【天启开启】2011年度长春中冶新奥北凯旋路项目推广策略PPT文件格式下载.ppt

【天启开启】2011年度长春中冶新奥北凯旋路项目推广策略PPT文件格式下载.ppt

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长春人，有钱人住南边，没钱人住北边，拆迁安置房在铁北铁南能比铁北贵出两三千块钱，不过现在铁北也比之前好多了，不怎么乱以前有句老话说：

“好女不嫁铁北男”要把长春的区排个序，朝阳排第一，宽城排最后提示提示11：

推广必须跳出传统区域：

推广必须跳出传统区域听周边项目说：

听周边项目说：

我们大家很像，我们不是第一眼美女，我们的竞争集中基本属于同一层面位置：

九台路以东,铁乙一路以南,庆丰路以北总建筑面积：

100万平方米项目进度：

一期入住，二期即将交房，三、四期动工营销动态：

一期、二期23万方售罄，三期预约户型面积：

55-185平方米产品类型：

多层，高层配套：

靠近区政府及区政府公园，自身配套强大项目关键词：

大城规模型项目三期均价5800元/平方米项目定位：

项目定位：

未来将形成北部新城区未来将形成北部新城区CBLDCBLD中央商务生活区中央商务生活区项目优势：

项目优势：

紧邻宽城区行政中心，三四期临宽城区政府公园，自身配套强大，生活成熟。

证大光明城证大光明城我们不具有我们不具有规模和城熟规模和城熟方面的绝对优势方面的绝对优势位置：

宽城亚泰大街与宽府路交汇处总建筑面积：

22万平方米项目进度：

一期去年交付，二期在建营销动态：

今年六月开盘，销售火爆户型面积：

50-130平方米产品类型：

二期21栋多层，6栋高层配套：

靠近区中心公园，配套较好，一期入住，生活相对成熟项目关键词：

江南景观型项目均价5500-7000元/平方米项目定位：

风景人家风景人家身心栖居之所身心栖居之所项目优势：

区域唯一的江南园林风格，项目之初即推出示范区，效果震撼，获得很高的美誉度区域唯一的江南园林风格，项目之初即推出示范区，效果震撼，获得很高的美誉度吴中印象吴中印象我们不具有我们不具有产品特色产品特色方面的绝对优势方面的绝对优势位置：

宽城青年路与柳影路交汇处总建筑面积：

17万平方米项目进度：

A区10月入住，B、C即将入住营销动态：

C1/C2/C3即将终极上市户型面积：

38-110平方米产品类型：

依托万龙第五城的成熟配套，超市，银行等项目关键词：

老带新性价比型项目均价4700-5300元/平方米项目定位：

龙脉之上，宜居社区龙脉之上，宜居社区项目优势：

价格相对不高，本土开发商，已开发七个楼盘，万龙第五城口碑好，老带新，带动该北斗新城销售价格相对不高，本土开发商，已开发七个楼盘，万龙第五城口碑好，老带新，带动该北斗新城销售万龙北斗新城万龙北斗新城我们不具有我们不具有客户资源客户资源方面的绝对优势方面的绝对优势位置：

青年路与新月路交汇处总建筑面积：

一期09年初入住，二期高层年底即将入住，三期规划未定营销动态：

推大户型特价房，总价高，销售缓慢户型面积：

90-130平方米，150平米顶复产品类型：

20万平米商业中心，三公里街，5万方公园，2万方健身中心项目关键词：

综合低价型项目均价3800元-4700/平方米项目定位：

北城集休闲、购物、运动于一体的高品质生态社区北城集休闲、购物、运动于一体的高品质生态社区项目优势：

价格低，自身配套规划齐全，但销售和口碑一般价格低，自身配套规划齐全，但销售和口碑一般东田青年城东田青年城我们不具有我们不具有价格及配套价格及配套方面的绝对优势方面的绝对优势提示提示22：

