6.企业间的纵向关系PPT格式课件下载.ppt

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此大量的产品。

（22）大量生产意味着对原来料的需求急剧上升。

）大量生产意味着对原来料的需求急剧上升。

33、纵向一体化实现的途径纵向一体化实现的途径（11）纵向建构表示企业在成立时已经拥有上下游生）纵向建构表示企业在成立时已经拥有上下游生产过程。

比如钢铁厂在建成时，就包括了炼钢生产过产过程。

比如钢铁厂在建成时，就包括了炼钢生产过程和冷轧生产过程。

程和冷轧生产过程。

（22）纵向扩张表示随着企业的成长，逐渐将自己的）纵向扩张表示随着企业的成长，逐渐将自己的经营范围扩展到相邻的生产过程。

比如一个生产经营范围扩展到相邻的生产过程。

比如一个生产企业建立自己的销售点进行销售业务。

企业建立自己的销售点进行销售业务。

（33）企业也可以通过纵向兼并已有的上下游企业达）企业也可以通过纵向兼并已有的上下游企业达到纵向一体化。

到纵向一体化。

44、纵向一体化的原因、纵向一体化的原因Spengler在1950年提出的模型我们介绍一个经典的制造商我们介绍一个经典的制造商零售商分析框架。

其零售商分析框架。

其中制造商生产产品，零售商将产品出售给消费者。

中制造商生产产品，零售商将产品出售给消费者。

为了便于说明，我们假定制造商以批发价格将产品为了便于说明，我们假定制造商以批发价格将产品转移给零售商，零售商通过服务加工，一比一地生转移给零售商，零售商通过服务加工，一比一地生产出消费者所需要的最终产品。

还假定制造商和零产出消费者所需要的最终产品。

还假定制造商和零售商都是垄断者，即行业里只有一家企业。

售商都是垄断者，即行业里只有一家企业。

假设制造商的单位生产成本为假设制造商的单位生产成本为cc，它以价格，它以价格PPww向零售向零售商批发产品，最终产品的市场需求函数为商批发产品，最终产品的市场需求函数为qqrr=1-P=1-Prr。

这相当于一个两阶段博弈，制造商先制定转移价这相当于一个两阶段博弈，制造商先制定转移价格格PPww，而零售商在，而零售商在PPww给定的情况下选择零售价格给定的情况下选择零售价格PPrr进行利润最大化。

注意到转移价格进行利润最大化。

注意到转移价格PPww就是零售商就是零售商的单位生产成本，所以零售商的利润函数为的单位生产成本，所以零售商的利润函数为rr=（P（Prr-P-Pww）（1-P）（1-Prr）。

对。

对PrPr求一阶条件可得：

求一阶条件可得：

PPrr*（PPww）=（1+P1+Pww）/2/2r*r*（P（Pww）=（1-P=（1-Pww）/2/2根据一比一生产技术，零售商的需求即为制造商根据一比一生产技术，零售商的需求即为制造商的需求，由此，制造商的利润函数为：

的需求，由此，制造商的利润函数为：

ww=（PPww-c-c）r*r*（P（Pww）=（PPww-c-c）（1-P（1-Pww）/2/2。

对对PPww求一阶条件可得：

PPw*w*=（1+c1+c）/2/2w*w*=r*r*=（1-c1-c）/4/4PPrr*=（3+c3+c）/4/4ww*=（1-c1-c）/8/8rr*=（1-c1-c）/16/16allall=rr*+ww*=3=3（1-c1-c）/16/16刚才得到的是两厂商分离时的均衡结果。

但是，如刚才得到的是两厂商分离时的均衡结果。

但是，如果制造商向前一体化或者零售商向后一体化变为果制造商向前一体化或者零售商向后一体化变为一个企业，那么一体化厂商将以指令形式从制造一个企业，那么一体化厂商将以指令形式从制造部门向销售部门提供中间品，或者说，一体化厂部门向销售部门提供中间品，或者说，一体化厂商将以边际成本商将以边际成本cc生产最终品。

