影响工程中标结果的因素分析Word下载.docx

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6.拒绝有关部门依法实施监督检查的。

第七十二条采购人、采购代理机构及其工作人员有下列情形之一，构成犯罪的，依法追究刑事责任；

尚不构成犯罪的，处以罚款，有违法所得的，并处没收违法所得，属于国家机关工作人员的，依法给予行政处分：

1.与供应商或者采购代理机构恶意串通的；

2.在采购过程中接受贿赂或获取其他不正当利益的；

3.在有关部门依法实施的监督检查中提供虚假情况的；

4.开标前泄露标底的。

。

2.《中华人民共和国政府采购法实施条例》（2014年国务院令第658号）第七十一条有政府采购法第七十一条、第七十二条规定的违法行为之一，影响或者可能影响中标、成交结果的，依照下列规定处理：

（一）未确定中标或者成交供应商的，终止本次政府采购活动，重新开展政府采购活动。

（二）已确定中标或者成交供应商但尚未签订政府采购合同的，中标或者成交结果无效，从合格的中标或者成交候选人中另行确定中标或者成交供应商；

没有合格的中标或者成交候选人的，重新开展政府采购活动。

（三）政府采购合同已签订但尚未履行的，撤销合同，从合格的中标或者成交候选人中另行确定中标或者成交供应商；

（四）政府采购合同已经履行，给采购人、供应商造成损失的，由责任人承担赔偿责任。

政府采购当事人有其他违反政府采购法或者本条例规定的行为，经改正后仍然影响或者可能影响中标、成交结果或者依法被认定为中标、成交无效的，依照前款规定处理。

3.《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（2004年财政部令第18号）第七十一条有本办法第六十八条、第六十九条违法行为之一，并且影响或者可能影响中标结果的，应当按照下列情况分别处理：

（一）未确定中标候选供应商的，终止招标活动，依法重新招标；

（二）中标候选供应商已经确定但采购合同尚未履行的，撤销合同，从中标候选供应商中按顺序另行确定中标供应商；

（三）采购合同已经履行的，给采购人、投标人造成损失的，由责任人承担赔偿责任。

4.《政府采购非招标采购方式管理办法》（2013年财政部令第74号）第五十六条有本办法第五十一条、第五十二条、第五十五条违法行为之一，并且影响或者可能影响成交结果的，应当按照下列情形分别处理：

（一）未确定成交供应商的，终止本次采购活动，依法重新开展采购活动；

（二）已确定成交供应商但采购合同尚未履行的，撤销合同，从合格的成交候选人中另行确定成交供应商，没有合格的成交候选人的，重新开展采购活动；

（三）采购合同已经履行的，给采购人、供应商造成损失的，由责任人依法承担赔偿责任。

【篇一】

施工企业在投标活动中能够充分展示自己的施工实力及其他综合素质。

通过科学合理的投标策略在投标过程中脱颖而出，获取施工项目中标机会。

那么，什么因素会影响投标的竞争力呢？

（一）是否具备竞争优势

如果参与投标的施工单位在平时不能够完善技术资料，不研究竞争对手的资料及投标，闭门造车，那么最终则会导致投标商的投标方案无法向招标人展现出自己在施工工艺及实力水准上的优势，无法与竞争对手一较高下。

（二）经营决策班子是否健全

企业经营决策班子如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，班子就形同虚设，无法系统管理，缺乏凝聚力。

（三）工期、质量、安全措施是否合理

工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。

招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。

“百年大计，质量第一”，质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。

（四）投标报价策略决策是否正确

投标报价虽不是决定中标与否的唯一因素，但却是第一因素。

投标商的第一目标是为了获得最大的利润，而招标者的目标则是在获得预期效果的情况下尽可能降低投资金额。

决定投标单位是否进入评标阶段甚至击败对手拿到项目的武器便是投标单位的报价策略。

在投标活动中，企业的投标文件也体现着自己的投标竞争力。

投标文件共有两个主体，首先便是关于商务资信（主要有类似项目案例及业绩表、单位概况表、获奖的工程证书复印件、承装（修、试）、安全生产等许可证以及资质证书、营业执照等。

）施工组织设计、法定代表人授权委托书、投标书等规定的各种资料。

第二部分包括工程量与报价，主要是工程概况、工程量清单及图纸等资料。

【篇二】

在投标过程中，我们往往会遇到很多废标的情况，直到被废的那一刻起才直到哪出错了。

导致这些因素的原因很多，比如没有认真研读标书、标书制作不规范，字体大小不统一，对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路不清晰等因素都会影响。

（一）抓住核心因素

从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。

关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;

能力是指整个投标项目的运作能力;

价格是投标的价格。

为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢?

