大学生创业计划书铜奖作品songyu1Word格式文档下载.docx
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在后期公司发展壮大后可以向其他中小城市进军，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
（二）公司简介
公司名称：
“尚品汽车美容微水洗车”股份有限公司
公司类型：
股份制公司
公司团队：
在校大学生
公司宗旨：
向市场提供优质快捷的洗车方式，服务社会，发展自我！
公司业务
——主营业务：
提供优质节能的微水洗车服务，安全环保
——兼营业务：
汽车美容、汽车修理等，同时提供上门洗车服务
公司的经营理念：
以无可挑剔的经营模式来吸引顾客；
以创新灵活的优质服务来满足顾客；
以安全舒适的卫生环境来方便顾客
公司的文化：
全心全意以优质的服务和贴心的洗车方式让顾客感到满意，让顾客微笑而来，满意而归。
公司独创性描述：
微水洗车在国内尚处于新兴产业阶段，属于起步比较晚的服务行业，但由于其独特的洗车效果和方便快捷洗车模式，越来越受到广大有车一族的青睐，这也对传统的洗车方式带来了革命性的冲击，加上国家近些年倡导的走可持续环保发展道路和提供资金鼓励大学生创业等举措，大学生创业投资微水洗车行业开设公司将会有无限的前景！
二、服务介绍
（一）服务流程
微水洗车流程主要分为两部分：
第一部分是对车的吸尘，所采用的是移动吸尘吸水机，机器接通电源后驱动电机高速转动,风机风叶旋转,使空气高速排出,而风机前端吸尘部分的空气不继补充风机的空气,致使机器内部产生瞬时的真空,和外界形成负压差.机器在负压差的作用下,可以产生极其强大的吸力，能够将车身周围和车缝隙中的尘土吸附一空；
第二部分是对车的清洗，所采用的是微水洗车专用的移动微水洗车机。
操作人员手握机器，机器内部强力涡旋气流发生器每分钟产生3立方米、压力达12公斤力的高速气流，对车身实现清洗冲击的动能；
水硬雾喷射器将少量水以高速喷出，气、水混流过程中发生碰撞，依靠喷射、加温、旋涡与空气磨擦等多重作用，使水直接雾化，并且水温升至20~30度，更容易进行汽车表面的清洗。
最后只要用一块干净的抹布抹去车身上的残余水渍即可完成整个微水洗车工序。
（二）可行性描述
微水洗车作为国外引进的新型项目，既符合中国政府强调的可持续发展战略，支持和大力发展少污染甚至无污染的新型技术产业，也顺应时代发展的潮流。
同时微水洗车所要求的技术门槛相对于其他服务行业来说比较低，资金也比较少，这点也为大学生创业前期资金不足创造了有利的条件。
可以带动一部分人解决就业问题，维持社会稳定和谐发展。
三、市场分析
（一）SWOT分析
优势（S）：
第一，节水节能，安全环保。
传统的洗车方式是采用高压水枪对车进行喷洗，虽然能够洁净车身，但是清洗过程中水花飞溅、污水横流，对环境的影响很大，并且洗一次车耗费的水、电量巨大，尤其是水资源浪费巨大，平均每清洗一辆车，需要用水100升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。
微水洗车主要是利用气流和水流的双结合加上独特化学清洗剂综合一起对车进行清洗，所以需要的水仅仅是传统洗车的五十分之一，从而大大的节省水资源，节约了洗车成本。
用的水少了，污水也就少了很多，同时洗车用的化学物质也不会对环境产生影响。
第二，节约资金，方便快捷。
如果要开办一个传统的洗车场，首先就需要一笔租用场地的高额费用，而对于创业者来说，"
微水洗车"
由于不需要太多的水源和电源，因此可以选择在城市中的小区或者酒店、商场、超市、写字楼、车站等各类场所的停车场，再通过向这些场所的相关负责部门洽谈合作，并缴纳管理费用之后即可经营。
同时由于微水洗车独特洗车方式，可以另外提供上门洗车服务，由于传统的洗车方式，车主一般需要开车到洗车店去，而现在只要车主打一个电话，公司就会派人上门来进行洗车服务，这种上门洗车服务可以为车主减少了很多不必要的麻烦。
劣势（W）：
1.微水洗车属于新兴的服务，它是由国外引进的，在国内尚处于试营阶段，技术还不够成熟。
2．微水洗车服务在市场上还不够普遍，很多消费者对其洗车方式了解不多，观念上难以接受。
机会（O）：
1．随着社会的进步，时代的发展，未来汽车产量会不断增大。
直至2011年6月底，全国民用汽车拥有量保守估计为2.17亿辆，总而言之，中国的洗车行业市场巨大，而且更具发展潜力；
2．在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大；
3．在目前全国倡导“节能减排”的今天，节水省电微水洗车方式一定会获得政府等环保部门的大力推广；
4．洗车为服务性行业，随着时代和观念的改变，同样的消费，环保产品必定会是消费者的首选，爱车更爱环境将会是大势所趋；
威胁（T）：
1．市场威胁：
在公司建立初期，如果不能让消费者认识到微水洗车方式的优势所在，则在未来很长一段时间内难以开拓市场，公司难以进一步发展。
2．潜在竞争者威胁：
由于微水洗车创业门槛低，所需资金不多，在未来可能会有潜在的竞争者争夺洗车市场，造成我们的利润下降。
四、市场销售战略
（一）营销策略分阶段目标
第一阶段
①
确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。
②
召集工作人员，做初步培训，建立有一定规章制度的营销群体。
③做广告宣传工作，宣传微水洗车的优点。
第二阶段
