KSA快乐营销模式PPT资料.ppt

KSA快乐营销模式PPT资料.ppt

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高柜人员识别、推荐、促成识别、推荐、促成识别、推荐、促成识别、推荐、促成单元三：

大堂经理单元三：

大堂经理推荐、面谈、促成推荐、面谈、促成推荐、面谈、促成推荐、面谈、促成单元四：

理财经理单元四：

理财经理电话、面谈、促成电话、面谈、促成电话、面谈、促成电话、面谈、促成各销售单元的KSA11、网点主任之、网点主任之KSAKSA1）每日一会2）每日一阅3）每周一谈22、高柜人员之、高柜人员之KSAKSA1）递送折页并推荐2）推荐成功签单3）自营客户33、大堂经理之、大堂经理之KSAKSA1）面谈客户2）推荐客户签约（配合促成）3）自营客户44、理财经理之、理财经理之KSAKSA1）电话邀约2）成功面谈3）成功签单KSA表格KSA积分说明人员类型积分项目积分标准高柜柜员递送折页并推荐1分/张推荐客户签约数量3分/单自营客户10分/单大堂经理面谈客户数量2分/人推荐客户签约数量5分/单自营客户10分/单理财经理电话数量0.5分/个面谈数量2分/人签单客户10分/单柜员柜员高柜人员KSA演示（1/4）经验值：

+1分分动作：

作：

递送折送折页，并，并联系系现场客客户经理理客户经理客户经理经验值：

+3分分客户经理客户经理高柜人高柜人员KSA演示演示（2/4）客户客户推荐客推荐客户成功成功签单柜员柜员经验值：

+10分分动作：

独立介作：

独立介绍产品并促成客品并促成客户成功成功签单高柜人员KSA演示（3/4）客户客户柜员柜员高柜人员KSA演示（4/4）累累计得分：

得分：

13分分KSA积分表

（一）人员类型人员类型姓名姓名介绍国寿递送折页并推介绍国寿递送折页并推荐客户荐客户11分分/张张推荐客户推荐客户签约签约33分分/单单自营客户自营客户1010分分/单单积分合计积分合计高柜柜员高柜柜员小计小计KSA积分表

（二）人员类型人员类型姓名姓名面谈客户数量面谈客户数量22分分/人人推荐客户签约推荐客户签约55分分/单单自营客户自营客户1010分分/单单积分合计积分合计大堂经理大堂经理小计小计KSA积分表（三）人员类型人员类型姓名姓名电话数量电话数量0.50.5分分/个个面谈数量面谈数量22分分/人人签单客户签单客户1010分分/单单积分合积分合计计理财经理理财经理小计小计走进快乐营销模式KSA模式介绍KSA精品沙龙KSA活动方案KSA活动成果国寿创新项目激活休眠客户，感受增值服务网点不需成本，国寿专业运作一场精品沙龙一场精品网沙运作条件银行只需提供200份休眠客户名单网沙场地电话及短信平台国寿专业运作！

国寿专业运作！

连续实现：

到会率70%签单率：

50%场均：

20万以上（期交）成功成功经验经验精品网沙-我有不同客户群体客户群体为日常存为日常存量在量在3-53-5万的休眠万的休眠客户客户自编自演自自编自演自导的一场戏，导的一场戏，由国寿把控，由国寿把控，不允许失败不允许失败十大流程，十大流程，以快乐为主以快乐为主题，以互动题，以互动贯穿始终激贯穿始终激发客户兴趣发客户兴趣下午开，下下午开，下午收，现场午收，现场出单出单网沙现场运作流程寻宝有奖问答鉴宝幸运三等奖资讯发布幸运二等奖方案介绍自由交流砸金蛋幸运一等奖十大流程十大流程七项回馈七项回馈走进快乐营销模式KSA模式介绍KSA精品沙龙KSA活动方案KSA活动成果KSA方案宣导方案内容l参加网点：

l活动产品：

l任务目标：

每个网点期缴保费万元奖项设置一二个人奖项总冠军奖第一周积分方案奖项：

积分喜抓抓喜抓抓奖当日积分15分可获得一次单手淘金机会；

每天都有哦！

玩法介绍：

每日向淘玩法介绍：

每日向淘金桶中放入金桶中放入11角、角、55角、角、11元硬币若干，由积分元硬币若干，由积分达达1515分的个人进行单分的个人进行单手淘金，掏出硬币的手淘金，掏出硬币的面额总值即为获奖金面额总值即为获奖金额。

