o2o商业模式尝试PPT文件格式下载.ppt

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1、同款商品价格更低；

2、网上消费更加便捷；

3、商品可选择余地大；

4、节省购物时间。

所以传统零售性商业的下场只有一个萎缩！

我们怎么办？

既然电商已经势不可挡，我们只有顺势而为！

把松江商业广场打造成容线下体验，线下购买为一体的综合型大型网路购物生活广场。

我们的产品是什么？

松江商业广场6万的商业，组成为：

2万可售+5千的婚庆建筑+3千的儿童娱乐+3.2的互联网生活主题公园（含1.5万平方米的餐饮等体验式消费）.我们的产品目标人群在哪？

松江的80、90后年轻人群为主，尤其是松江大学城的大学生上海松江大学上海松江大学城里都有什么大学城里都有什么大学?

一本上海外国语大学松江校区东华大学松江校区华东政法学院松江校区复旦视觉艺术学院二本上海对外贸易学院松江校区上海立信会计学院松江校区上海工程技术大松江校区松江大学城学生规模松江大学城内共有7所大学，目前10余万大学生，远期估计15万人2013年新生入学4万人！

大学生网络消费行为调查报告随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从过去雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族购物口味的一种购物方式。

网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。

大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的对象或潜在用户。

大学生从其整体素质和未来的发展趋势可以看出，他们将是未来网络的主宰力量，在网络购物方面，他们更具优势。

因此，从分析可以看出，大学生是网上购物消费的潜在群体，他们对未来网上购物的发展趋势有重要的影响。

所以，调查和分析当代大学生网购的现状，了解大学生网购的行为特征，对现代商业的发展提出一些有意义的见解是势在必行而且有其重要的现实意义的，这也是此次调查的目的所在。

大学生平均每月的生活费大学生的网大学生的网购购经历经历由图可见，我们可以清晰的看出，将近70%的学生有有过网购经历，这个数据说明网上购物游很大的市场，大学生的思想比较先进，容易接近新事物，所以网购在大学生中比较盛行。

网购也可能成为一种趋势，相信会有越来越多的大学生进行网购。

网购原因网购原因分析分析选择网购的原因。

在调查中显示，大学生选择网购的原因主要为：

网上商品种类多样、商品价格实惠以及网上购物节约时间、方便快捷。

而且，也有一部分人认为网上购物方式时尚、新颖，对网购比较青睐据调查显示，没有尝试网购或对网购有所顾忌的原因主要是：

对网上购物支付安全、对商品质量不信任；

以及可能是所购买商品价值较大，不愿意或不敢在网上购买；

还有就是对网上商品的服务不太满意所致大学生网购行为的特征大学生网购行为的特征大学生选择网购平台的大学生选择网购平台的标准标准关网购平台标准方面共涉及以下几方面的内容：

产品品牌、产品质量、产品价格、产品服务、产品口碑及其他因素。

通过调查显示，大学生在选择网购平台时主要对产品质量（81.7%）、产品价格（70.0%）、产品口碑（53.3%）的因素考虑较大（如图表八所示）。

这反映出大学生在选择网上购物时还是相对比较理性的，更关注的是产品质量和产品价格；

对产品品牌的需求不是很大（31.7%）以及较大的依赖产品口碑可能是因为对网上购物还不是太信任，更多的是靠消费者在网上的评价来进行分析和选择的；

而对产品服务较看重的只有（43.3%）可能是因为商家的服务整体上不是太好，更多的是需要改善，所以消费者也只能选择一种默许的态度了。

网购存在的问题无论是否有购物经历的大学生都对网购存在一定的担心因素，他们普遍认为网购在很多方面还有待提高网购和传统购物的对比网购和传统购物的对比虽然说网上购物有很多的优势，而传统的购物形式还是不可替代的。