进一步加强宣传工作，挖掘潜在顾客。
艰苦奋斗，积累资金，为公司的做大做强做好资金准备。
第三阶段
建立自己的品牌，并做好品牌的宣传工作。
探索更多的目标市场，扩大服务范围，向更远的大中城市进军，逐步建立更多的分公司。
（二）目标市场战略
市场细分
对整体市场进行进一步的市场细分有利于我们发现新的市场机会，提高公司的竞争能力，还能有针对性地制定不同的市场营销组合策略。
根据顾客需求的差异性，我们将社会上的整体市场按照收入层次，生活方式的不同划分为高级、中级、低级三种服务市场。
分类
市场
顾客类型
服务类型
价格
高级市场
处于高收入阶层的公司老板，经理，及部分汽车发烧友。
高质量微水洗车，保养，美化一体
25-30元/次
中级市场
处于中收入阶层的公司主管，高级技师等
高质量微水洗车，基本的保养
15-20元/次
低级市场
只以汽车为代步工具而不太注重汽车保养的顾客。
高质量微水洗车，无保养
10元/次
（三）目标市场
前期目标市场：
主要集中在我们所熟悉的城市，目标顾客当然是有车一族。
这些顾客主要集中的市区的小区内、一些大型公司、酒店等，而一些车辆集中程度高的地方将会成为我们公司最初要开发的市场。
当前社会上，微水洗车在相关的洗车行业内的占有率并不高，而消费者对它的认识也并不高，这是我们在最初开发市场过程中的一个障碍。
因此，做好微水洗车最初阶段的宣传对公司的发展有着极其重要的意义。
后期目标市场：
公司壮大后我们需要将目标市场扩大，而不只是局限于一个地方，此时我们的目标市场将扩大到周边的大中城市。
而相对于不同的城市，我们的营销战略会不相同，此时采用的是差异性营销战略，将整个洗车市场划分为若干市场，针对不同市场的特征，分别设计不同营销组合满足消费者差异性的需求。
（四）价格策略
经调查，传统的洗车行业洗一次车有10元到30元不等的价格，微水洗车的洗车成本却只需1-2元/次，而价格却完全可以定到与传统洗车相同的价格。
但是由于微水洗车在现阶段的洗车行业中并没有得到普及，所以公司建立初期的定价必须能够吸引顾客，才能有助于打开市场。
试销价格策略
在某一最初建立的时间内把新产品的价格维持在较低的水平,例如7元，以赢得消费者对该服务的认可和接受。
试销价格有利于鼓励消费者试用新服务,而公司则希望消费者通过试用成为公司忠实的顾客,并建立起公司良好的形象。
服务组合定价策略－套餐优惠定价策略
微水洗车属于洗车美容的一种，消费者在洗车的同时往往想要让汽车得到保养和美容，但却不是每个人都愿意额外付出更多的保养费用。
我公司在进行微水洗车的同时还可附加服务，如打蜡，上光等。
同时推出套餐服务,鼓励顾客消费,以扩大公司业绩,加快资金周转。
会员定价策略
公司建立后向社会上推出会员卡，以更少的钱一次性购买洗车次数，例如包月卡：
每月缴纳150元可洗车20次等。
以每次微水洗车定价10元来说，包月卡一个月洗20次车可省50元。
高级会员在每次洗车后更可以享受每月一两次免费的保养等。
会员卡的推出可以帮助公司快速融资，加速资金周转，同时还可以绑定一部分的固定顾户，对我们的长久经营有一定的重要性。
（六）促销策略
产品或服务的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品和服务的推广。
对“微水洗车”这一服务的推广，在促销类型的选择上将采取多种促销方式相结合的策略：
人员促销策略
人员促销是现代企业一个最重要的营销手段，它具有分布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点。
我们人员促销手段是在几个重要的市场范围内分发广告宣传单，主要集中在较多汽车集中的地方，如小区内，各种办公楼、酒店停车场等。
有助于尽快把自身品牌推向社会，提高知名度。
媒体广告策略
在创业的不同时期，受资金的影响，我们所采用的媒体广告策略也不一样。
在前期，我们避开费用较高的媒体广告，而主要选择几份地方报纸（如《甘肃日报》）作为载体，利用一个小的版块对微水洗车的优势之处做一定的宣传。
待到后期公司积累到一定资金后可以把部分资金投入到进一步的媒体广告中。
此时我们可以选择电视，汽车杂志，户外广告等方式进行宣传。
营业推广
营业推广指为促进销售而采取一系列优惠措施。
例如节日降价、分发优惠券、礼品等，利用这种促销方式可以起到增加收入额且提高公司知名度的效果。
做法举例：
选择国庆时间，洗车费用由原来的10元/次降到5元/次，并向会员分发礼品或优惠券。
五、公司发展战略
（一）具体战略
创业初期（1-2年）
主要是让微水洗车这种新型洗车方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式。
第一年：
●服务进入市场，在城市固定一个洗车优势位置；
●为微水洗车做广告宣传，提高微水洗车的知名度，建立自
己的品牌；
●逐渐占据洗车市场，每天车辆洗涤数开始增加；
●累计洗车9890辆，净利润为32442元
第二年：
●扩大微水洗车在消费者中的影响；
●根据上年的收入情况将微水的洗车的价格适当提高；
●市场逐渐扩大，开始扩大经营范围；
●累计洗车12560辆，净利润为84786元；
中期（3-5年）
●微水洗车服务已经逐渐成熟，洗车加配套服务不断完善；
●进一步完善微水洗车的质量，同时不断开拓市场，向中小
城市和乡村发展，保持每年开拓一定的市场数；
●微水洗车市场占有率达
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