额。

周一、二方案奖项：

我是赌神我是赌神奖以个人为单位，当日销售业绩每达1万元均可有掷色机会一次，按照色点4张奖励刮刮乐彩票。

注：

安欣无忧产品按照保额计算奖励周一、二方案奖项：

我是赌神55万元万元1212点点44张张=240240次机会次机会周三、四方案奖项：

我是镖王我是镖王：

以个人为单位，当日销售业绩每达1万元均有飞镖机会一次，按照镖中点数5元人民币进行兑现。

33万元万元x10x10点点x5x5元元=150150元元注：

安欣无忧产品按照保额计算奖励注：

安欣无忧产品按照保额计算奖励周五方案奖项：

幸运大转盘幸运大转盘：

以个人为单位，当日销售业绩每达1万元均有幸运大转盘机会一次，按照结果进行实物兑现注：

安欣无忧产品按照保额计算奖励六日方案奖项：

勤劳小蜜蜂勤劳小蜜蜂：

以个人为单位，当日销售业绩每达1万元，均可获得抽取红包机会一次，额度为：

33元、44元、55元、66元。

安欣无忧产品按照保额计算奖励。

第二周积分方案奖项：

抓金淘宝抓金淘宝奖当日积分15分可获得一次单手抓金淘宝抓金淘宝机会，金中带宝，每天有惊喜呦！

每日向淘金桶中玩法介绍：

每日向淘金桶中放入放入11角、角、55角、角、11元硬币若干，元硬币若干，同时放入纯银硬币三枚，由同时放入纯银硬币三枚，由积分达积分达1515分的个人进行单手分的个人进行单手淘金，掏出硬币的面额总值淘金，掏出硬币的面额总值即为获奖金额，若淘出纯银即为获奖金额，若淘出纯银硬币，则该硬币亦为个人奖硬币，则该硬币亦为个人奖励。

励。

三枚纯银硬币应注：

三枚纯银硬币应当众现场放入淘金桶。

当众现场放入淘金桶。

第二周（一二）方案奖项：

时尚shopping奖Shopping奖：

以个人为单位，当日销售业绩1万元奖励2张好利来蛋糕券（单张面值20元），当日销售业绩3万奖励100元购物卡，当日销售业绩5万奖励200元购物卡，当日销售业绩10万奖励500元购物卡；

安欣无忧产品按照保额计算奖励第二周（三四）方案奖项：

我的美丽人生奖“我的美丽人生”：

以个人为单位，当日销售业绩3万元奖励价值388元的个人写真一套，当日销售业绩5万元奖励价值888的个人写真一套，当日销售业绩10万元奖励价值1888元的个人写真一套；

安欣无忧产品按照保额计算奖励第二周（五）方案奖项：

安欣无忧产品按照保额计算奖励总冠军方案奖项：

冠军狂欢派冠军狂欢派：

活动期间网点内销售业绩5万元且排名第一的个人，可获得天津米立方家庭套票（共三张），假期一天。

走进快乐营销模式KSA模式介绍KSA精品沙龙KSA活动成果KSA活动方案活动成果津南支公司津南支公司活动时间：

活动时间：

20132013年年77月月2626日日88月月99日日活动网点：

南洋储蓄所、环渤海储蓄所活动网点：

南洋储蓄所、环渤海储蓄所柜员数量：

南洋柜员数量：

南洋55人，环渤海人，环渤海99人人活动目标：

每个储蓄所活动目标：

每个储蓄所5050万元，合计万元，合计100100万元万元实现保费：

南洋：

实现保费：

42.542.5万元，环渤海万元，环渤海58.558.5万元万元活动成果北辰支公司北辰支公司活动时间：

20132013年年88月月88日日88月月2727日日活动网点：

活动网点：

66个营业网点个营业网点件均保费12096元，日均保费99192元，日均件数8.2件。

网点名称出单保费出单件数果园支行445557.440储蓄专柜32596537饶河储蓄所437648.234米兰支行135354.216奥园支行39529314双街支行24402823合计1983845.8164签署军令状抽签确定对抗双方奖励及时兑现活动成果整体效果整体效果全辖从全辖从88月初开始，在银邮渠道全面推广月初开始，在银邮渠道全面推广KSAKSA销售模式和精销售模式和精品网沙活动。

品网沙活动。

自自88月中旬以来日平台稳定在百万元以上月中旬以来日平台稳定在百万元以上自自88月月1616日日88月月3030日日1515天的时间，天的时间，共计实现期交保费共计实现期交保费27222722万元，新单保费万元，新单保费55575557万元万元期交日均平台期交日均平台181.47181.47万元，新单保费日平台万元，新单保费日平台370.47370.47万元。

万元。

较前较前1515天时间，实现保费增长天时间，实现保费增长315%315%。

谢谢