推广不能从项目本身切入：

推广不能从项目本身切入我们不具有我们不具有规模和城熟规模和城熟方面的绝对优势方面的绝对优势我们不具有我们不具有产品特色产品特色方面的绝对优势方面的绝对优势我们不具有我们不具有客户资源客户资源方面的绝对优势方面的绝对优势我们不具有我们不具有价格及配套价格及配套方面的绝对优势方面的绝对优势听当地同行说：

听当地同行说：

这个区域是整个长春的价值洼地，但近两年一直保持量价齐涨目前，大品牌开发商还未进驻，但融创、万达、恒大等已经在本区域拿地旧城改造决定了这个区域未来肯定不错，但目前，这里确实没有真正意义的标杆型的项目目前的客户构成还是区域改善型为主，客户要求不高提示提示33：

推广必须以差异化的高调性呈现：

推广必须以差异化的高调性呈现占位城市占位城市品牌发力品牌发力形象出位形象出位推广目的推广目的品牌与项目的形象双赢品牌与项目的形象双赢价值与价格的标杆建立价值与价格的标杆建立推广目标推广目标点睛城北，影响长春点睛城北，影响长春想到这里并不难，就像想拍谍战片的导演一大堆，都知道这个能赚票房或收视想到这里并不难，就像想拍谍战片的导演一大堆，都知道这个能赚票房或收视可不是每一部都是可不是每一部都是风声风声、潜伏潜伏找对看点，卖对观众，才是成功的关键，我们的推广当然也不例外找对看点，卖对观众，才是成功的关键，我们的推广当然也不例外第二幕：

集结第二幕：

集结ASSEMBLY所谓集结，是将兵力集中所谓集结，是将兵力集中对于项目而言对于项目而言集结的工作至关重要集结的工作至关重要聚合优势兵力聚合优势兵力成就核心价值成就核心价值击打市场，攻无不克击打市场，攻无不克开发者开发者品牌特征品牌特征项目核心项目核心消费者消费者客户特征客户特征固有属性固有属性土地特征土地特征植入价值植入价值产品特征产品特征推广概念推广概念定位定位定位定位概概念念概概念念心得：

项目推广有两个最重要的老师，一个是我们的客户，另一个是客户的客户心得：

项目推广有两个最重要的老师，一个是我们的客户，另一个是客户的客户核心价值及概念破解核心价值及概念破解地位与实力地位与实力世界500强排名380位，央企排名前列企业高于市场的企业背景高于市场的企业背景骄傲于世界骄傲于世界搭建鸟巢所有钢结构，建造1/3世博场馆，参与大运会、亚运会等场馆建设高品质建筑的最佳保证高品质建筑的最佳保证城市合作者城市合作者中冶多年来都是以城市战略合作者的身份进入,用自己的老本行给城市修路、搭桥。

与城市共同成长的使命感与城市共同成长的使命感开发者开发者品牌特征品牌特征-高度高度中冶品牌价值解码中冶品牌价值解码MCCMCC，用心铸造世界，用心铸造世界新奥蓝城品质豪宅新奥蓝城品质豪宅中冶新奥蓝城作为长春首个项目，不仅营销取得巨大成功，项目品质获得非常高的美誉度，但区域认知局限。

项目品牌美誉度高项目品牌美誉度高中冶品牌未能树立中冶品牌未能树立项目的成功没有充分带动品牌价值的传播，目前在长春，受众对于中冶的认知还远不如中海、万科等。

企业品牌知名度不足企业品牌知名度不足开发者开发者品牌特征品牌特征-支撑支撑中冶品牌价值解码中冶品牌价值解码中冶长春中冶长春22号作品号作品品牌占位的城市意义品牌占位的城市意义这个项目对于中冶至关重要，不仅是品牌树立，更是在一个区域中完成领军形象，从而奠定在城市中的地位。

