SPAR陈列原则PPT文件格式下载.ppt

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陈列原则1DisplayPrinciple课课程程目目的的熟记陈列的重要性与原则熟记陈列的重要性与原则熟练掌握陈列的方法熟练掌握陈列的方法掌握用掌握用44PsPs的方法进行销售的方法进行销售2DisplayPrinciple7070的的糖糖果果销销售售来来自自冲冲动动性性购购买买“我我看看到到了了”“我我喜喜欢欢它它”“我我购购买买它它”3DisplayPrinciple冲动性购买冲动性购买平均而言平均而言,70%,70%的购买决定是在商店做出的的购买决定是在商店做出的4DisplayPrinciple冲动性支出冲动性支出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%11.4%，就是说平，就是说平均而言，均而言，11.4%11.4%属于冲动性支出。

@#@属于冲动性支出。

@#@44495DisplayPrinciple糖糖果果市市场场的的机机会会糖糖果果巧巧克克力力是是冲冲动动性性购购买买的的商商品品糖糖果果巧巧克克力力的的冲冲动动性性购购买买率率高高达达70709090的的冲冲动动购购买买兴兴趣趣1010秒秒后后减减退退消消费费者者一一般般停停留留在在货货架架前前不不超超过过22分分钟钟陈陈列列糖糖果果的的生生命命6DisplayPrinciple陈陈列列三三大大原原则则分分布布面面广广买买得得到到显显而而易易见见看看得得到到随随手手可可及及拿拿得得到到7DisplayPrinciple最最好好的的陈陈列列地点地点最最好好的的货货架架位位置置区区域域化化陈陈列列多多重重陈陈列列面面正正确确展展示示产产品品正正确确与与清清晰晰的的价价格格尽尽可可能能使使用用宣传宣传品品争争取取收收款款台台陈陈列列寻寻求求促促销销陈陈列列的的机机会会创创建优良陈列建优良陈列8DisplayPrinciple最最好好的的陈陈列列地地点点顾顾客客流流量量大大的的地地方方接接近近快快销销品品9DisplayPrinciple冷冻食品蔬菜EFGHABCD入口出口练习一10DisplayPrinciple最最好好的的货货架架位位置置货货架架宽宽度度10010610610410410110198顾顾顾顾客客客客购购购购买买买买方方方方向向向向开始位置1/4位置1/2位置3/4位置最后位置11DisplayPrinciple最最好好的的货货架架位位置置货货架架高高度度销销售售指指数数909012912920820816916910010012DisplayPrinciple最最好好的的货货架架位位置置货货架架高高度度礼礼合合系系列列第一层礼礼合合系系列列单单包包装装大大包包装、装、家家庭庭装装儿儿童童礼礼合合系系列列第二层第三层第四层第五层13DisplayPrinciple区区域域化化陈陈列列14DisplayPrinciple区区域域化化陈陈列列的的步步骤骤品品牌牌集集中中规规格格集集中中口口味味集集中中最最好好的的货货架架位位置，置，给给最最快快销销的的产产品品15DisplayPrinciple100%123%140%154%多多重重陈陈列列面面多重陈列面提高冲动性购买率16DisplayPrinciple侧侧面面摆摆放放产产品，品，会会损损失失2525的的销销售！

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@#@25正正确确展展示示产产品品17DisplayPrinciple正正确确展展示示产产品品不不同同品品种种重重叠叠陈陈列，列，会会损损失失1616的的销销售！

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@#@16%18DisplayPrinciple正正确确展展示示产产品品“先先进进先先出出”确确保保产产品品新新鲜鲜19DisplayPrinciple确确保保货货架架产产品品饱饱满满保保持持有有足足够够的的货货量量正正确确展展示示产产品品20DisplayPrinciple收收款款台台陈陈列列收收款款台台是是最最后后的的销销售售机机会会选选择择合合适适的的收收款款台台顾顾客客流流量量大大的的通通道道经经常常开开的的通通道道陈陈列列适适合合的的产产品品小小包包装装快快销销品品种种各各收收款款台台销销售售相相同同的的品品种种建建立立区区域域化化陈陈列列最最好好位位置置陈陈列列最最快快销销的的品品种种21DisplayPrinciple“44PP”方法方法产产品品价价格格位位置置促促销销22DisplayPrinciple产品分销原则产品分销原则争取最大的市场覆盖争取最大的市场覆盖争取各种销售渠道争取各种销售渠道争取最多的分销点争取最多的分销点23DisplayPrinciple尽可能卖进全系列。

@#@尽可能卖进全系列。

@#@如有难度如有难度,使用使用“品种销售排行榜品种销售排行榜”，优，优先卖进销量较大的品种。

@#@先卖进销量较大的品种。

@#@产品产品系系列列原则原则24DisplayPrinciple价格价格糖果与宠物食品是快销品糖果与宠物食品是快销品只有价格合理，物有所值，消费者才会只有价格合理，物有所值，消费者才会买买所有产品应有正确清晰的价签所有产品应有正确清晰的价签25DisplayPrinciple价格敏感度价格敏感度价价格格正正常常价价格格敏敏感感度度耐耐用用消消费费品品快快销销品品26DisplayPrinciple价格价格价格应保持三个一致性价格应保持三个一致性产品系列内部价格一致产品系列内部价格一致如所有如所有4747克价格一致克价格一致产品类别内部价格一致产品类别内部价格一致与竞争对手同类品种价格之比保持一致与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致商店内部产品类别价格一致如与宝洁产品价格之比保持一致如与宝洁产品价格之比保持一致27DisplayPrinciple促促销销陈陈列列落地陈列落地陈列142142落地陈列海报落地陈列海报160160落地陈列海报特价卡（仅特价）落地陈列海报特价卡（仅特价）183183落地陈列海报特价卡落地陈列海报特价卡（原价与特价）原价与特价）22522528DisplayPrinciple促促销销陈陈列列的的寿寿命命100%75%65%第一周第二周第三周29DisplayPrinciple宣宣传传品品海海报报挂挂旗旗粘粘贴贴塑塑料料架架头头牌牌货货架架头头牌牌飘飘吊吊物物陈陈列列纸纸柜柜德德芙芙货货架架收收款款台台货货架架热热点点货货架架散散装装货货架架宠宠物物专专用用货货架架宠宠物物用用品品货货架架30DisplayPrinciple宣传品对品牌购买的影响宣传品对品牌购买的影响宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多10018031DisplayPrinciple尽可能使用宣传品尽可能使用宣传品使使用用最最新新的的宣宣传传品品使使用用相相应应品品牌牌的的宣宣传传品品定定期期更更新新宣宣传传品品把把宣宣传传品品运运用用在在所所有有能能够够吸吸引引消消费费者者的的地地方方货货架架上、上、促促销销陈陈列列上、上、商商店店内内参参照照其其他他产产品品情情况，况，增增加加宣宣传传品品的的使使用用32DisplayPrinciple陈列秘诀陈列秘诀陈列地点很重要陈列地点很重要快销品种优先搞快销品种优先搞品牌口味区域化品牌口味区域化畅销产品多面好畅销产品多面好每个产品正面放每个产品正面放先进先出要作到先进先出要作到价格顾客最敏感价格顾客最敏感POSPOS是大炮是大炮33DisplayPrinciple