专注在目标市场PPT推荐.ppt
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效益。
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不得侵犯11、选择目标市场和目标行业、选择目标市场和目标行业：
选择目标市场的行业时，首先要考虑自己的选择目标市场的行业时，首先要考虑自己的兴趣兴趣。
你会发现。
你会发现如果你如果你非常喜欢非常喜欢正在经营的目标行业时，你会很正在经营的目标行业时，你会很乐意乐意去认识这个行业中的人士，并进而对他们销售。
因此，在寻找目去认识这个行业中的人士，并进而对他们销售。
因此，在寻找目标市场时，不妨自问：
以往你都与哪个行业的人士接触的较多标市场时，不妨自问：
以往你都与哪个行业的人士接触的较多？
你比较喜欢哪个行业你比较喜欢哪个行业？
对哪个行业你最具有好感对哪个行业你最具有好感？
这些这些问题可以帮助你缩小寻找的范围。
另外，寻找目标市场的另一个问题可以帮助你缩小寻找的范围。
另外，寻找目标市场的另一个方法，可以回头看看现有的顾客的背景，现在你都与谁做生意方法，可以回头看看现有的顾客的背景，现在你都与谁做生意？
有没有哪个行业中你已经有有没有哪个行业中你已经有两三位或四五两三位或四五位关系位关系不错的客户？
如果有的话，你已经在进行目标市场行销了，可以不错的客户？
如果有的话，你已经在进行目标市场行销了，可以继续你的事业。
继续你的事业。
不得侵犯22、决定目标行业的范围、决定目标行业的范围：
一旦你找到了一个行业，并希望专注去开发时一旦你找到了一个行业，并希望专注去开发时,你必须要决定开你必须要决定开发这个行业的发这个行业的范围范围：
它是否达到：
它是否达到足以值得足以值得你以目标市你以目标市场方式来行销，或是你必须将范围扩大，以整个区域观点来行销，场方式来行销，或是你必须将范围扩大，以整个区域观点来行销，要确定你锁定的行业有要确定你锁定的行业有足够的业务潜力足够的业务潜力。
不得侵犯33、找出接近目标的方法、找出接近目标的方法：
如果这个行业有地域性或全国性的商业组织，你要如果这个行业有地域性或全国性的商业组织，你要设法设法取取得得会员名录会员名录，必要时，必要时申请加入申请加入这个组织。
你可以这个组织。
你可以去寻找不同行业的工商名录，即便是电话簿，也能帮助你收集到去寻找不同行业的工商名录，即便是电话簿，也能帮助你收集到一些信息，如果你发现这个行业的企业名录不容易找到，或是无一些信息，如果你发现这个行业的企业名录不容易找到，或是无法接触行业的潜在客户，不妨法接触行业的潜在客户，不妨换个换个目标市场目标市场方向方向。
不得侵犯44、在数字上下工夫、在数字上下工夫：
一旦你一旦你决定决定了目标市场范围，了目标市场范围，知道知道了你可以接触的潜在了你可以接触的潜在客户的客户的数量数量，你就要开始在，你就要开始在数字数字上下工夫。
你要决定上下工夫。
你要决定业业绩与利润绩与利润的的潜力潜力，如果你曾经与目标市场中的一两位，如果你曾经与目标市场中的一两位人士有生意往来，就由与他们之间成交的业绩量来人士有生意往来，就由与他们之间成交的业绩量来推算推算。
除。
除了业绩量之外，在这个行业中做生意的了业绩量之外，在这个行业中做生意的胜算及绩效胜算及绩效如何如何？
确认到底这个行业？
确认到底这个行业值不值得值不值得投入的行业。
投入的行业。
不得侵犯55、了解你的竞争环境、了解你的竞争环境：
