母亲节促销活动方案酒店Word格式.docx
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时间:
内容:
1、特约500名品质监督员
为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特选择500名政企中高层管理人员,在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页,告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。
通过聘请他们作为--品质监督员进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“----”在中高端消费者中的口碑效应。
2、有线电视台卫视台插转广告
有线电视台投放广告,告知消费者“--”-月-日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。
广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。
3、50家酒店免费品酒活动
5月1日~8日,选择漯河市区50家中高档酒店,在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。
展台周围放置易拉宝,介绍5月8日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。
4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“邵阳酒庄”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。
5、发送“母亲节”亲情短信;
短信发送活动内容。
5月5日~8日,以“邵阳酒庄”名义,向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月8日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。
5月7日、8日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。
6、在漯河高档消费场所派发宣传单页
5月6日~8日,除开展免费品酒的50家酒店之外,选择其他高档商场、娱乐城等场所,派发精美宣传单页,告知5月8日“母亲节”当天,“邵阳酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。
(二)母亲节促销活动方案活动执行期
经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,5月8日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细节。
5月8日
1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页
在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单页,提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动,告知“邵阳酒庄”当日活动内容,以及提供的礼品承诺,促成其行动。
2、发布《内陆特区报》广告
在《内陆特区报》发布半版广告,以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问,传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。
同期,“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。
3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”
在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动:
凡是在当日晚18:
00——20:
30,和母亲一起来酒店消费的顾客,或者带着妻子和小孩的顾客,均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。
另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。
4、母亲过生日,额外送大礼
在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日,除檀木梳、康乃馨以外,额外送出精美礼品一份。
五、活动评估
统计电视媒体发布日收视率,根据播放次数估算到达人次。
统计报纸媒体发行量,根据发布次数、传阅人数估算到达人次。
估算过街条幅悬挂街道日人流量,统计到达人次。
估算酒店内日人流量,与活动未开始前客流量进行比较,统计到达人次。
统计5月1日——7日,在各酒店内参与品酒顾客人数,送出宣传页数量。
统计母亲节当天,在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。
统计4月21日——5月8日销售量曲线图,评估销售效果。
综合以上内容,根据媒体到达数据和销售数据统计,撰写活动效果评估报告。
六、礼品应用
檀木梳:
康乃馨:
生日礼物(待定):
七、媒体应用
报纸媒体
5月8日:
《内陆特区报》1/4版,1次。
(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出)
电视媒体
5月1日—7日:
漯河有线电视台卫视插转30秒。
(母亲节活动内容宣传)
短信媒体
5月6日—8日:
通过移动短信平台进行情感沟通,30000条/天;
内容为母亲节问候短信。
户外媒体
酒店外条幅:
50条
酒店易拉宝:
100个
酒店橱窗海报:
500张
平面媒体
宣传折页:
10000份,正度16开,200克,双面彩印
《大河报》dm单页:
13500份,正度16开,157克,双面彩印
八、媒体表现
平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿,在此略过。
报纸稿:
(略)
dm单页内容:
宣传页内容:
易拉宝内容:
酒店条幅内容:
娘,谢谢您的养育之恩!
电视稿:
30秒
画面一:
一个婴儿抱着妈妈的脖子,发出第一个词语:
妈妈。
(背景音乐:
《世上只有妈妈好》)
画面二:
一个两三岁的儿童跌倒,趴在地上哭着喊:
画面三:
一个五六岁的儿童走向幼儿园,挥手告别说:
一个八九岁的少年放学走出学校,跑过来说:
画面四:
一个十八九岁的青年在火车上挥手告别,喊道:
画面五:
一个二十多岁的大学生身穿学士服,与妈妈相拥说道:
画面六:
一个三十岁的男人身穿礼服,和穿婚纱的妻子一起说道:
画面七:
一个四十多岁的男人坐在老板桌前,对着电话说道:
画面八:
一张张母亲照片快速掠过:
怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等(旁白:
妈妈,我们学会的第一个音节;
妈妈,伴随我们成长每一步)
画面九:
“5月8日”日历特写,突出页面上“母亲节”三字。
叠印大字幕:
感恩母亲,母爱永恒。
(旁白:
)
画面十:
“邵阳酒庄”主画面标版,叠印字幕:
邵阳酒庄与您共度母亲节。
画十一:
动画字幕:
敬请关注5月8日活动,详情见5月8日《内陆特区报》(旁白:
敬请关注5月8日活动,详情见5月
8日《内陆特区报》。
(根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。
短信内容:
a:
襁褓中你哭她笑,蹒跚中你跌倒她尖叫;
病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她骄傲。
b:
宁可不长大,如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价;
宁可不长大,如果风华换来的是母亲的白发;
宁可不长大,如果漂泊留给母亲无限的牵挂;
宁可不长大,如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。
c:
5月8日,“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。
孝心礼:
高档木梳;
青春礼:
鲜艳康乃馨;
长寿礼:
精美生日礼品。
详情请注意5月8日《内陆特区报》,或拨打咨询热线:
九、费用预算
报纸媒体:
《内陆特区报》:
彩色1/4版,7000元/次,发布1次7000元
合计:
7000元
电视媒体:
30秒广告片
30秒广告片制作费:
3000元
漯河有线电视台:
多频道插播b组,1300元/天,播出7天,总计9100元。
12100元
100条,
100个,
500张,
平面媒体宣传单页:
10000份;
13500份;
500份;
<
贺卡:
移动短信平台:
礼品费用
费用总计:
十、活动执行细则
(一)活动预热期:
4月21日——4月30日
4月21日:
开始招聘酒店临时促销员;
开始制作平面印刷品;
开始制作易拉宝;
开始制作各类条幅;
开始制作电视广告片。
4月27日:
刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二;
验收平面印刷品;
验收易拉宝;
验收条幅。
4月28日:
验收电视广告片;
组织各酒店促销员进行培训;
4月30日:
向各家酒店分发易拉宝、宣传单,布置展台;
落实《大河报》夹送dm单页事宜;
准备发布电视广告片。
(二)活动启动期:
5月1日——5月8日
5月1日:
各酒店品酒活动展开;
监测当日电视广告片的播放效果;
开始落实宣传单页派送人员;
5月5日:
将短信内容交付短信发送公司;
组织宣传单页派送人员培训,分发宣传单。
5月6日:
监测当日短信发布效果,进行调控;
落实《内陆特区报》8日广告发布事宜;
开始在各大商场派送宣传单页。
5月7日:
发送礼品给各家酒店;
把在《大河报》中夹送的dm单页交付投放单位;
各酒店悬挂条幅,布置展台。
(三)活动高潮期:
各酒店促销员到位,接待陪母亲来消费的顾客,开展送礼活动。
十一、培训内容
(一)活动内容培训
结合活动整体方案内容进行培训,让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容,包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。
(二)母亲节知识培训
结合宣传折页、dm单页等进行培训,让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。
(三)送礼活动标准说词
当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店,促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。
各位先生、女士:
你们好!
今天是“母亲节”,“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱,特地准备了鲜花和礼品送上节日