给定市场需求函数生产最终品。

给定市场需求函数为为=1-P=1-P，一体化厂商的利润为，一体化厂商的利润为intint=（P-P-cc）（）（1-P1-P）。

）。

显然，对显然，对PP求一阶条件可以得到：

求一阶条件可以得到：

PPint*int*=（1+c1+c）/2/2intint*=（1-c1-c）/4/4可以看出，可以看出，intint*allall，PPint*int*Pallall意味着一体化厂商的利润大于非一体化时上下游厂商的利润总和。

造成这种利润差异的原因是垄断加价。

如果两厂商是分离的，制造商将以垄断价格Pwc向零售商提供中间品。

但是，对于零售商而言，Pw越高，意味着它的生产成本越高，根据垄断加价的加成规则，最终产品的价格也将越高。

同时，根据需求曲线向下倾斜的特征，高价格会降低需求，从而必然降低总利润。

Pint*u*u，（11）纵向一体化可能来源于技术上的经济性。

）纵向一体化可能来源于技术上的经济性。

（22）纵向一体化可以降低交易成本）纵向一体化可以降低交易成本（33）规避政府的干预）规避政府的干预（44）解决双重垄断问题）解决双重垄断问题宝钢集团的一体化策略20022002年，由于国内外多种因素推动，钢价从年，由于国内外多种因素推动，钢价从“谷底谷底”反弹，并持续维持在高价位上。

钢价上升反弹，并持续维持在高价位上。

钢价上升带来了钢铁投资热，钢铁再次成为各方资本逐利带来了钢铁投资热，钢铁再次成为各方资本逐利的对象，的对象，20032003年，中国钢铁业固定资产投资增长年，中国钢铁业固定资产投资增长达达96%96%以上。

以上。

但是，钢铁是一个中间产品，上连煤炭、铁矿但是，钢铁是一个中间产品，上连煤炭、铁矿石、运输这样的瓶颈产业，下连汽车、家电、装石、运输这样的瓶颈产业，下连汽车、家电、装备工业、建筑等经济支柱产业。

如果钢铁这个中备工业、建筑等经济支柱产业。

如果钢铁这个中间产品过分膨胀，上游的瓶颈开始收缩，下游产间产品过分膨胀，上游的瓶颈开始收缩，下游产业发展趋于平稳，存在着产业链安全。

业发展趋于平稳，存在着产业链安全。

以钢铁业为代表的局部过度投资，使得宏观上经济产业链的以钢铁业为代表的局部过度投资，使得宏观上经济产业链的隐患快速积累。

从上游来看：

隐患快速积累。

多种能源消耗型产业的过快发展，使得电力供应多种能源消耗型产业的过快发展，使得电力供应紧张，出现了电荒。

紧张，出现了电荒。

煤炭价格开始上涨，钢铁企业所需的精煤供不应煤炭价格开始上涨，钢铁企业所需的精煤供不应求。

求。

中国是优质铁矿的贫国，新上的钢铁企业纷纷放中国是优质铁矿的贫国，新上的钢铁企业纷纷放眼海外，大量进口铁矿石，使得国际矿石贸易趋眼海外，大量进口铁矿石，使得国际矿石贸易趋热，铁矿石和远洋运输船只的供应价格不断上升。

热，铁矿石和远洋运输船只的供应价格不断上升。

可供回炉的废钢也成了抢手货。

中国钢铁行业协会有关人士认为，必然有一批中国钢铁行业协会有关人士认为，必然有一批钢铁企业因钢铁企业因“吃不饱吃不饱”而遭淘汰。

而遭淘汰。

从下游看，跨国公司进入中国的汽车业，跨国从下游看，跨国公司进入中国的汽车业，跨国公司一般都有自己的全球采购系统，在中国的合资公司一般都有自己的全球采购系统，在中国的合资企业也将实施全球采购，这就会割断原来的国内供企业也将实施全球采购，这就会割断原来的国内供应链。

