时尚女装网店策划与运营方案Word格式文档下载.docx

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网店结构

（二）。

网店内容

三．网店的推广方案（第１３－１４页）

（一）网店推广整体情况分析

（二）店铺宣传推广方式

四。

网店的优化方案（第１５－１６页）

（一）．网店优化的目的

（二）。

网店优化的步骤

五．网店的提高单价方案（１７－２１页）

（一）．客单价对于网店的重要性

（二）．提高网店的单价方案

　第一章．网店策划的市场分析

至今中国互联网电子商务网站的整体销售额是1000亿以上，他们包括淘宝、易趣、拍拍、有啊等众多的电子商务的知名企业和网站,其中淘宝的销售额超过1000亿，占据了大部分份额，淘宝上服装产业一直占据着淘宝销售额的前列，金冠加金冠大概63家左右，10-50万个信用的淘宝店超过600家左右，2万到10万个信用的服装淘宝店应该是超过3000家.淘宝双皇冠店每年可以赚取100万利润,但是珠江三角洲的电子商务落后长三角至少两年，所以珠江三角洲的电子商务还有很大的发展空间。

网络营销其实是一个新鲜的词，在上海，杭州，大部分的大中型企业都已经有了网络营销这个部门,直接隶属于营销部，归营销副总管理，怎么形容他的工作呢？

一句话，合理利用网络营销，可以达到事半功倍的效果，主要原因有二：

第一,成本低,相对于传统的市场推广，市场营销，发布广告等营销投入,虽然不敢说不足万一，但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的，特别是针对中小企业，成本低就以为着风险低，成功率高，因此网络营销在3-5年内将成为中小企业发展的必备部门。

你不做网路营销，你的同行会做，你的竞争对手会做。

你不去网上寻找资源，寻找信息，你的客户会,你的客户在网上找不到你，就找到你竞争对手去了。

第二个原因，现在网络营销还处于初级阶段，从事的人和认识到网络营销重要性的企业及企业的领导人还处于少数，因此现在做，订单的转换率更高，回报率更高，你想想3、5年前谁会认真对待淘宝，谁会看中淘宝,但是你现在再看看.3、5年前就开始做淘宝的,并且坚持下来的,现在谁不是一年赚取几百万的，况且，电子商务是一种趋势，虽然不至于取代传统行业,但是的市场份额会越来越大，电子商务对于我们的影响会越来越大，2年前，我们都很少收发快递，但是,现在每天不收快递，每天不发快递，就感觉到生活缺少了什么，因此网络营销这一块值得大家关注和了解.

有人会说，经济危机和淘宝啥关系啊,这又出现一个新的问题，传统销售渠道和电子商务，相辅相成,但是有相互制约的。

去年下半年，当经济危机开始从珠江三角洲蔓延到长三角的时候，危机慢慢席卷中国所有发达地区的时候，当白领的工资开始下降，当失业人口逐渐增多，当家庭收入急剧减少的时候，所有的零售渠道的销售额都出现了剧烈的下降，但是令人意外的是淘宝交易额却直线上升，甚至最后几个月每个月的交易额连连超过100亿，这也为全年的销售额过千亿起奠定了坚实的基础.这是为什么呢？

道理很简单.工资下降了,即使是你失业了，但是你不能不穿啊，以前咱们穿300的,现在钱来源少了，咱们穿100一件的，以前咱们发了工资逛商场,现在咱不逛了，我逛淘宝。

也当起了网购一族，既方便，又时髦，这样的人不在少数，因此才出现了经济危机持续严重，但淘宝网却一片繁荣的景象。

　　现在在很多论坛，很多网站分成两派，一派是传统销售方式的顽固拥趸,一派是网络，电子商务的忠实粉丝，双方是针锋相对,吵得不可开交，甚至到了势不两立的境地，其实大家都明白双方的优缺点，传统渠道在意的见一个面，中国人的习惯是见面了，脸熟了,就不会上当,再者就是，当面看货,质量放心。

