Mck--康佳战略规划流程PPT资料.ppt

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原则战略规划是集团发展宏图的体现及细化，是对将来的展望。

集团总裁及事业部负责人“拥有”各自的战略规划总裁及公司高层领导投入大量时间对事业部提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度公司战略规划部门提供集团高层领导和事业部在规划过程中的支持，而不是规划的批准者战略规划必须以严谨的市场及竞争形势分析为基础战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要主要内容（以业务单元规划为例）1.业务单元发展宏图及五年战略目标概述。

2.宏观经济环境及行业发展分析，及对业务单元的影响分析。

3.本业务单元现状分析4.公司面临的主要竞争对手分析（国内外的竞争者）5.本业务单元五年战略（方案）6.本业务单元五年财务目标预测7.配合公司战略的主要资源需求预测8.和前一年战略规划的差异及总结战略议题分析及解决2.事业部/分公司制定部门战略3.总部质询/批准业务单元战略规划1.公司总部制定/确认公司战略3KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5战略规划程序流程战略规划程序流程战略会议/质询会公司最高公司最高领导层领导层发现、关注新问题；

组织特别战略工作小组深入调查或解决战略议题分析及解决战略议题分析及解决事业部事业部/分公司制分公司制定部门发展战略定部门发展战略质询质询/批准批准/公布战略公布战略规划规划进行状况分析；

发现公司战略新问题解决部分战略问题总部战略总部战略规划部门规划部门为事业部的战略规划提供必要的建议在事业部工作小组的支持下，起草、指定事业部的战略规划形成集团及事业部战略规划文本对事业部战略规划逐一质询，提供方向性指导事业部事业部负责人负责人陈述事业部战略规划；

进行规划之必要修正事业部工事业部工作小组作小组提供技术分析支持参与质询会议，提供领导分析及技术支持参与质询会、向集团领导提供分析及技术支持分公司分公司负责人负责人制订分公司的战略发展规划，输入至事业部的整体战略规划参与质询会议，陈述分公司之战略规划董事会董事会不断进行，季度七月八月九月集团总部指定集团总部指定/确认确认公司战略公司战略发现、关注与事业部业务相关的新问题；

组织深入调查或解决进行现状分析；

发现事业部战略新问题提供输入解决新问题重新评价集团发展宏图质询、修改、批准公司规划在总裁领导下起草公司战略规划；

汇总、收集事业部负责人意见提供建议向事业部下达公司战略规划；

建议各专业公司应特别关注和解决的议题董事会最终批准战略规划质询会质询会4战略规划制定原理图战略规划制定原理图说明：

战略规划主体：

总裁直接领导，集团成立战略规划小组，事业部成立跨部门工作小组，财务中心、战略规划中心协助质询：

总裁、董事局、各职能部门总经理考虑时间：

制定五年规划，每年滚动一次按年度滚动向前本公司竞争地位（本公司竞争地位（S、W）经济、法律变动经济、法律变动产业环境，竞争状况产业环境，竞争状况（O、T）宏观政策、宏观政策、业务重组战略举措财务目标：

总销售额主要资源战略目标：

未来五年战略3年未来3年历史（战略规划者）5KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5公司总体战略规划主要内容公司总体战略规划主要内容主要内容主要内容1.公司发展宏图及五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估今后五年公司所处的各行业的发展展望宏观经济和行业发展将对本公司造成的影响-主要发展机会-主要威胁3.本公司现状分析各业务专业公司情况、业绩及趋势各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱点4.公司未来五年战略目标公司未来五年业务重组-放弃哪些产业-进入哪些新业务行业-各业务单元的发展侧重点主要战略举措-关、停、并、转-合资、兼并5.集团财务目标预测总销售额投资资本回报（ROIC）6.主要资源需求预测资本投资人才7.和前一年战略规划的差异及总结6KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5事业部战略规划主要内容事业部战略规划主要内容主要内容主要内容1.事业部五年战略（方案）本公司今后五年将在哪些市场竞争-地理市场-产品定位-业务模型如何竞争：

主要竞争手段主要战略举措-市场扩张-新客户、渠道的建立2.公司五年经营及财务目标预测主要增长点预测总销售额市场份额投资资本回报（ROIC）3.配合事业部战略的主要资源需求预测资本投资人才4.和前一年战略规划的差异及总结7KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5目录目录战略规划流程原理战略规划流程原理战略议题分析及解决战略议题分析及解决集团总部制定集团总部制定/确定公司发展战略（公司战略）确定公司发展战略（公司战略）事业部事业部/专业公司制定部门战略（竞争战略）专业公司制定部门战略（竞争战略）质询质询/批准批准/公布战略规划公布战略规划实施、考核及控制实施、考核及控制8KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5战略议题分析与解决战略议题分析与解决说明：

