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p人物志人物志其书其书主要内容主要内容王晓毅：

王晓毅：

知人者智知人者智解读解读，中华书局，中华书局，20082008年版。

年版。

现代校注本现代校注本上篇：

人才学集大成之作1、其人其书3中华文化的识人用人智慧卷上卷上九征第一九征第一体别第二体别第二流业第三流业第三材理第四材理第四人物志人物志篇目篇目卷中卷中材能第五材能第五利害第六利害第六接识第七接识第七英雄第八英雄第八八观第九八观第九卷下卷下七谬第十七谬第十效难第十一效难第十一释争第十二释争第十二上篇：

人才学集大成之作1、其人其书4中华文化的识人用人智慧p吸收先秦诸子研究成果吸收先秦诸子研究成果故故君君子子远远使使之之而而观观其其忠忠，近近使使之之而而观观其其敬敬，烦烦使使之之而而观观其其能能，卒卒然然问问焉焉而而观观其其知知，急急与与之之期期而而观观其其信信，委委之之以以财财而而观观其其仁仁，告告之之以以危危而而观观其其节节，醉醉之之以以酒酒而而观观其其侧侧，杂杂之之以以处处而而观观其其色色。

九九征征至至，不不肖肖人人得得矣矣。

庄庄子子列列御御寇寇22、博采百家之长、博采百家之长庄庄子子“九九征征”观观人人法法上篇：

人才学集大成之作2、博采百家之长5中华文化的识人用人智慧通则观其所礼，通则观其所礼，贵则观其所进，贵则观其所进，富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则观其所不受，穷则观其所不受，贱则观其所不为。

贱则观其所不为。

吕氏春秋吕氏春秋论人论人吕氏春秋的吕氏春秋的“八观六验八观六验”法法喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦之以验其志。

苦之以验其志。

吕氏春秋吕氏春秋论人论人八观八观六验六验上篇：

人才学集大成之作2、博采百家之长6中华文化的识人用人智慧人物志人物志的的“八观八观”法法古文古文译文文一曰一曰观其其夺救以明救以明间杂观察善察善恶行行为，识别混混杂品品质。

二曰二曰观其感其感变以以审常度常度观察察谈吐神色，吐神色，窥见真真实心心态。

三曰三曰观其志其志质以知其名以知其名观察身心素察身心素质，确定人才，确定人才类型。

型。

四曰四曰观其所由以辨依似其所由以辨依似观察行察行为准准则，辨，辨别假冒人才。

假冒人才。

五曰五曰观其其爱敬以知通塞敬以知通塞观察沟通能力，察沟通能力，预知知处世境况。

世境况。

六曰六曰观其情机以辨恕惑其情机以辨恕惑观察心理察心理变化，区分君子小人。

化，区分君子小人。

七曰七曰观其所短以知所其所短以知所长观察偏材缺点，推知相察偏材缺点，推知相应特特长。

八曰八曰观其其聪明以知所达明以知所达观察察聪明智慧，明智慧，鉴定人才档次。

定人才档次。

上篇：

人才学集大成之作2、博采百家之长7中华文化的识人用人智慧平陂之质在于神，平陂之质在于神，明暗之实在于精，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，衰正之形在于仪，态度之动在于容，态度之动在于容，缓急之状在于言。

缓急之状在于言。

人物志人物志九征第九征第一一九征九征九征九征反映的品反映的品质神（神神（神态）正派与邪正派与邪恶精（目光）精（目光）聪明与愚笨明与愚笨筋（筋腱）筋（筋腱）勇敢与怯懦勇敢与怯懦骨（骨骼）骨（骨骼）刚强与与软弱弱气（气息）气（气息）焦躁与安静焦躁与安静色（色（脸色）色）阳光与抑郁阳光与抑郁仪（仪表）表）衰衰颓与庄重与庄重容（表情）容（表情）佞媚与佞媚与规矩矩言（声音）言（声音）缓慢与急迫慢与急迫上篇：