但是辛苦啊，你想想，从西安到广州，从成都到广州，更远的从北方到广州，火车都是20-30个小时，人累不说，花费也不少.网络的优点是方便,信息及时,网上就可以看版,然后拍个细节随便看，想看面料,发个样给你,但是缺点是，没有见面，心里没底，网上交易有风险。

但是，就像是任何新鲜实物出现总要经过曲折的过程,都会被旧势力压制一样,电子商务必定会有不完善的地方，必定还要经过一定时间的发现问题，处理问题的过程,但是电子商务是不可逆转的。

既然电子商务网络营销是不可逆转的,所以我们认为服装网店是一个大有前途的发展项目。

我们认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示,我们要想生存，就必须解决一些问题:

平台选择、产品定位、群体目标、选货进货渠道等。

群体目标 

，国内成年服装年龄段分类基本为：

18—30岁,30—45岁，45-65岁，65岁以上.

1、18-30岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知,18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高.而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。

本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多.产品定品由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

选货进货渠道：

1、选货：

选货要掌握当地市场行情:

出现哪些新品种?

销售趋势如何？

社会存量多少？

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

2、 

进货：

适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!

如果进入销售旺季,三四天就补一次货！

象“三八"

“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!

要给自己有足够的安排时间才行！

3、渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场等都是不错的选择。

平台选择:

淘宝

第二章.网店的网页设计方案

网店设计

1.网店结构

（1）网店栏目

根据最新版旺铺的基本设计，基于格式已经固定的原因，不能修改者个栏分类，我们的店铺也将采用：

所有分类，首页，店铺动态，三栏的分布方式。

如图所示。

所有分类

首页

店铺动态

图一：

网店栏目设计

（2）产品分类

产品分类必须细化，每一个产品必须做好分类工作,这样子，消费者才能做到想找什么，就找什么，方便了顾客，也就提高了浏览量,提高了业绩。

计划分类如表二所示：

上装

裤子

连衣裙

图二：

产品分类表

（3）网店层次

网店层次,为了提高店铺的装修效果，我们将购买淘宝的50元专业版店铺装修，该装修的网店层次主要分为首页—分类页——详情页三个层次,三个层次效果图如下表三、四、五所示

店招

宝贝展示

图三：

首页效果图

宝贝分类

所有宝贝

查看所有宝贝

关键字搜索

被搜索到的宝贝

展示

图四：

所有分类效果图

宝贝主图

价格

运费

尺寸分类

颜色分类

购买按钮

购物车

本店搜索按钮

宝贝详情

评价详情

成交记录

图五:

宝贝详情页效果图

（4）网店导航

根据一般淘宝消费者的需求，网店导航主要通过,首页的分类，分类页的详细分类,本店分类详细一目也然，大分类下也有详细的小分类。

（见表六）

装饰图片

表六：

网店导航效果图

（5）页面布局，见表七、八所示。

特价服装展示区

分类搜索区

一周排行榜top8

宝贝推荐

图七：

客服1

客服2

服装尺寸

搜索按钮

宝贝大分类

宝贝评价

购买记录

小分类

宝贝图片细节展示

图八：

产品详情页效果图

2。

本店主要通过以下几个方面告诉买家本网的信息：

（1）本店的的店招

用黑白颜色，鲜明地告诉买家我们是销售外贸女装产品的。

（见表九）

五邑女装

网址

消费者保障

表九：

店招设计

（2）本店的店标

本店店标也是将采用图片加标题的形式，标题写着爆潮数码配件。

（见表十）

背景图片

表十：

店标设计

（3）本店的详情分类

本店详细地二次分类（即大分类下继续进行的小分类），让买家一目了然地了解我们有哪些外贸男装产品。

第三章。

网店的推广方案

1、网站推广整体情况分析

⑴网络推广目标设定

计划在网店发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户8000人.网店策划建设阶段的推广：

也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、XX 

搜索引擎进行优化设计。

网店发布初期的基本推广手段:

登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个 

网络实名/通用 

址、与部分合作伙伴建立网店链接。

网店增长期的推广:

当网店有