相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。

其实真正的原因在于用户关系做的深。

就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。

攻关对象又是谁呢?

请大家记住这句话：

最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。

疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。

同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。

职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。

有时候意外胜出。

（二）及时捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。

所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

（三）留意哪些竞争对手

不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁?

我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。

一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。

根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。

（四）研读标书

逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。

（五）标书编制

编写标书要针对标书不是通用设计方案，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。

标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。

用户的感觉是最重要的!

（六）低级错误不能犯

投标价格千万要正确!

签字盖章不能漏!

投标书中避免错别字!

交标书一定不要迟到!

投标保证金别忘了交!

投标书一定要密封!

【篇三】

我们从两方面考虑：

自身实力：

先进合理的技术方案、具有竞争力的报价

综合因素：

技术实力、价格因素、标书质量、企业历史业绩、社会影响、财务状况和企业信用

我们从综合因素来讲讲该如何做来提高中标率！

（一）技术实力

技术实力，就是你在某一领域中所展现的技术实力！

怎么认识技术实力呢？

举个例子，你拥有某某技术，那么你需要考虑这些方面的问题：

1、我的技术是我独有的，还是市场上有类似技术？

2、我的技术是国际先进水平，还是国内先进水平？

如果独有技术，我竞争力必然强！

如果国际先进技术，我竞争力必然强！

技术实力是一个关键影响因素！

可以这么说，一个负责任，正常的企业，首先想到的是把自己的项目交给一个拥有技术和资格的企业来完成，交给一个没有资格的企业只会给自己带来麻烦！

那么我们怎么去向甲方展示我们的实力呢？

通用的方式就是相应资质评定！

以一个例子讲解下：

计算机信息系统集成资质

1000万预算的项目，甲方单位会要求具有1级资质；

500万-1000万预算的项目，甲方单位会要求具有2级资质；

300万-500万预算的项目，甲方单位会要求具有3级资质；

其他预算金额的项目，甲方单位仅要求4级资质。

高新技术企业认定：

高新技术企业是在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，在中国境内注册的居民企业。

通过高新技术企业认定，其不仅能获得国家的政策倾斜、扶持，同时它也具有十分的含金量，是企业实力的重要体现！

技术资质证明，部分招标项目会将其中某些设定为硬性指标，拥有就会加分！

但是此类技术资质证明认定一般均条件苛刻，硬性指标多！

这也同时体现出企业技术实力，在与其他企业竞争时拥有加分优势！

（二）价格因素

价格因素是一个十分重要，现实的因素！

毕竟物美价廉是业主的普遍要求！

但是我们同样也要考虑很多问题，价格本身，以及价格的竞争性受到很多因素的制约，不同主体对价格的敏感程度不一样！

以国内来举例：

地方性中小型企业，采取的最低价评标法，追求的是最低价！

政府性质招标项目，采取的是综合评标法，追求的价格是否合理！

但是也有例外！

对于一些不差钱的业主，他们更多的是考虑项目的完成速度，项目的质量，价格只要合理就可！

因此价格这个因素，因人而异，投标人在参会报价前需要考虑这些，从而在价格方面获得更多的优势！

（三）标书编制质量

标书的质量由以下方面体现：

1.标书的响应性。

根据招标文件要求，标书中是否提供了诸如投标保函，银行信用证明，各类资格资质证明文件。

2.施工组织设计计划的编制质量。

即工期、质量、安全指标是否符合招标文件的要求，技术方案是否具有先进性、可靠性、可操作性，技术方案的文字表述是否精炼、准确，条理具有层次性、逻辑性，资源配置是否科学合理，图纸绘制是否规范、清晰、表达准确。

3.报价的编制质量。

即是否按招标文件的规定内容进行报价，是否依据施工组织设