人才学集大成之作2、博采百家之长8中华文化的识人用人智慧见贤若不及，从谏如顺流；

见贤若不及，从谏如顺流；

宽而能刚，勇而多计，此之为大将。

诸葛亮诸葛亮将苑将苑将材将材诸葛亮论诸葛亮论“大将大将”曹操谋士论君德曹操谋士论君德p吸收三国人才理论新成果吸收三国人才理论新成果上篇：

人才学集大成之作2、博采百家之长9中华文化的识人用人智慧人物志人物志的主题是领导团队建设，表现的主题是领导团队建设，表现为为“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说“主德主德”是君主（领导者）之材是君主（领导者）之材“偏材偏材”是臣民（执行者）之材是臣民（执行者）之材“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说p人物志人物志的理论主题的理论主题上篇：

人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想33、以、以“黄老之学黄老之学”为指导思想为指导思想10中华文化的识人用人智慧雄雄才才英英才才“主德主德”与与“偏材偏材”的两种结构的两种结构“英雄英雄”型（创业型）人才结构型（创业型）人才结构英雄英雄上篇：

人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想11中华文化的识人用人智慧英英（分）（分）雄雄（分）（分）p英雄素质分解英雄素质分解英英雄雄英英分分雄雄分分聪聪明明力力胆胆素质素质图示图示聪：

独到：

独到创意、意、谋略略规划。

划。

明：

发现机会、准确判断。

机会、准确判断。

胆：

果断决策，付胆：

果断决策，付诸实施。

施。

力：

力气力：

力气较大，武功大，武功较好好四、英雄论1、“英雄”创业型人才结构12中华文化的识人用人智慧儒儒家家（思思想想教教化化）术术家家（战战略略谋谋划划）器器能能（地地方方长长官官）国国体体（总总理理朝朝政政）法法家家（建建立立制制度度）主德（主德（“无名无名”的理想君主）的理想君主）三材（基本人才）三材（基本人才）三材三材皆备皆备三材三材皆微皆微偏材偏材“中和型中和型”（守成型）人才结构（守成型）人才结构上篇：

人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想13中华文化的识人用人智慧众人熙熙，如享太牢，如春登台。

众人熙熙，如享太牢，如春登台。

我独泊兮其未兆，如婴儿之未孩。

老子老子第第2020章章道常无为，而无不为。

道常无为，而无不为。

侯王若能守之，万物将自化。

老子老子第第3737章章p人物志人物志与道家管理思想与道家管理思想老子的老子的“无为无不为无为无不为”学说学说上篇：

人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想14中华文化的识人用人智慧黄老道家的黄老道家的“因循因循”学说学说黄老道家将老子的黄老道家将老子的“无为无为”改造为改造为“因循因循”，以此融合法家、以此融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的。

以经邦治国为目的。

以以虚虚无无为为本本，以以因因循循为为用用。

司司马马谈谈论论六六家家之之要要指指上篇：

人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想因阴阳之大顺，因阴阳之大顺，采儒、墨之善，采儒、墨之善，撮名、法之要，撮名、法之要，与时迁移，应物变化。

与时迁移，应物变化。

司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指15中华文化的识人用人智慧黄老道家黄老道家“因循因循”管理思想示意图管理思想示意图面对不同环境，与时俱进，随机应变。

面对不同环境，与时俱进，随机应变。

阴：

法家权术阴：

法家权术阳：

儒家教化阳：

儒家教化综合运用诸子学说综合运用诸子学说道家道家“因循因循”上篇：

人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想16中华文化的识人用人智慧人物志人物志中理想的领导团队结构，中理想的领导团队结构，是儒家、法家、术家，负责某个职能部门是儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由一个以一个以“因循因循”方法管理社会的君主控制。