流程具体见业务计划与预算流程，此为季度性监控，发现战略议题及提出解决分析方案的过程，是战略规划的基础性前期工作。

9KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5目录目录战略规划流程原理战略规划流程原理战略议题分析及解决战略议题分析及解决集团总部制定集团总部制定/确定公司发展战略（公司战略）确定公司发展战略（公司战略）事业部事业部/专业公司制定部门战略（竞争战略）专业公司制定部门战略（竞争战略）质询质询/批准批准/公布战略规划公布战略规划实施、考核及控制实施、考核及控制10KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5战略规划（集团与分公司）原理图战略规划（集团与分公司）原理图集团战略规划战略目标财务目标资源分解到事业部自上而下质询事业部战略规划战略目标确立（预测）竞争策略资源自下而上战略规划实施、控制分公司原始数据及预测11KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5集团战略规划制定流程（每年月份完成）集团战略规划制定流程（每年月份完成）主要主要内容内容成果成果负责人负责人月第周月第周月第周月第周重新评价集团发展宏图市场环境与公司现状分析未来五年战略与财务目标设定汇总总结修改根据过去一年的关键业绩月报与季报，回顾及重新评价集团发展宏图.宏观经济环境与产业环境分析.公司业绩，市场竞争地位分析.判定公司未来五年战略目标及措施.集团财务目标预测.主要资源需求预测.按照总裁的意见作修改.和前一年战略规划的差异及总结总裁，集团战略规划小组辅助财务总监战略规划中心、市场总监、销售总监、财务总监总裁、战略规划中心、财务中心总裁、战略规划中心集团发展宏图市场机会威胁分析报告公司经营业绩与竞争地位分析报告集团战略规划初稿集团战略规划讨论稿总裁总裁总裁总裁、董事局上交上交数据数据输入输入各事业部提供关键业绩月报、季报、三年年度财务报告经济增长相关行业供给需求及政策变动数据（市场部）行业竞争状况数据（销售部）公司经营业绩，竞争地位数据（财务、市场部）12KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5集团战略规划制定第一步集团战略规划制定第一步:

重新评价集团发展宏重新评价集团发展宏图（图（7月第月第1周完成）周完成）说明：

集团发展宏图是公司未来成长的战略愿景，规定了公司基本的经营哲学观念、价值观、组织管理机制、市场定位等，同时也给出了公司发展的主要战略业绩指标。

重新评价集团发展宏图要根据市场环境变化及公司运作情况中的战略性议题，评估和调整发展宏图。

集团发展宏图2000年1.2.3.上一年度修订的发展宏图年度财务报告关键业绩季报关键业绩月报重要战略议题重要战略议题集团发展宏图评估与修订意见目标高度不够合理修正意见不合理（总裁召集会议，集团战略规划小组，财务总监辅助修订发展宏图）13KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5集团战略规划制定第二步：

市场环境与公司现状集团战略规划制定第二步：

市场环境与公司现状分析（七月第分析（七月第2周完成）周完成）经济、社会、法律、技术分析行业竞争状况分析（电器、移动通信）公司经营业绩、竞争地位分析社会要素5个法律要素5个技术战略要素影响公司发展的5个战略要素（经济）电器市场增长潜力前十名竞争对手状况移动通信事业部经营业绩电器事业部经营业绩市场成长率相对竞争地位BCG矩阵14KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5集团战略规划中心收集整理或从外部获取外部环集团战略规划中心收集整理或从外部获取外部环境发展数据资料，在此基础之上通过专家头脑风境发展数据资料，在此基础之上通过专家头脑风暴形成影响公司未来发展的战略要素（暴形成影响公司未来发展的战略要素（7月月10日日前完成）前完成）具有挑战性的新技术经济增长率预测举例GDP人均收入98992000战略规划中心收集整理或从外部购买数据（月日前完成）专家头脑风暴会议确定战略要素（月日前完成）机会威胁形成市场机会-威胁表战略规划中心负责，交总裁、战略规划工作小组（7月10日前完成）15KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5行业竞争状况分析是对行业整体的市场成长潜行业竞争状况分析是对行业整体的市场成长潜力、竞争状况的一个分析预测，是公司决定战力、竞争状况的一个分析预测，是公司决定战略目标的重要依据（略目标的重要依据（7月月10日前完成）日前完成）主要竞争对手市场份额未来五年市场成长率预测未来五年市场容量预测电器事业部为例销售额产品线产品线98992000行业竞争状况影响行业成长的主要因素电器市场发展及潜力销售额产品线产品线98992000事业部销售公司、市场部提供战略规划中心汇总战略规划中心负责提交：

总裁、董事局16KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.5公司内部经营业绩及竞争地位以事业部为单位，公司内部经营业绩及竞争地位以事业部为单位，分析其相对于竞争对手的优势和劣势（分析其相对于竞争对手的优势和劣势（7月月10日日前完成）前完成）经营中的主要问题电器部经营业绩销售额销售成本98992005