份额。

这听上去是不是一切都顺丰顺手，水到渠成?

下面列的这一堆东西就有可能在路上带你走向歧途、陷阱：

市场规模太小了，你无法从中获得足够多的钱用以维持企业的后续运营;

产品单价太低了，这无关于多少人去买它，而是你压根建立不起来一个可靠的盈利模型;

你的产品并不具备足够的市场竞争优势，人们在第一次看到你这款新奇的产品时会产生犹疑和排斥，而你的竞争优势无法使得产品迈过这一道门槛;

你的产品并不满足市场需要;

你的产品并不酷。

有的产品即使不满足市场的需求，人们也会因为它很酷炫而购买它，你没做到这一点;

你的产品售价在市场中相对太高了;

你的产品并不能迅速规模化，使得价格能够迅速下拉到一定水平，并且保证你能获得一个比较合理的利润，也就是意味着你并没有打造出来一个可持续发展的公司;

还有其他诸多风险因素需要考量。

现在，在看了这么多问题之后，你来告诉我如何让「契合」这个词落到实处?

我所能给予你的最好建议，其实是来自于MarcAndreesen，（著名的Mosaic浏览器共同开发者），PaulGraham（世界著名孵化器YCombinator的创始人）以及SteveBlank（著名的连续创业者，因提升了精益创业的知名度而闻名）。

他们提出了一个共同的看法：

去寻找一个值得解决的问题，一个需要满足的需求（其实是一回事儿）.

寻找到产品市场契合点是任何一家初创公司所需要解决的最为棘手的难题，所以请不要轻视它。

如果你需要根据市场的反馈信息，进一步的改进你的产品，那么赶紧去做吧;

如果你需要调整市场策略，使得目标市场更加符合你的产品，那么赶紧去做吧;

如果你真的想要完全颠覆自己的想法，只是为了进一步保证人们需要它，那么赶紧去做吧!

上面的图表已经告诉我们了，有73%家初创公司都是因为找到合适的产品市场契合点而失败的。

所以花点儿时间在上面吧，它能在未来不至于将公司推入火坑。

第二点原因：

团队

团队出现问题，无非是下面的5种原因：

1.联合创始人对产品本身、研发方向、市场、设计等不认同。

3.团队没有经验，并不能带来正确合适的人才，也就无法保证产品能够契合市场需要。

4.团队在追逐目标的过程中没有动力。

5.其他原因。

我将把前四个原因分别做一个简要的展开：

产品，研发方向，市场，设计

简而言之，你在这上面任何一点的想法都不重要!

最重要的是你的客户是怎么想的。

你的客户究竟想要什么，如果你还不知道答案，去做各种各样的测试，各种各样的市场调研，不断的对产品进行迭代更新，试着每一次在销售过程中发现新的机会。

如果你能这么做的话，胜券已经握在你的手中。

在谈及产品、研发方向、市场和设计这四个领域的时候，有点儿像跟你老婆在争论到底餐厅的壁纸的选什么颜色。

事实上，在任何一个领域的细节问题纠缠不休都是一种浪费时间的行为，你要从更加整体的角度出发，尽可能靠近顾客所想。

所以别争执，多调研。

法务、管理结构、组织动态、融资

有关这方面，我只有一句话送给你：

在你刚开始的时候就把一切用白纸黑字写下来!

这一切如果没有提前就写在纸上，迟早有一天你会尝到恶果，我向你保证。

当然，这一切要全部明明白白的确定好可不是一件轻松的事儿，你估计至少得花三个多小时的时间坐下来跟其他人一起商讨。

不过这是一件值得做的事，更何况，如果你和你的联合创始人连这点儿问题都解决不好，那又怎么面对接下来的种种挑战呢?

第三点原因：

团队没有经验怎么办?

没有足够的动力

这个问题就很好解释啦，如果你从内心深处并不怎么热爱你所干的事情，那么它注定会以失败告终。

如果你每天早上起来的时候，脑子里面装着的不是产品、公司、客户、市场，你也许并不怎么对创业的事情上心，失败就在不远处等着你