14如何销售高价类产品PPT资料.ppt

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很难对付，怎么办？

既然这家厂这么厉害，为什么一既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？

直是家小厂，而我们却是大厂呢？

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高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。

营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。

大众对于价格的真谛。

大众对于价格的“常识常识”，恰恰是营销专业，恰恰是营销专业角度的误区。

角度的误区。

低价的无能无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱）。

但这恰恰是很多人正当性，获得价格认同（是否值这个价钱）。

但这恰恰是很多人的认识误区。

很多人理解的是：

高价是需要营销活动来支撑的，的认识误区。

高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。

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低价的无能消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。

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这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌源于包装、价格、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌传播等。

产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同传播等。

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低价的无能新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。

对价格的认同。

高价背后的活力高价背后的活力认同产品和价格，有购买意图才想认同产品和价格，有购买意图才想“还价还价”消费者表达的消费者表达的“优惠优惠”含义，经常被误解含义，经常被误解为为“便宜便宜”，其实，优惠是，其实，优惠是“占便宜占便宜”显性的定价，价格通常高一点显性的定价，价格通常高一点隐性的定价，把成交价降下来。

隐性的定价，把成交价降下来。

高价的推力新品上市的价格，往往不是新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产用于销售的，而是用于为产品定位的。

高价传递的信息品定位的。

高价传递的信息本身就是一种定位。

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高价不一定直接让消费者产高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质很容易让消费者形成低品质的印象。

的印象。

高开低走，还是低开高走？

高价上市，先难后易；

低价上市，先易后难。

价格决定了消费群，消费群决定了定位，价格决定了消费群，消费群决定了定位，“高开高开”为产品定位，为产品定位，“低走低走”扩大消费群扩大消费群新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产品定位的用于为产品定位的THANKS!

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