一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划 最终版文档格式.docx

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2、地面渗透渠道：

（1）行销DM派发——策划执行、售楼置业顾问轮流派发（顺便做市场调查——包括市调问卷采集）

（2）海报张贴——周边商业店铺外墙张贴

（3）资源置换的初步合作——DM资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作

（4）团购活动——与第三方媒介、机构合作，批量带客户，如：

搜房2012.01团购、电台回乡团购，等

（5）元旦庙会活动的体验与形象、品质展示，强化口碑推广的宣传

（6）老带新活动、猜价活动、诚意客户额外优惠（抽优惠的形式执行，百分百中奖——但优惠额度不一样）

第二部分蓄客、开盘总体预算

2012年01月阶段，蓄客、开盘执行预算

类别

项目

内容

单价

数量

投放时间

支出费用（元）

备注

前期投放（运行中）

现场形象

道旗

审批费用

长期

前期已支

精神堡垒

制作安装

一个

物料

现场物料

便签

3.2元/本

200本

2011.04-2011.12

纸杯

0.2元/个

10000个

2011.04-2012.04

资料袋

2.10元/个

2000个

媒体投放

公交车身广告

15路公交车

3800元/车/月

2辆

74路公交车

2300元/车/月

3辆

大巴、公交椅背广告

50辆

2011.12-2012.1

楼宇广告投放

电梯间LED广告

65000元/月

1个月

2011.12

网站推广

淘房（通栏、搜索置顶）

22000元/月

DM报

都市瞭望头版整版

3200元/期

1期

都市生活头版整版

3000元/期

短信

短信自发平台

0.06元/条

10000

2011.12-2012.03

当期新增投放

现场包装

画面更换

2000元/个

1个

2000

含高空人工作业+换LOGO大牌

围墙、大牌

12元/平方

600平方

7200

含安装

120元/个

16个

1920

圣诞节氛围营造

500元

500

油画架

200/个

5个

1000

用于销售中心内

宣传、公示等的展示

展示水牌

合同、圣经册

600元/个

2个

1200

圣经册

项目效果图、户型图

1500元/本

1本

1500

小计

15320

户型单张

6-9#楼

0.9/张

14000张

12600

折页

1.75元/张

20000张

35000

DM单（开盘前使用）

不标价格

0.38元

7600

内容以项目形象、品质、核心利益等的介绍为主，详细参考下述广告推广内容章节

使用范畴：

项目现场

包括开盘前行销派发

DM单（开盘前几日、当日、及之后使用）

标价格及优惠政策

0.4元

5000张

项目介绍+价格公示+推荐户型

项目现场使用

手提袋

2.5元

5000

雨伞

23元

100把

2300

项目常备品

楼书

16元

3000

48000

合同

2元

2400

四联协议

117300

5500元

5辆

2012.01-2012.03

27500

路名牌

1600元

10个

2012.01-2012.06

32000

半年起，先付2个月

网站

网络推手

待定

一个月

2012.01

资源待寻

淘房网（通栏+搜索置顶+购房团）

22000元

待定，视2012.1.19日后视上次投放效果而定

楼宇广告

视12月效果考虑上刊

若需做方案另行上报

报版

绵阳晚报

52000

4次

208000

开盘

行销

DM单派发

20天

群发

0.035元/条

100000条/次

10500

共发3次

回乡置业专题活动

淘房网+绵阳广播电台

给出优惠2000元/套

海报张贴

覆盖全永兴

115元/张

50张

5750

（含点位费）

283750

活动

元旦活动

70000

另行提报

合计

486370

备注：

最终执行费用，依照实际第三方合同执行，但尽大可能控制于上报预算之内。

第三部分蓄客、开盘阶段执行计划纲要

【执行总计划】

【媒体、渠道推广执行计划】

【阶段上刊广告主题】

1、项目核心利益（开盘前进一步蓄客，时间：

2011.12—2012.1.8，共计两期，报版硬广为上刊时间为：

2011.12.30和2012.1.8）

开盘前第一次推广动作内容：

主题：

讲优品生活+讲园林+支撑点+开盘倒计时+优惠活动告知

策划意图：

通过放大园林卖点，支撑优品生活

广告内容如下：

LOGO

项目定位语：

引领高新优品生活\2012高新最具价值名盘

项目形象语：

高新西中央核心·

首个巴厘风情主题城邦

主题推广语副标：

高新有我大不同！

主题推广语：

没有首个浪漫巴厘风情，怎敢引领高新优品生活？

（大标）

营销诉求：

开盘在即更多优惠，折上折上折，敬请！

附件（支撑点罗列为示意——小图表+小文字）：

西城国际优品生活全整容ICON——

高新首个巴厘风情园林\高新首个2.8万平米中央生活中心（CLD）\高新首个UCD人本原创贴心户型\...

西城国际价值全整容ICON——

2012最佳升值原始股\城市副中心核心黄金地段\高新2012性价标高名盘\…

开盘前第二次推广动作内容：

讲优品生活+讲商业+支撑点+开盘倒计时+优惠活动告知

没有首个2.8万平米中央生活广场，怎敢引领高新优品生活？

高新首个巴厘风情园林\高新首个2.8万平米中央生活广场（CLD）\高新首个UCD人本原创贴心户型\...

2、开盘信息告知（开盘前进一步蓄客，时间：

2011.1.13共计一期）

开盘告知推广动作内容：

讲开盘+优品生活支撑点+优惠活动告知

引领高新优品生活\2012高新最具价值名盘（小标）

首个巴厘风情主题城邦（小标）

西城国际的拥趸，久等了！

明日开盘撼动城西，耀世开盘（大标）

开盘当日优惠折上折上折，敬请垂询！

【优惠政策拟定】

开盘优惠折上折上折

一、付款方式优惠（所有客户均享有）

a.一次性付款3%优惠；

b.按揭付款1.5%优惠；

c.分期付款2%优惠；

d.公积金1%优惠。

二、大客户优惠政策：

一个人一次性购买2套以上（含2套）至5套以下房源享受额外3%优惠，购买5套以上（含5套）享受额外5%折优惠，若购房时姓名不同，只限直系亲属与配偶（需出示户口本、结婚证等证明文件），此优惠政策与其他优惠政策不冲突，可累计计算优惠折扣；

若不是同时一次性购买，后期再购买时不再享受该优惠政策，根据购买当时的优惠政策进行购买。

三、开盘限期优惠

开盘（当日）后7天内，下单订购房源（签订认购书）的客户，可享受1.5%折的优惠。

四、猜价格识西城

详见【猜价格优惠】

五、开盘当日现场额外优惠大派送

开盘当日来到现场，并下单的客户，才可享受的优惠活动：

凭借的开盘当日向客户发放的选房卡，凭借选房卡，副卷（附券唯一编号凭证），进行优惠额度抽取；

开盘当日来的所有客户均有权享受，但必须在最终签订下单后才能享有；

额外优惠等级划分为：

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