方法管理社会的君主控制。

这是黄老道家这是黄老道家管理哲学在人才领域的具体管理哲学在人才领域的具体运用。

运用。

黄老管理思想在人才学上的应用黄老管理思想在人才学上的应用上篇：

人才学集大成之作3、以“黄老之学”为指导思想17中华文化的识人用人智慧是以抗者过之，而拘者不逮。

夫拘是以抗者过之，而拘者不逮。

夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。

抗违中，故善有所章，而理有所失。

人物志人物志体别第二体别第二p偏材的性格有突出特点偏材的性格有突出特点11、偏材、偏材偏材适合担任各种官职偏材适合担任各种官职下篇：

人才的分类与管理下篇：

人才的分类与管理1、偏材18中华文化的识人用人智慧类型型性格特征性格特征优点点缺点缺点三国人物三国人物阳阳严厉型型刚直不阿直不阿正直正直揭短揭短孔融孔融阴阴温柔型温柔型温和温和顺从从宽容容寡断寡断韩馥馥阳阳勇猛型勇猛型勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈多忌多忌张飞阴阴谨慎型慎型谨慎多慎多虑恭恭谨多疑多疑司司马懿懿阳阳刚愎型愎型固固执己己见坚持持固固执关羽关羽阴阴善善辩型型善于善于变通通释疑疑无原无原则许靖靖阳阳博博爱型型乐善好施善好施仁惠仁惠混混杂刘刘备阴阴清高型清高型清高孤傲清高孤傲本分本分拘拘谨崔琰崔琰阳阳超越型超越型好大喜功好大喜功攀攀跻疏越疏越孙策策阴阴深沉型深沉型深思熟深思熟虑深刻深刻迟缓刘巴刘巴阳阳直率型直率型朴朴实真率真率诚实浅露浅露魏延魏延阴阴韬晦型晦型韬光养晦光养晦谋略略不正不正贾诩十十二二偏偏材材性性格格表表下篇：

人才的分类与管理1、偏材19中华文化的识人用人智慧类型型适宜工作适宜工作不宜工作不宜工作阳阳严厉型型纪检监察察灵活灵活变通通阴阴温柔型温柔型体恤民情体恤民情解决疑解决疑难阳阳勇猛型勇猛型艰难危危险遵守制度遵守制度阴阴谨慎型慎型持后守成持后守成开拓开拓创新新阳阳刚愎型愎型坚持不懈持不懈安安抚群众群众阴阴善善辩型型理理论解解释建立制度建立制度阳阳博博爱型型社会交往社会交往整整顿法法纪阴阴清高型清高型以身作以身作则与与时俱俱进阳阳超越型超越型开拓开拓创新新持后守成持后守成阴阴深沉型深沉型深深谋远虑随机随机应变阳阳直率型直率型直言直言谏议审时度度势阴阴韬晦型晦型审时度度势直言直言谏议十十二二种种性性格格与与任任职职下篇：

人才的分类与管理1、偏材20中华文化的识人用人智慧偏材应安置在与其才能一致的岗位上偏材应安置在与其才能一致的岗位上p偏材的管理才能有突出特长。

偏材的管理才能有突出特长。

凡偏材之人，皆一味之美；

故长凡偏材之人，皆一味之美；

故长于办一官，而短于为一国。

于办一官，而短于为一国。

何者？

夫一官之任，以一味协五何者？

夫一官之任，以一味协五味；

一国之政，以无味和五味。

味；

人物志人物志材能第材能第五五下篇：

人才的分类与管理1、偏材21中华文化的识人用人智慧十十二二偏偏材材专专业业才才能能分分类类表表十二材十二材三材素三材素质宜任宜任岗位位前代人前代人三国人三国人备注注清清节家家儒儒思想教化思想教化延陵延陵管宁管宁三三材材管管理理岗位位法家法家法法建法立制建法立制商鞅商鞅刘卲刘卲术家家术战略决策略决策张良良郭嘉郭嘉国体国体三材皆三材皆备总理朝政理朝政吕望望诸葛亮葛亮兼兼材材器能器能三材皆微三材皆微地方地方长官官子子产杜畿杜畿臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三材之流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章文章无无图书档案档案司司马迁迁陈琳琳非非三三材材技技术岗位位儒学儒学无无学学术传承