05附件5：太平绿洲境外延伸医疗保障服务行销手册PPT推荐.ppt

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”市场背景市场背景市场机会市场机会绝大多数的国内医疗保障计划都无法覆盖到境外，在境外停留的时间里几乎享受不几乎享受不到任何的医疗保障到任何的医疗保障和其他人身意外保和其他人身意外保障！

障！

在国外，虽然有许多专门为境外旅行设计的保险产品，统称境外旅行保险（OverseaTravelingInsurance），提供被保险人在境外逗留期间因意外和突发急性病所需的健康医疗保障、人身意外保障、紧急医疗救援、紧急医疗转运以及紧急情况下的家人护送、遗体遣返、行李丢失协助和其他各项境外帮助等。

但因为境外旅行保险需要在每次出境之前事先购买，且每次境外逗留时间不能超过规定的天数（通常是30或45天），所以对那些需要频繁出差、且在境外逗留时间不确定的商务人士，或是在境外接受培训和派驻时间比较长的人士而言，这样的保险未免有些不太合适，人事部门在安排投保的时候也显得太过罗嗦。

此外，境外旅行保险并不是普通意义上的医疗保障计划，每次购买时对于被保险人的身体状况大多需要进行调查，并且对于正在接受治疗的所有疾病，只要在过去12个月内有就医记录的，都属于除外责任。

如此严格的限制条件使得境外旅行保险只能作为一项补充的员工福利安排，满足某些特定情况下的保障需求，而对于普通意义上的境外医疗保障，主要指因疾病或意外导致的门急诊和住院医疗保障，仍然存在一定的缺口。

市场背景市场背景同类比较同类比较市场背景市场背景国际惯例国际惯例为解决前述问题，国外比较通行的做法是：

国外比较通行的做法是：

由投保单位申请，要求自己的保险服务提供商在基本健康保障计划中，增加境外延伸保障的安排（ExtendedOverseaMedicalCoverage），以确保用一套计划就可以满足员工24小时无地域限制的医疗保障需求（24-hourNon-Geographic-LimitationMedicalProtection）。

该做法使得：

员工在投保初期只要其健康条件符合要求，在整个保障期间无论员工身处何处，他都可以享受该延伸医疗保障计划提供的门急诊、住院和重大疾病医疗费用的补偿，只要员工出境的目的不是专门到境外就医，且是在境外合格的医院发生的正常的合理的医疗费用。

概概要要市场背景市场背景绿洲境外延伸医疗保障服务绿洲境外延伸医疗保障服务保障内容保费计算卖点分析投保规定同业相关产品比较同业相关产品比较目标市场分析目标市场分析行销手段行销手段保险责任保险责任保险金额保险金额（单次保险事故单次保险事故）计划计划AA计划计划BB计划计划CC计划计划DD11住院保险金住院保险金AA床位费每日限额床位费每日限额（最多最多9090天，包含重症监护天，包含重症监护）1800180010001000800800800800BB重症监护床位费重症监护床位费45,00045,00045,00045,00045,00045,00045,00045,000CC住院杂项费住院杂项费31,50031,50027,00027,00018,00018,00013,50013,500DD手术费手术费36,00036,00027,00027,00018,00018,00013,50013,500EE住院医生会诊住院医生会诊45045036036027027027027022门诊保险金门诊保险金AA住住院院/手手术术前前XX光光检检查查及及实实验验室室检验检验250025001,8001,8001500150010001000BB住院住院/手术前专家会诊手术前专家会诊2,2502,2501,8001,8001,3501,3501,1251,125CC紧紧急急门门诊诊治治疗疗（仅仅限限于于意意外外伤伤害事故和突发性疾病）害事故和突发性疾病）9,0009,00068006800550055004,5004,500DD出院出院/手术后治疗手术后治疗2,2502,2502,2502,2502,2502,2502,2502,25033意外流产保险金意外流产保险金4,5004,5004,5004,5004,5004,5004,5004,500绿洲延伸绿洲延伸保障内容保障内容年保险费：

单位：

元（人民币）877877三个月A计划一个月二个月三个月四个月五个月六个月七个月至一年4384381,3151,3151,7541,7542,1922,1922,6312,6312,8502,850B计划一个月二个月四个月五个月六个月七个月至一年3383386766761,0141,0141,3511,3511,6891,6892,0272,0272,1962,196C计划一个月二个月三个月四个月五个月六个月七个月至一年2592595185187767761,0351,0351,2941,2941,5531,5531,6821,682D计划一个月二个月三个月四个月五个月六个月七个月至一年2272274534536806809069061,1331,1331,3601,3601,4731,473绿洲延伸绿洲延伸保费计算保费计算绿洲延伸绿洲延伸卖点分析卖点分析一、保障范围覆盖全球：

