KA商超陈列手册PPT课件下载推荐.ppt

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标准化陈列的目的标准化陈列的目的5终终端端陈陈列的基本要素列的基本要素1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范56种类齐全，看的到，买的到一、商品一、商品7如何分配产品在货架上的位置与大小二、陈列空间二、陈列空间8陈列面1、颜色的搭配2、销量好的产品放中间3、新产品和弱势产品放在销量好的产品的两端4、销量差的产品陈列在本公司产品与竟品之间，以保证陈列面不缩小三、陈列面三、陈列面9四、陈列高度四、陈列高度10陈列图例陈列图例11陈列图例陈列图例12陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范513一、最好的陈列地点A.顾客流量大的地方B.接近快销品14二、最好的货架位置15三、区域化陈列a.三集中摆放：

品牌集中、规格集中、口味集中不允许不同品牌、规格、口味的产品交叉摆放16b.多层陈列面多层陈列可产生良好的视觉效果，提高冲动性购买率侧面摆放产品，会损失25%的销售17四、产品展示商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列18五、正确与清晰的价格所有产品有相应的价格标签价格标签要反映准确的价格价格标签清晰醒目堆头明显位置上必须摆放价格牌等，约65%人在购物时会看价格和相关的产品信息资料19陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列3常温产品陈列4促销活动执行标准520A.竖排陈列，遵循上上轻下重轻下重原则B.横排陈列，遵循左左小右大小右大原则C.横排陈列，遵循颜色颜色冷暖递进冷暖递进原则2122产品错位23低温货架上陈列时一定要满陈列，不能出现漏洞、缺货等情况；

满陈列既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观。

在满架陈列基础上可有意拿掉最外层的几个产品，这样既有利于销售者拿取，又可现实产品的良好销售状态。

2425把生产日期最久的产品从仓库移到销售区。

把生产日期最久的产品从销售慢的区域移到销售快的区域。

把生产日期最久的产品移动到销售区域最靠近顾客的位置。

把过期的产品及时下架，保证产品品质，建立客户和顾客忠诚度。

26每种产品每种包装都应配有醒目的价格牌，促销价格应标示抢眼的位置。

保证产品包转正面面向销售者，且整齐一致。

为保证产品醒目，主推产品出样面宽度最好不少于60cm27市场份额处于弱势的产品紧邻强势同类竞品，市场份额处于强势的产品避免靠近弱势同类竞品使劲占人家的便宜，不要让人家占我们的便宜使劲占人家的便宜，不要让人家占我们的便宜28公司主推的重点产品，应陈列在最佳层面上最佳层面次佳层面29建议单一品项陈列，不超过2个品项横排展示，以促销包装为主陈列一个以上品项应垂直陈列，上轻下重要保持整齐、整洁，陈列饱满30陈列标准化1如何建立优良的终端陈列2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范531货架货架货架货架货架货架1堆2堆3堆客流方向以多人流区域为依据（应摆放在人流流向前端，保证消费者第一样就看到）与牛奶货架相邻的区域（即与货架同时出现在消费者视线范围内）战略位置略位置：

常温奶区最优位置，收银台、主通道、入口等。

1堆2堆3堆321.1.堆堆堆堆头头整合整合整合整合码码放放放放A.同一单品不同口味码放B.同一品类不同产品整合码放33l堆头建议高度1至1.4米，争取最佳位置，避免堆头缺货，摆放其他产品。

l堆头的各个侧面保持产品的正面面对消费者。

l堆头摆放的整箱产品，必须保持产品外箱、外包装的清洁、无破损、无残缺。

l堆头上摆放的产品，不可杂乱无章没有主次，要重点摆放公司主推的重点产品。

342.2.堆堆堆堆头码头码放形式（因地制宜）放形式（因地制宜）放形式（因地制宜）放形式（因地制宜）坡型堆坡型堆头零售类型：

现代通路用于日常。

促销陈列适用于：

端端头头、靠靠墙墙、依柱、依柱陈陈列列零售类型：

货货架架之之间间的的过过道，道，两两边边的人流都的人流都较较大大零售类型：

适合中适合中心心陈陈列，四周列，四周人流都很大人流都很大屋形堆屋形堆头岛型堆型堆头零售类型：

适合中适合中心心陈陈列，四周列，四周人流都很大人流都很大塔型堆塔型堆头35建议常年陈列堆头应以单品堆头为主，最多不超过三种单品，包、枕分开陈列同一品种，同一口味，同一包装集中陈列。

3637堆头明显位置上必须摆放价格牌等，大概65%人在购物时会看价格和相关的产品信息资料。

确保价格牌清晰醒目正确清晰准确传达产品卖点，促使顾客购买。

383940陈列标准化1背景资料2低温产品陈列要求3常温产品陈列要求4促销捆绑规范541产品的促销捆绑捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售产品LOGO捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售产品生产日期捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售商品的条形码捆绑时一定要注意把赠品的条形码遮掩在里面捆绑时要整齐划一，保证捆绑位置的一致性捆绑赠品时注意尽量避免跨品类捆绑捆绑临期品注意捆扎产品的生产日期，先捆绑日期较差的捆绑后注意摆放整齐，尽量将产品的品牌及捆扎的赠品放在顾客较易观察的一面避免高峰期捆扎避免用竞品胶带捆扎绑赠执绑赠执行十要素行十要素行十要素行十要素42低温产品的促销捆绑不同产品包装捆绑赠品捆绑以同品捆绑为宜。

捆绑时尽量把赠品正面面向消费者。

捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性，赠品一律绑在八连杯的左前边。

捆绑不能遮挡现售产品与赠品生产日期。

捆绑不能遮挡现售产品条形编码。

八八八八连连杯杯杯杯产产品品品品的捆的捆的捆的捆绑绑：

43常温产品的促销捆绑不同产品包装捆绑赠品捆绑在现售产品的正前右端，面向消费者两包赠品应并在一起捆绑，三包以上要两两合并捆绑绑赠产品层数占整个产品堆头层数1/3,即23层捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性。

捆绑不能遮挡现售产品生产日期枕类产品枕类产品枕类产品枕类产品的捆绑的捆绑的捆绑的捆绑：

44常温产品的促销捆绑不同产品包装捆绑砖类产砖类产品品品品的捆的捆的捆的捆绑绑：

赠品捆绑在现售产品正前端右侧，面向消费者（以不遮挡产品logo为准）捆绑赠品层数占整个产品堆头层数1/3,即23层捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性捆绑不能遮挡现售产品生产日期，凡是整箱产品集中绑在箱子右侧45祝大家工作愉快！

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加油！