应链。

就在中国钢铁投资热出现时，宝钢没有参与钢就在中国钢铁投资热出现时，宝钢没有参与钢铁业的投资，却做了一些钢铁业之外的投资。

由铁业的投资，却做了一些钢铁业之外的投资。

由于宝钢集团比别人早一步在产业链的安全上作了于宝钢集团比别人早一步在产业链的安全上作了投资，它也就在以后的持续发展中抢得了先机。

投资，它也就在以后的持续发展中抢得了先机。

上游原材料领域：

20012001年，与巴西一家矿业集团签署全面合作协年，与巴西一家矿业集团签署全面合作协议，在当地组建合资矿业公司，共同开采一个产议，在当地组建合资矿业公司，共同开采一个产600600万吨的铁矿，所产铁矿石将优先供应宝钢。

万吨的铁矿，所产铁矿石将优先供应宝钢。

20022002年，与澳大利亚哈默斯利矿业公司组建合年，与澳大利亚哈默斯利矿业公司组建合资企业，联合开采一个预计年产资企业，联合开采一个预计年产10001000万吨的铁矿，万吨的铁矿，产品优先供应宝钢。

产品优先供应宝钢。

20032003年，参股中国有色金属巨头金川公司，参年，参股中国有色金属巨头金川公司，参与生产和提炼镍产品。

与生产和提炼镍产品。

同时与煤炭产业的投资也不断加强，与河南永同时与煤炭产业的投资也不断加强，与河南永煤集团合资开发矿井投产，与平煤集团正式结成煤集团合资开发矿井投产，与平煤集团正式结成战略合作关系。

战略合作关系。

从下游来看：

20032003年，完成与一汽，东风国内三大汽车业巨年，完成与一汽，东风国内三大汽车业巨头的全面战略合作，第一时间参与其新车型的用头的全面战略合作，第一时间参与其新车型的用板设计。

板设计。

20032003年，世界三大钢铁巨头新日铁、宝钢和阿年，世界三大钢铁巨头新日铁、宝钢和阿赛洛公司合资在上海建立高级汽车板生产厂，投赛洛公司合资在上海建立高级汽车板生产厂，投产后主要向日本和欧洲在华汽车合资企业供货。

产后主要向日本和欧洲在华汽车合资企业供货。

在这个过程中，宝钢已经通过投资商下游的产业链，在这个过程中，宝钢已经通过投资商下游的产业链，在国际上最重要的两个优质铁矿石基地建立了稳定供在国际上最重要的两个优质铁矿石基地建立了稳定供应的渠道。

同样在国内确保了优质煤炭和发展不锈钢应的渠道。

同样在国内确保了优质煤炭和发展不锈钢不可或缺的聂原料的供应。

在宝钢最主要的战略产品不可或缺的聂原料的供应。

在宝钢最主要的战略产品汽车板的市场占有方面，它不仅与跨国资本进入中国汽车板的市场占有方面，它不仅与跨国资本进入中国汽车业首选的国内合作伙伴建立了长期战略关系，还汽车业首选的国内合作伙伴建立了长期战略关系，还与国际上的竞争对手或竞争为合作，共同开拓市场。

与国际上的竞争对手或竞争为合作，共同开拓市场。

小肥羊餐饮公司的后向一体化被评为年度中国成长企业百强冠军的内蒙古小肥羊被评为年度中国成长企业百强冠军的内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司，餐饮连锁有限公司，20042004年与锡林郭勒盟签署了建立年与锡林郭勒盟签署了建立肉羊生产基地的协议。

肉羊生产基地的协议。

锡林郭勒草原地处内蒙古的北部，是受联合国教科锡林郭勒草原地处内蒙古的北部，是受联合国教科文组织保护的我国目前最好的无污染天然草原，生产文组织保护的我国目前最好的无污染天然草原，生产的优质羊肉历来是清代宫廷贡品。

的优质羊肉历来是清代宫廷贡品。

小肥羊在全国拥有小肥羊在全国拥有660660家火锅连锁店，在美国、日本、家火锅连锁店，在美国、日本、澳大利亚等多国申请了注册商标，已经成为仅次于必澳大利亚等多国申请了注册商标，已经成为仅次于必胜客、肯德基的中国餐饮界巨擎。

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