中小企业客户市场推广活动概览PPT资料.ppt

中小企业客户市场推广活动概览PPT资料.ppt

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4通过不断获取的支持、咨询、运作和委托服务，增加合作伙伴的业务收入。

4与你的客户建立并深化长期合作的关系。

4通过使用微软提供的客户评估软件和活动营销材料，获得更大的收益。

合作伙伴为什么要与微软合作?

4微软产品是世界上应用最广泛、最被认可的产品之一。

因此合作伙伴可以给你的客户提供他们所熟悉的产品，只需最少量的培训就可以熟练操作。

4为了迎合中小企业的需要，微软正在研发更多的软件产品。

因此你会有源源不断的销售机会。

4拥有20多年与合作伙伴共同合作的经验，微软可以保证合作伙伴的成功。

中小企业市场概况中小企业客户所面临的共同挑战:

4利用有限资源完成更多工作4不断变化的企业需求，需要独特的软件解决方案4高成本运行和维护IT，来保证投资4用有限的培训预算，培训员工使用新技术4需要安全和备份及恢复数据的服务中小企业客户推广活动的目标受众中小企业决策者的一天中小企业决策者的一天IT部门决策者部门决策者他非常忙，要做很多工作，培训新员工，管理服务器备份，为员工解决问题，做管理工作。

他还要管理系统升级，花时间为供货商讲座。

在会议空闲，他要查看电子邮件，看看是否有紧急事件。

他的日常安排始终包括在线关注网络安全问题，但他的事情永远也做不完。

企业决策者：

销售经理企业决策者：

销售经理她每时每刻都要准备完成大笔交易，但她和她的团队仅能应付而已。

她从前工作的那个公司花费数百万元用于购买没人用的销售自动化系统，因此她现在对购买IT产品非常谨慎，但是对于能够提升她的团队工作效率的IT产品还是很欢迎的。

但她必须在预算内支出，否则她需要在月度董事会上解释。

活动目标为符合客户需要，提供合适的IT解决方案:

4降低IT的复杂性，促进业务发展4为满足个别企业的需求和竞争需要而定制解决方案4提高对IT解决方案、资源和客户支持的信心4为关键需求和企业发展提供定制解决方案中小企业客户市场推广活动概览4中小企业的IT支出和产品选择4竞争对手与产品比较4中小企业客户市场推广活动如何迎合市场需求？

4中小企业客户市场推广活动：

提升企业办公效能解决方案提升企业办公效能解决方案提升企业安全性与可靠性解决方案提升企业安全性与可靠性解决方案4中小企业客户市场推广活动应用的产品附录中小企业的IT支出和产品选择中小企业的IT需求推广活动如何迎合市场需求？

客户关系管理客户关系管理企业解决方案企业解决方案中小企业的IT需求提升企业安全性与可靠提升企业安全性与可靠性解决方案性解决方案提升企业效能解决方案提升企业安全性与可靠性解决方案推广活动合作伙伴的收益合作伙伴价值取向:

提供评估、软件工具和管理服务，帮助客户降低安全风险，提升基础设备的可靠性。

你的收益:

4通过服务赚取利润4帮助销售更多的台式机软件和维护服务4帮助销售更多的服务器软件4提供委托服务，例如备份和恢复、异地存储，以及网络应用和网站4通过不间断的IT培训和客户支持取得利润4提供委托服务和增值服务4开发和销售定制产品4成为长期可信赖的IT顾问安全性与可靠性产品目标客户中小企业中的目标客户:

小企业主、中型企业决策者4需要发展业务，提高工作效率，不必担心公司数据丢失4需要保护公司信息，保证IT基础系统可靠，实现高成本效益IT部门决策者4需要可靠的IT基础设备，了解系统升级情况4需要系统容易使用和管理，能够备份、恢复和执行安全程序安全性与可靠性产品推广活动中提供的产品核心产品4MicrosoftWindowsVistaBusiness4MicrosoftWindowsSmallBusinessServer（SBS）2003R24MicrosoftWindowsLiveOneCare4MicrosoftExchangeHostedServices高端产品4MicrosoftWindowsVistaEnterprise4MicrosoftWindowsServer20084MicrosoftExchangeServer20074MicrosoftForefront4MicrosoftExchangeHostedServices4MicrosoftSystemCenterEssentials安全性与可靠性产品竞争对手与产品比较安全性与可靠性产品安全性与可靠性产品竞争的主要领域是台式机和服务器软件，备份和存储，以及安全和管理服务。

竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手竞争产品竞争产品竞争产品竞争产品Linux/RedHat服务器操作系统服务器操作系统WindowsServer2008WindowsSBS2003R2Novell服务器操作系统服务器操作系统WindowsServer2008WindowsSBS2003R2IBM备份和基础设备管理备份和基础设备管理WindowsServer2008WindowsSBS2003R2WindowsLiveOneCareMicrosoftForefrontExchangeHostedServicesSymantec中小企业安全工具WindowsLiveOneCareMicrosoftForefrontMcAfee中小企业安全工具WindowsLiveOneCarePostini委托通信和网络安全服务ExchangeHostedServicesWindowsLiveOneCareMessageLabs委托通信和网络安全服务ExchangeHostedServicesWindowsLiveOneCare产品层基础设备基础设备安全工具和服务安全工具和服务合作伙伴的机会绝好的商机在于软件许可收入，委托和配置服务，以及咨询、支持和培训。

活动内容活动内容活动内容活动内容保证保证保证保证ITIT启动和运行启动和运行启动和运行启动和运行保护数据保护数据保护数据保护数据合作伙伴的机会合作伙伴的机会（增加深度和广度）FirstServerUpgradeLANs和无线网络评估、服务器销售、系统设计、安全咨询和数据保护中的备份选择关键的高端产品关键的高端产品WindowsVistaEnterpriseWindowsServer2008SystemCenterEssentials2007ExchangeHostedServices（Filtering）ExchangeServer2007WindowsVistaEnterpriseWindowsServer2008MicrosoftForefrontSystemCenterDataProtectionManagerExchangeHostedServices（Filtering）合作伙伴的机会合作伙伴的机会（建立流程）建立网络基础设备评估和远程管理关键的核心产品关键的核心产品WindowsVistaBusinessWindowsSmallBusinessServer2003R2WindowsLiveOneCareWindowsVistaBusinessWindowsSmallBusinessServer2003R2WindowsLiveOneCare安全性与可靠性产品提升企业办公效能解决方案推广活动合作伙伴的收益合作伙伴价值取向:

为每个中小企业客户提供合适的解决方案，帮助他们提升办公效率。

4通过微软办公产品的批量采购许可提高利润4销售更多的台式机软件和维护服务4帮助销售、升级或迁移服务器4帮助销售移动办公产品4用服务赚取利润4提供网站和移动应用程序4提供IT培训4开发和整合定制产品企业办公软件产品目标客户中小企业中的目标客户:

小企业主、中型企业决策者4需要提高办公效率和联络效率4需要为员工提供全天候随时随地访问企业程序的条件，同时保证企业信息安全，实现IT基础系统的高成本效益4需要保持与电脑用户需求一致，提供新的移动程序或设备IT部门决策者4需要可靠的IT基础设备，了解系统升级情况4需要系统容易使用和管理，能够移动、协作和交流企业办公软件产品活动中提供的产品核心产品4MicrosoftWindowsVistaBusiness4MicrosoftOfficeProfessionalPlus20074MicrosoftWindowsSmallBusinessServer2003R24MicrosoftWindowsMobile6高端产品4MicrosoftWindowsVistaEnterprise4MicrosoftWindowsServer20084MicrosoftOfficeProfessionalPlus20074MicrosoftExchangeServer20074MicrosoftWindowsMobile6企业办公软件产品竞争对手及产品企业办公软件产品企业办公软件产品竞争的主要领域是办公效率和协作软件及移动产品。

竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手竞争产品竞争产品竞争产品竞争产品OpenOffice2007MicrosoftOffice系统GoogleGoogleAppsExchangeServer2007,WindowsServer,MicrosoftOfficeSystems,WindowsMobileIBMLotusNotes/DominoExchangeServer2007,WindowsServer2008,MicrosoftOfficeSystems,WindowsMobile6ZimbraExchangeServer2007CollaxWindowsServer2008WindowsSBS2003R2ExchangeServer2007NitixWindowsServer2008WindowsSBS2003R2ExchangeServer2007ResearchinMotionRIMBlackberry,BlackberryEnterpriseServices（BES）WindowsMobile6ExchangeServer2007NokiaWindowsMobile6产品层产品层产品层产品层协作和办公产品协作和办公产品通信服务通信服务移动产品移动产品合作伙伴的机会绝好的商机在于软件许可收入，委托和配置服务，以及咨询、支持和培训。

活动内容活动内容活动内容活动内容提高台式机办公效率提高台式机办公效率提高台式机办公效率提高台式机办公效率与你的企业保持沟通与你的企业保持沟通与你的企业保持沟通与你的企业保持沟通合作伙伴的机会合作伙伴的机会（增加深度和广度）应用技术评估，帮助客户从WindowsSBS2003R2升级到WindowsServer2008,WindowsVistaBusiness和Enterprise+ExchangeServer,提高IT性能整合企业办公产品，从Office系统到ExchangeServer，再到Communicator和移动设备，提供信息共享功能关键的高端产品关键的高端产品WindowsVistaEnterprise,WindowsServer2008MicrosoftOfficeProfessionalPlus2007ExchangeServer2007WindowsMobile6ExchangeServer2007合作伙伴的机会合作伙伴的机会（建立流程）帮助客户将办公产品升级到WindowsVista或WindowsSBS2003R2和2007Off