一、保障范围覆盖全球：

该延伸计划明确注明，若被保险人在境外因意外伤害事故或疾病发生住院或紧急门诊治疗，本公司将按延伸医疗服务计划的约定给付保险金。

该延伸医疗计划的所有保险利益均为24小时全球范围的保障注意：

目前有33个国家和地区以及南极洲列为除外地区。

二、保障责任全面：

该延伸计划覆盖住院保险金、门诊保险金和意外流产保险金等多项保险责任。

每一项保险责任以计划载明的对应保险金额为限，每一项保险责任下的多次责任事故赔付累计不得超过该项责任对应的保险金额限制。

绿洲延伸绿洲延伸卖点分析卖点分析三、保障利益灵活：

三、保障利益灵活：

该延伸计划有4套方案可供选择，保险责任一致，只在保额和保费方面存在差异，可灵活搭配，方便满足不同层次的需要。

四、投保手续简单四、投保手续简单：

该延伸计划可在保单年度初进行选择，保障利益即可覆盖整个保单年度，无论被保险人何时出境，以及每次在境外逗留时间有多长。

如果在保单年度内需要调整保障额度，只需提前通知保险公司做保全变更处理，保全变更完成后，新的保障额度即开始生效。

由保障额度变更导致的保险费用差异可以统一在保单年度末进行结算。

五、保费低廉：

详见后面的“同业产品价格比较”绿洲延伸绿洲延伸卖点分析卖点分析六、适合广泛的目标人群：

六、适合广泛的目标人群：

无论被保险人是因为商务活动、休闲旅游或是其他个人原因往返境内外，且无论在境外逗留时间有多长，或在保单年度内多次往返，都可以被该延伸计划所保障。

七、对既往症的处理合理：

按照核保原则，只要被保险人在投保时没有患有下列重大即往疾病者，在保障责任范围内发生的正常合理的医疗费用都可以得到补偿。

所谓重大即往疾病，是指癌症或肿瘤、器官移植、高血压、心肺疾病、脑血管疾病、糖尿病、肝炎或肝硬化、肾炎肾病或尿毒症、类风湿性疾病、系统性红斑狼疮。

绿洲延伸绿洲延伸投保规定投保规定一、投保人全额负担保险费时，符合参保资格的团体成员须100%参加，投保团体成员不得少于20人。

二、投保团体须填写团体人身保险投保单，首次投保时填团体保险被保险人名单和团体保险告知书。

三、增加被保险人以传真形式进行确认，并提供健康告知。

概概要要市场背景市场背景绿洲境外延伸医疗保障服务绿洲境外延伸医疗保障服务保障内容保费计算卖点分析投保规定同业相关产品比较同业相关产品比较目标市场分析目标市场分析行销手段行销手段性质购买方式国际支援服务价格保障时间境外延伸境外延伸医疗险的境外医疗险的境外延伸服务延伸服务需附加在需附加在绿洲上绿洲上有有低低最多一年内最多一年内累计累计180180天天安联大众境外旅行保险含境外医疗责任的旅游险即时购买有低最多一年内连续90天友邦境外旅行意外伤害保险含境外医疗责任的旅游险即时购买有高最多半年同业比较同业比较一、价格比较一、价格比较友邦的境外旅行意外伤害保险属于个险产品，费率最高；

安联大众等公司使用了优普的条款，属于代理产品，费率不高，但缺乏弹性；

太平的境外延伸服务是自主开发，基于绿洲系列之上的附约，价格便宜。

二、责任比较二、责任比较友邦的产品包含意外保障、医药补偿、运送和送返、遗体送返、丧葬保险金；

安联大众等公司的产品包含意外身故保障、紧急门诊/牙科门诊责任、安排就医并承担医疗费用、转院、转运、安排子女回国、遗体或骨灰运送回国和安葬；

太平的产品包含住院保险金、门诊保险金和意外流产保险金等多项保险责任同业比较同业比较三、保险期限比较三、保险期限比较友邦的产品保险期限只可连续计算，不可分多次累计，最多180天；

安联大众等公司的产品最多可以承保1年，但每次出境不能超过90天；

太平的产品以1年为期限，其中在境外的期限累计不可超过半年。

四、投保规则比较四、投保规则比较友邦对被保险人限制年龄170周岁，对个人销售；

安联大众等公司对被保险人限制年龄370周岁，对个人或团体销售；

太平对被保险人规定为企业身体健康、正常工作的员工（含外籍人士），年龄在16周岁至55周岁，不接受连带被保险人。

总结：

q相比同业相类似的产品具有价格优势q作为一款附加服务约定，不如同业单纯的境外险投保方便q一年内累计可达180天，保障时间长q团险产品，可以随客户需求灵活变动概概要要市场背景市场背景绿洲境外延伸医疗保障服务绿洲境外延伸医疗保障服务保障内容保费计算卖点分析投保规定同业相关产品比较同业相关产品比较目标市场分析目标市场分析行销手段行销手段IGP渠道三资经常出国的管理人员各类跨国企业、在华代表处和办事处目标市场分析目标市场分析概述概述目标市场分析目标市场分析IGP渠道与其总部或全球分支机构有一致需求比较关注疾病的保障员工福利保障制度的建立健全比较严格管理人员有经常出国的机会技术骨干和研发人员常有出国进修和学习的机会目标市场分析目标市场分析三资企业讲求全体的利益，凝聚力较强比较关注疾病的保障员工福利保障制度的建立健全比较严格管理人员有经常出国的机会技术骨干和研发人员常有出国进修和学习的机会目标市场分析目标市场分析跨国企业、办事处、代表处比较注重员工福利的完整高层管理人员需要频繁往返于国内外办事处和代表处往往是可以长期培养的潜在优质大客户概概要要市场背景市场背景绿洲境外延伸医疗保障服务绿洲境外延伸医疗保障服务保障内容保费计算卖点分析投保规定同业相关产品比较同业相关产品比较目标市场分析目标市场分析行销手段行销手段行销手段行销手段IGP渠道与其总部或全球分支保持一致集中体现完善的保障和保障地域的广泛性强调服务措施的完善性注重行业性拓展行销手段行销手段三资企业利用海外延伸计划来完善员工福利保障的全面性向关键决策人施加影响强调海外延伸服务相对于一般境外旅游险的优势集中体现该服务低廉的价格和完善的保障注重行业性拓展强调海外延伸计划保障的全面性和操作的简便性直接向关键决策人做说明和沟通该类企业对服务和品质的要求往往远高于对价格的关注行销手段行销手段跨国企业、代表处、办事处