K牌痛可贴整合传播策略优质PPT.ppt

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2001年年5-12月月K牌痛可贴整合传播策略草案牌痛可贴整合传播策略草案20012001年年年年55月月月月呈：

@#@大连呈：

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@#@大连呈：

@#@大连KK牌痛可贴生命科学工程有限公司牌痛可贴生命科学工程有限公司牌痛可贴生命科学工程有限公司牌痛可贴生命科学工程有限公司自：

@#@博达大桥国际广告传媒有限公司自：

@#@博达大桥国际广告传媒有限公司自：

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@#@博达大桥国际广告传媒有限公司2K牌痛可贴的传播策略研发牌痛可贴的传播策略研发uu品牌检测品牌检测品牌检测品牌检测资料来源资料来源资料来源资料来源南京消费者座谈会南京消费者座谈会南京消费者座谈会南京消费者座谈会其他保健品竞品的资料其他保健品竞品的资料其他保健品竞品的资料其他保健品竞品的资料3K牌痛可贴的品牌检验牌痛可贴的品牌检验KK牌痛可贴品牌检验牌痛可贴品牌检验牌痛可贴品牌检验牌痛可贴品牌检验:

@#@uu透过过去几年广告宣传的积累，透过过去几年广告宣传的积累，透过过去几年广告宣传的积累，透过过去几年广告宣传的积累，KK牌痛可贴在华南、牌痛可贴在华南、牌痛可贴在华南、牌痛可贴在华南、江浙、四川等区域已有一定的知名度江浙、四川等区域已有一定的知名度江浙、四川等区域已有一定的知名度江浙、四川等区域已有一定的知名度uu但但但但KK牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌形象牌形象牌形象牌形象uu从对过去资料的分析，从对过去资料的分析，从对过去资料的分析，从对过去资料的分析，KK牌痛可贴给消费者的印象是牌痛可贴给消费者的印象是牌痛可贴给消费者的印象是牌痛可贴给消费者的印象是感觉稳重、神秘的补痛处中药感觉稳重、神秘的补痛处中药感觉稳重、神秘的补痛处中药感觉稳重、神秘的补痛处中药4品牌个性描绘品牌个性描绘KK牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：

@#@牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：

@#@牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：

@#@牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：

@#@uu温文尔雅、稳重温文尔雅、稳重温文尔雅、稳重温文尔雅、稳重uu掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家uu为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方融合中西合璧的中药配方融合中西合璧的中药配方融合中西合璧的中药配方uu拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友直，有责任感，是患者的良师益友直，有责任感，是患者的良师益友直，有责任感，是患者的良师益友5品牌定位品牌定位对于目标消费者来说，对于目标消费者来说，对于目标消费者来说，对于目标消费者来说，KK牌痛可贴是什么？

