2.企业产品分销事业部介绍&渠道政策PPT资料.ppt

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@#@Cisco精睿产品目标用户是精睿产品目标用户是100人以下的企业及大中型企业网络的接入层。

@#@人以下的企业及大中型企业网络的接入层。

@#@Cisco精睿产品包括：

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@#@Cisco精睿产品简介精睿产品简介交换机（网管、非网管、二层、三层）交换机（网管、非网管、二层、三层）路由器（含防火墙、路由器（含防火墙、VPN）无线（无线路由、无线接入点）无线（无线路由、无线接入点）存储存储语音语音安全安全10SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列思科展开全球战略计划进军SmallBusiness思科中国签约联强国际，双方成立专属的团队共同开拓SmallBusiness市场不断增加新的产品线，除路由、交换、无线外，未来还有数据存储、语音和视频监视等，搭建完整的网络解决方案加大市场宣传，从12月起，将开展全国性和地方性大量网络广告、渠道招募会议和培训，以及丰富的渠道奖励计划通过联强在全国43个城市建立服务中心，大幅提高服务质量和响应速度Cisco精睿系列精睿系列领跑中国市场领跑中国市场11SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列2008年年12月月17日日北京北京钓鱼台国宾馆钓鱼台国宾馆联强国际与思科公司正式签约成为思科精睿产品专项总代理思科精睿产品专项总代理12SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列选择选择Cisco，选择新商机，选择新商机品牌：

@#@全球领先的互联网解决方案供应商品牌：

@#@全球领先的互联网解决方案供应商新商机Cisco精睿产品线帮助联强给合作伙伴提供一站式解决方案精睿产品线帮助联强给合作伙伴提供一站式解决方案为小型企业打造丰富的产品和解决方案为小型企业打造丰富的产品和解决方案13SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列10/27/在业界有良好的口碑，渠道资源丰富在业界有良好的口碑，渠道资源丰富选择联强选择联强共拓蓝海共拓蓝海专注专注Cisco业务，开拓新的蓝海业务，开拓新的蓝海地域覆盖广，地域覆盖广，53个分支机构个分支机构在在43个城市提供个城市提供Cisco售后换修服务售后换修服务高效运作高效运作/便捷商务便捷商务/财务能力财务能力专业的专业的Cisco团队团队销售（31城市）+18名技术+经验丰富的产品/市场人员成功运作中小企业产品的经验成功运作中小企业产品的经验14SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列企业产品分销事业部企业产品分销事业部思科事业部思科事业部西西区区南南区区产产品品部部北区北区杨楠杨楠市市场场部部东东区区技技术术部部北区技术北区技术孔晗李铭李闯林楠北北京京刘京涛济济南南尹华郑郑州州李志英石石家家庄庄阎芳沈沈阳阳刘嘉煜青青岛岛陈嘉哈哈尔尔滨滨宋薇天天津津王超太太原原刘顺意思科事业部思科事业部组织架构组织架构特别提醒！

@#@特别提醒！

@#@此处请各城市自行修改此处请各城市自行修改15SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列15联强精睿产品联强精睿产品渠道体系及政策渠道体系及政策16SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列Cisco精睿产品精睿产品渠道架构渠道架构思科精睿产品思科精睿产品CiscoSmallBusiness联强国际联强国际星级经销商星级经销商金银牌行业代理商金银牌行业代理商认证经销商认证经销商/Reseller,卖场柜台卖场柜台,Non-NamedSI高成长性的中小企业高成长性的中小企业行业用户（中大型企业接入层）行业用户（中大型企业接入层）非星级经销商价17SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列Cisco精睿产品精睿产品渠道架构说明渠道架构说明星级经销商星级经销商区域性一级渠道，负责区域内的分销业务及部分最终用户的开发，由总代理提供资金和物流支持；@#@享受丰富的渠道支持政策，承担季度任务，保持合理的常备库存。

@#@金银牌行业代理商金银牌行业代理商区域性一级渠道，负责区域授权行业的市场和销售拓展工作，由总代理提供技术、资金和物流支持，在提前进行项目报备情况下，享受项目价格支持。

@#@18SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列星级经销商星级经销商可获得的支持可获得的支持支持类型支持类型五星级经销商五星级经销商四星级经销商四星级经销商得到区域保护按照业务额比例享受返点政策季度产品促销政策有选择价保政策联强提供的备件先行服务参与思科或联强广告市场基金产品资料/市场物资发放不定期Demo产品的支持优先获得项目Leads分配有选择区域内项目支持服务收入联强国际提供的基础培训高级技术培训奖励活动不定期19SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列星级经销商星级经销商基本要求基本要求公司实力公司实力1.注册资金100万以上（按地区类别不同）2.公司员工人数不低于15人3.网络产品年销售额不得低于500万4.在当地区域具备较强的市场销售地位和影响力授权区域授权区域指定区域，授权范围内获得同等条件下优先支持物流模式物流模式统一从联强国际进货，允许向Non-NamedSI，Reseller和最终用户供货职责要求职责要求1.严格遵守CiscoSmallBusiness的市场规范2.拓展授权区域销售市场，完成规定的季度销售目标和下级渠道发展目标3.建立培训中心，配备Demo设备，为客户提供专业化的解决方案4.建立技术服务中心，为客户提供快速、高质量的服务20SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列星级经销商星级经销商认证要求认证要求资质要求类别资质要求类别五星级经销商五星级经销商四星级经销商四星级经销商满足基本要求满足基本要求季度提货额（人民币）季度提货额（人民币）60万30万注册成为注册成为Cisco的的RP专职产品经理专职产品经理1名1名专职并通过认证的销售人数专职并通过认证的销售人数2名1名基础级别技术认证人数基础级别技术认证人数2名1名专家级别技术认证人数专家级别技术认证人数1名21SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列金银牌行业代理商金银牌行业代理商可获得的支持可获得的支持支持类型支持类型金牌行业代理商金牌行业代理商银牌行业代理商银牌行业代理商得到行业项目保护在提前进行项目报备情况下，可申请特殊折扣享受特殊促销/奖励政策有选择参与思科或联强广告市场基金不定期产品资料/市场物资发放不定期优先获得授权行业的项目Leads分配联强国际提供的基础培训高级技术培训奖励活动不定期22SmallBusinessSmallBusiness精睿系列精睿系列行业代理商行业代理商基本要求基本要求公司实力公司实力1.注册资金100万以上（含）2.公司员工人数不低于15人3.网络产品年销售额不得低于200万4.在某一（几）个行业具有特殊的背景和资源5.信产部三级系统集成资质或以上授权行业授权行业区域特定行业物流模式物流模式从联强国际进货职责要求职责要求1.严格遵守CiscoSmallBusiness的市场规范2.在授权行业唯一或优先推荐CiscoSmallBusiness产品和解决方案3.挖掘客户需求，及时提供当地项目信息4.负责面向授权行业客户提供CiscoSmall