当你选择一个当你选择一个不错不错的市场后，你很可能会发现已经的市场后，你很可能会发现已经另有另有他人他人在这个市场上进行销售了，千万在这个市场上进行销售了，千万不要被竞争不要被竞争者吓住者吓住，因为如果你的目标市场范围够大，你仍然有良好，因为如果你的目标市场范围够大，你仍然有良好的发展空间。
的发展空间。
想办法了解想办法了解竞争对手的竞争对手的优势与劣优势与劣势势，特别在他们的，特别在他们的弱点弱点上，定位出自己的上，定位出自己的特色特色。
但。
但千千万不要万不要说对手的坏话，这样做不仅显得不够专业，而且还说对手的坏话，这样做不仅显得不够专业，而且还等于你在间接批评曾经选择过竞争对手的产品的客户等于你在间接批评曾经选择过竞争对手的产品的客户-很很可可能能他就是你正在接触的潜在客户。
他就是你正在接触的潜在客户。
不得侵犯66、寻找目标市场中的附加区域、寻找目标市场中的附加区域：
当你当你锁定锁定一个行业时，与此行业一个行业时，与此行业相关相关的其他的其他行业行业，也，也应该列入我们专注的领域。
假设你的目标市场是旅馆业，那么相应该列入我们专注的领域。
假设你的目标市场是旅馆业，那么相关的行业就可能包含了度假中心、食物饮料制造商、邮轮航运、关的行业就可能包含了度假中心、食物饮料制造商、邮轮航运、会议场所租赁，以及娱乐事业等其他领域。
任何一个你主要专注会议场所租赁，以及娱乐事业等其他领域。
任何一个你主要专注的行业，都会有相关行业值得你去开发，来的行业，都会有相关行业值得你去开发，来强化你努力强化你努力行销的效果行销的效果。
不得侵犯77、阅读目标市场潜在客户会阅读的、阅读目标市场潜在客户会阅读的资料资料：
几乎每个行业都有几乎每个行业都有专属的杂志专属的杂志、商业、商业期刊期刊以及工会以及工会简讯简讯，这是大部分潜在客户都会阅读的，可以通过一些途径，这是大部分潜在客户都会阅读的，可以通过一些途径了解他们阅读的刊物。
请记住在你了解他们阅读的刊物。
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就会愈好。
不得侵犯88、如何选择目标市场、如何选择目标市场：
在考虑如何选择目标市场，：
在考虑如何选择目标市场，注意的重点（注意的重点（1/21/2）：
）：
11）考虑市场的获利能力）考虑市场的获利能力这个市场是在成长还是在衰退？
这个市场是在成长还是在衰退？
这个市场的业绩或收入是在增加还是在减少？
在这个市场中，你如何定位你的公司与你自己？
与这个市场相关的行业中，有什么机会？
你的竞争对手中，有谁目前正专注在这个市场，他如何定位？
在这个市场中，潜在的销售量，以业绩额来衡量有多少？
这个市场对你的产品与服务是否有需求？
你能否将你的产品与服务包装，来满足这个市场的需求？
在考虑如何选择目标市场，注意的重点（注意的重点（2/22/2）：
22）考虑市场易于接近的程度）考虑市场易于接近的程度：
这个市场一般的文化，比如其进入标准、经营理念、休闲方式或这个市场一般的文化，比如其进入标准、经营理念、休闲方式或兴趣嗜好如何？
兴趣嗜好如何？
这个市场成员彼此如何交往？
是经由商会活动、俱乐部或是因共这个市场成员彼此如何交往？
是经由商会活动、俱乐部或是因共同兴趣形成的组织团体？
同兴趣形成的组织团体？
他们与同事间有否流通信息的商业简讯、专业杂志、网站或告示他们与同事间有否流通信息的商业简讯、专业杂志、网站或告示板，或其他的沟通媒介？
板，或其他的沟通媒介？
他们彼此是否盛行口碑传播，相互推荐？
在这个目标市场中，有否特定的信息来源？
在这个市场中，成员彼此在专业会议或社交场所中会面次数？
你是否觉得自己喜欢或是能够与这个市场中的人们在一起相处？
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