@#@它能带给消费者什么利益牌痛可贴是什么？

@#@它能带给消费者什么利益牌痛可贴是什么？

@#@它能带给消费者什么利益牌痛可贴是什么？

@#@它能带给消费者什么利益？

@#@uu对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的40405555岁岁岁岁的中老年人来说，的中老年人来说，的中老年人来说，的中老年人来说，KK牌痛可贴是因子生物工程的高科技牌痛可贴是因子生物工程的高科技牌痛可贴是因子生物工程的高科技牌痛可贴是因子生物工程的高科技产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活享受生活享受生活享受生活6传播概念概括传播概念概括uu告诉告诉告诉告诉40-5540-55岁的目标受众，岁的目标受众，岁的目标受众，岁的目标受众，KK牌痛可贴可以使他们的牌痛可贴可以使他们的牌痛可贴可以使他们的牌痛可贴可以使他们的痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康7传播策略传播策略-1uu本策略依然在原有补痛处品类市场争夺本策略依然在原有补痛处品类市场争夺本策略依然在原有补痛处品类市场争夺本策略依然在原有补痛处品类市场争夺“有补痛处需求的人群有补痛处需求的人群有补痛处需求的人群有补痛处需求的人群”，告诉消费者，告诉消费者，告诉消费者，告诉消费者KK牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使痛处功能恢复正常使痛处功能恢复正常使痛处功能恢复正常使痛处功能恢复正常uuKK牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点uuKK牌痛可贴一直主张牌痛可贴一直主张牌痛可贴一直主张牌痛可贴一直主张“温补痛处虚温补痛处虚温补痛处虚温补痛处虚,补痛处正道补痛处正道补痛处正道补痛处正道”，但在传播上，但在传播上，但在传播上，但在传播上，并没有把并没有把并没有把并没有把KK牌痛可贴的有形资产牌痛可贴的有形资产牌痛可贴的有形资产牌痛可贴的有形资产高调的告知消费者高调的告知消费者高调的告知消费者高调的告知消费者采用肉苁蓉为君药，含高量肉苁蓉苷类采用肉苁蓉为君药，含高量肉苁蓉苷类K牌痛可贴由北大研制牌痛可贴由北大研制uu如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补痛处需求的新消费者痛处需求的新消费者痛处需求的新消费者痛处需求的新消费者8市场目的市场目的uu根据目前市场状况，调整根据目前市场状况，调整根据目前市场状况，调整根据目前市场状况，调整KK牌痛可贴品牌定位牌痛可贴品牌定位牌痛可贴品牌定位牌痛可贴品牌定位uu年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额的基础上，市场份额略有提升的基础上，市场份额略有提升的基础上，市场份额略有提升的基础上，市场份额略有提升9广告所担当的任务是什么？

@#@广告所担当的任务是什么？

@#@线上广告线上广告线上广告线上广告（硬广告硬广告硬广告硬广告）uu重塑重塑重塑重塑KK牌痛可贴的品牌形象牌痛可贴的品牌形象牌痛可贴的品牌形象牌痛可贴的品牌形象uu令消费者了解令消费者了解令消费者了解令消费者了解KK牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从而带来健康。

@#@通过对其造成有效的心理暗示，令其考而带来健康。

@#@通过对其造成有效的心理暗示，令其考而带来健康。

@#@通过对其造成有效的心理暗示，令其考而带来健康。

@#@通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用虑使用虑使用虑使用KK牌痛可贴补痛处牌痛可贴补痛处牌痛可贴补痛处牌痛可贴补痛处uu吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，KK牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品痛处保健品痛处保健品痛处保健品10广告所担当的任务是什么？

@#@广告所担当的任务是什么？

@#@线下广告线下广告线下广告线下广告（软广告软广告软广告软广告）uu目的在于配合硬广告进行媒体炒作目的在于配合硬广告进行媒体炒作目的在于配合硬广告进行媒体炒作目的在于配合硬广告进行媒体炒作uu采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用人类健康带来的种种危害，以及如何利用人类健康带来的种种危害，以及如何利用人类健康带来的种种危害，以及如何利用KK牌痛可贴的快速止痛牌痛可贴的快速止痛牌痛可贴的快速止痛牌痛可贴的快速止痛三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活uu向消费者传递作为向消费者传递作为向消费者传递作为向消费者传递作为KK牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对KK牌痛可贴牌痛可贴牌痛可贴牌痛可贴补痛处原理的认识补痛处原理的认识补痛处原理的认识补痛处原理的认识uu向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用KK牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响消费者排除非正确使用因素对疗效的影响消费者排除非正确使用因素对疗效的影响消费者排除非正确使用因素对疗效的影响uu通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心11目标消费者目标消费者基本描述基本描述基本描述基本描述uu40554055岁的中老年人，中等或以下的收入。

@#@他们当中的大部分人岁的中老年人，中等或以下的收入。

@#@他们当中的大部分人岁的中老年人，中等或以下的收入。

@#@他们当中的大部分人岁的中老年人，中等或以下的收入。

@#@他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得都经历过自然灾害、文