比如去买衣服、鞋子，以及自己没有用过的化妆品或者是家电数码等价值较大之类的东西，需要自己本人亲自去试了才确定要买，这样的商品，人们一般情况下还是会选择传统购物。

能有一家既能网购又能体验，还具有价格优势的商业那就完美了。

产品核心优势1、适应广大80、90后年轻人特别是松江本地人和松江大学城的大学生的网路消费习惯。

2、实现线上、线下商品价格一致。

3、弥补网购看得见摸不着的缺点，实现先体验后付费、先生选购线下体验等。

4、满足电商要求线下实体店小型化的需求。

5、涵盖吃穿、住、用、行各个方面。

如何做出特色？

实现互联网化的商业特色实现互联网化的商业特色-以松江为例，打造商业广场官方网站，介绍整个以松江为例，打造商业广场官方网站，介绍整个商业广场，并在网上可以找到每个店铺的在商业广场内的具体位置，把商商业广场，并在网上可以找到每个店铺的在商业广场内的具体位置，把商场的每一层都实现全景虚拟影像化，顾客可实现网站上虚拟漫游，就像在场的每一层都实现全景虚拟影像化，顾客可实现网站上虚拟漫游，就像在网上逛商店，并且走到那一层哪一个店铺可直接进入点击进入店铺的网页，网上逛商店，并且走到那一层哪一个店铺可直接进入点击进入店铺的网页，了解各店铺的产品信息，同时可通过网页下方的链接进入该店铺的官网，了解各店铺的产品信息，同时可通过网页下方的链接进入该店铺的官网，验证线上和线下同一款商品是否同一个价格等产品信息验证线上和线下同一款商品是否同一个价格等产品信息.精选年轻人最喜爱的品牌及产品，商家类型丰富，融合餐饮、酒吧、影院精选年轻人最喜爱的品牌及产品，商家类型丰富，融合餐饮、酒吧、影院等业态，实现一站式购物等业态，实现一站式购物适当偏重购买力强的女士及儿童用品适当偏重购买力强的女士及儿童用品售卖的商品突出个性，但定位为中档售卖的商品突出个性，但定位为中档整个生活广场建筑及内创突出现代及网络元素，符合年轻人审美，并设置整个生活广场建筑及内创突出现代及网络元素，符合年轻人审美，并设置淘宝、京东等网络终端机，实现随时和网络互连淘宝、京东等网络终端机，实现随时和网络互连餐饮等体验式消费场所均可实现网上团购，使线上线下结合更加紧密餐饮等体验式消费场所均可实现网上团购，使线上线下结合更加紧密如何招商？

有企业出面和阿里巴巴、京东等公司洽谈，推广我们的产品理念，争取获得他们的支持只面向在线上有一定影响力，同时也有线下实体店的商家招商。

和有实力并且已经有线下实体点的商家（如优衣库等）谈判，加大租金方面的优惠力度，先把主力商家锁定通过市场调研，精选适合年轻人的网络品牌，进行点对点招商实现租金优势瓶颈！

OTO的理念算不上新颖，但很重要。

数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；

而中国的这一比例，分别为3%和97%（一说4.5%和95.5%）。

“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000美元到哪里了？

答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。

”OTO的使命，就是利用电子商务，把线下顾客引入目前消费中占比90%以上的部分中去。

什么样的有形产品适合OTO电子商务主要由信息流、资金流、物流和商流组成。

OTO的特点是只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下。

最直观地看，那些无法通过快递送达的有形产品要应用电子商务，适合OTO。

像音乐下载、在线视频这样的产品，就很难发挥OTO作用。

而与汽车类似就适合OTO产品，还有住房，OTO的优势在于那些实体难以搬到网上的交易。

OTO的优势在于创造意义价值。

实体对应功能，资金对应价值，信息对应意义。

OTO有两个方面重要优势有利于创造意义价值，精准服务顾客。

一是让顾客对实体和价值进行意义判断，节省交易费用。

二是发挥数据的作用，深入把握顾客所认同的意义。

实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。

OTO模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。

掌握用户数据，可以大大提升对老客户的维护与营销效果；

通过分析，还可以提供发现新客户的线索，预判甚至控制客流量。

OTO有哪些商业模式交易型销售AND顾问型销售。

1）交易型OTO销售模式：

国内迅速发展的OTO模式中，Groupon网络团购较为突出，具有代表性。

团购从竞争战略上可以归类为成本领先型，是一种以打价格战为主的商业模式，其突出的优势体现在交易型销售中的打折销售上，适合当前国内行业中间环节不透明、存在暴利的领域。

团购型的OTO通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，组织其抱团采购，从而将他们转换为线下顾客。

交易型销售有两个特点，第一，产品同质化，要抱团采购，产品就不能差异太大；

第二，价格几乎是交易的唯一焦点。

这在团购中都充分体现出来。

2）顾问型OTO销售模式：

强化品牌、广告和体验1.利用OTO强化企业在互联网上的品牌，以此带动线下销售。

2.由于OTO推广能获得精准的反馈效果，同一般无目标地投放广告相比，对于商家来说有强大的吸引力。

3.OTO线上服务本身，可以通过信息方式，提供良好的用户体验。

结束语网上购物市场的基础环境越来越稳定，各种知名网站（如淘宝网、当当网、卓越网）的网上购物平台已成为当代年轻人网上购物的场所。

随着我国经济持续快速的增长，人民生活水平的提高，中国网络规模的壮大，电脑的普及率的提高、计算机技术的发展以及政府多层次多角度推动，网上购物市场越来越火爆，会逐渐发展并形成人们购物的主要形式；

但是OTO商业模式依然不能替代传统实体商业，尤其是无法在网上购买而不必体验的大宗商品，如：

汽车、住房、大餐等松江OTO商业广场主要招商的商品类型大多可以在网上直接购买，而且不属于大宗商品，必须体验的意义不大！

此路不通！