5.1商品定位和商品组合PPT推荐.ppt

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n这家公司老总特纳闷：

“我的熟食都是按照家庭主妇的口味制作的啊，而且促销时段也选择在下午4:

006:

00的晚市，商品出炉时间控制在4：

00左右，以让商品新鲜，怎么还是不行？

”所以他特别想了解如何来诊断解决这个问题。

世界最大卖场沃尔玛在一次分析卖场销售资料时发现：

婴儿纸尿裤与啤酒的销售增幅极为相近，增长曲线几乎完全吻合，而且发生时段也基本一致。

营销人员很奇怪，这两个完全没有关联的产品，销售变化怎会如此相似呢？

引例2它可以卖多少钱？

引例3如果换上这个呢？

以下商品的单价？

怎么提高单价？

n引例1商品的目标顾客定位精准需求n引例2商品的关联陈列增加购买量n引例3商品的包装和组合增加单价和利润店铺经营的公式：

客流量*成交率*客单价5.1商品定位与商品组合商品定位与商品组合主要内容n商品定位商品定位n商品组合商品组合商品管理的定义商品管理的定义商品管理是企业在商品管理是企业在正确的时间正确的时间正确的地点正确的地点正确的价格正确的价格向顾客提供向顾客提供正确商品的程序正确商品的程序满足顾客需求目标一、一、商品定位商品定位商品定位的概念商品定位是指连锁企业对目标消费者和生产商的实际情况，动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的最优化状态。

包括商品:

品种、价格、档次、服务n商品定位的本质商品定位的本质具有竞争性的商具有竞争性的商品，长期的满足顾客品，长期的满足顾客的需求的需求商品定位的程序

（1）企业特性分析

（2）目标顾客因素分析（3）目标顾客需求设定分析二、二、商品组合商品组合n1.商品组合的定义商品组合是连锁企业把同类商品或不同类商品，以某种规格样式而进行的销售组合和搭配模式。

主力商品辅助商品AB刺激商品D附属商品C2、商品组合的搭配主要、决定性补充、衬托关联、方便促销、新品3、商品组合的层次n品类组合（面）n产品线组合（线）n单品陈列组合（点）n练习：

生活中能产生绝配效应的商品组合n4、商品组合办法（区块化布局）n按消费季节n按节庆日n按消费便利性n按商品用途n按产地组合n按供应商组合前四项举例说明，提出一些特别的商品组合谢谢谢谢