与城市发展共赢与城市发展共赢品牌理念品牌理念中冶置业，用心筑造世界中冶置业，用心筑造世界中冶可能不是市场占有量最大的开发商品牌，但却可以成为最优质，最具责任感的品牌从铸铸，到筑筑，再到住住一字之差，一脉相承，中冶的核心始终是用心做品质现在已经有了好的开始，在不远的将来，中冶品牌将以优质建筑鹤立于城，闻名于世MCC，用心铸造世界，用心铸造世界中冶长春中冶长春2号作品号作品+客户特征客户特征消费者扫描消费者扫描11现现有有类类型型客层客层特征特征需求需求突破点突破点改善型改善型区域客户占绝对比重，希望改善原有住房条件，层次不高，渴望被尊重对品质和配套和社区环境要求较高生活须便捷，性价比高以环境提升客层以环境提升客层（吸引政府客户（吸引政府客户及站前商圈老板）及站前商圈老板）首置型首置型以本区域为主，但不局限于区域，工作在周边，年轻，追求独立交通便捷，看重品牌和升值潜力，重视社区品味希望铁北更长春（环境）希望铁北更长春（环境）（吴中印象例证与沙漠卖鞋理论）（吴中印象例证与沙漠卖鞋理论）拓拓展展类类型型客层客层特征特征需求需求本案对应本案对应全市级全市级相比中心区域价格有优势，对照新奥蓝城品质有保证对区域价值价值有信心信奉品牌，要求品质高端，希望生活空间和环境得到改善以城市拓展客源以城市拓展客源（长春级楼盘吸引内（长春级楼盘吸引内外客户）外客户）周边型周边型九台、农安、德惠等周边市县为下一代进长春购置对价格敏感，迎合年轻人品味，对社区的城市属性要求较高客户特征客户特征消费者扫描消费者扫描22这里也是长春（城市）这里也是长春（城市）（不是区级项目，而是市级项目）（不是区级项目，而是市级项目）客户诉求客户诉求从此尽长春从此尽长春不拘于城北首席，而是拥有长春的历史和未来，和长春其他高品质项目并驾齐驱生态生态与城市城市，是长春的两大特征在这里，客户心理将被全面满足，同时，与政府的城市发展战略口径一致希望铁北更长春希望铁北更长春这里也是长春这里也是长春+固有属性固有属性土地特征土地特征1-1-城市性城市性被误解的宽城被误解的宽城被低估的铁北被低估的铁北宽城是长春的发源地，宽城拥有胜利公园、省委省政府火车站南部的繁华已让人们将其与宽城完全脱离。

传统映像很难扭转传统映像很难扭转铁北的旧城改造将使其成为长春土地供应量最大的地方，大牌开发商的相继进驻及五园两区的产业导入，价值必将爆发铁北的木桶定律铁北的木桶定律如何塑造板块价值并聚焦于本案？

如何塑造板块价值并聚焦于本案？

占位城市节点占位城市节点人民大街构成长春的城市中轴线，本案距其不足千米定位于中轴线上，就以最直白的方式取得了城市属性不是宽城，不是铁北，甚至不再是北城，而是北中轴北中轴固有属性固有属性土地特征土地特征2-2-生态性生态性铁北的生态缺失铁北的生态缺失35万平米生态公园万平米生态公园长春是亚洲绿化覆盖率最高的城市，但铁北长期给人以脏乱的映像，生态节点成为城市发展的重要课题。

因为稀缺，所以珍贵因为稀缺，所以珍贵西侧紧靠35万平方米生态走廊带，政府将斥资1亿打造该公园，内部水系贯穿，这将成为长春北部的一块珍贵绿肺。

森林环抱，城市湾区森林环抱，城市湾区中轴线上与南湖并列的又一生态节点中轴线上与南湖并列的又一生态节点铁北，也期待这样的公园生活铁北，也期待这样的公园生活生态核生态核植入价值植入价值产品特征产品特征劣势劣势类型雷同，规模有限类型雷同，规模有限优势优势品质可鉴，品牌植入品质可鉴，品牌植入支撑点：

新奥蓝城支撑点：

鸟巢世博支撑点：

鸟巢世博其它：

德式、建材、园林其它：

德式、建材、园林跳开产品说品质跳开产