促销活动评估报告三篇Word文件下载.docx

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XX中心申请，于10月1日---10月7日在西站建兰路步行街开展了

“庄园明星，礼迎国庆”的活动。

二、活动准备工作评估：

（一）准备工作：

1、活动参与人员：

（1）活动责任人：

市场部XX;

（2）活动执行人：

市场部XX及6名临时促销员；

（3）活动监控：

市场部营销部XX中心；

2、活动准备事项：

（1）安排3个帐篷促销点；

（2）“庄园明星礼迎国庆”帐篷围板6个；

（3）常温低温经销商提供送货；

（4）纸巾200个1*6手帕纸200个；

（5）鲤鱼牌香油50瓶；

（6）促销人员招聘培训；

（7）活动PO股计；

（二）准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于10月1日活动开展前准时安

排到位，包括人员、物料、产品配送等；

各岗位人员及时到位，可

以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时10月1日国庆

节当天市场部经理冯军忙里抽闲亲自前来督战指导，鼓舞了销售的

士气，增强了客户的信心。

前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

（一）活动执行：

1、人员安排：

此次活动6名促销人员负责产品推荐销售（其中1名为健舒专职促

销），每个帐篷2人。

市场部XX负责货物配送补给货款收取和促销

物料管理。

2、产品配送：

产品配送原计划是活动每天9点送到活动场地。

实际执行中，则根

据销售情况安排产品配送。

3、销售流程：

活动的销售工作依据流程执行。

活动负责人按要求填写销售表格考

核表格。

4、活动交接：

依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，负责人在每天活动结束后和促销人员对赠品及赠饮数量进行核对，整个活动结束时间为19:

00。

5、活动核准:

10月8日，活动负责人负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品

赠饮数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

（二）活动执行评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺

利开展和活动的效果都产生了不小的影响。

首先。

其次是招聘的促

销人员素质、仪容参差不齐，没有经过严格的培训。

导致部分人员

在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，

在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。

再次是和活动产品分销

商沟通工作较为混乱，没能做到清晰明了，影响了活动执行和后期

核准的效率。

最后是活动场地的安排考虑欠周全，导致活动场地四

周较为混乱，在一定程度上影响了宣传的效果。

四、活动费用评估：

五、活动效果评估：

（一）取得的成绩：

1、影响人数：

此次活动参与的消费者每天约为600人，活动7天合计约4200人。

以参与的一个消费者影响3个家人，活动直接影响人数为12600人;

产品宣传单页的散发量约为1000份即现场影响人数约2000人。

2、影响面:

此次活动的场地一建兰路步行街为XX西部最具影响力的商业区，每天人流量很大，同时活动场地位于步行街入口处，所以说整个活动的影响范围较大，达到了活动的要求范围。

3、品牌提升：

通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好XX西站地区来说,无论是对于庄园品牌在当地的提升还是维护，都是达到了很好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起

到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

（二）活动不足：

1、宣传不足；

对于本次活动的前期信息传达没有进行媒体宣传。

这从传播原理的角度上说，都是无法给消费者留下强烈印象的，同时参与的活动场地没有配备扩音器等关键物料。

因此在活动的当天很多消费者说他们不知道有这样的活动。

2、执行力不强。

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括配送延误、活动场地的安排没有做到定点、明确。

人员的聘用素质参差不齐、执行的效

率低、客户的配合等，使活动的效果大大折扣3重点不突出

本次活动的重点是推广宣传健舒左旋曲优，但实际执行中无论产品配送，还是物料宣传都没有突出这一重点，导致活动中健舒左旋曲优销售不佳。

（三）问题的原因：

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到；

2、经销商配合度不够，导致活动开展的效率较低，很多事情就是由于经销商这个环节而影响整个活动的顺利开展。

3、执行人力不足。

整个活动的执行公司只安排一人，导致很多事情不能得到及时沟通处理。

六、改进建议：

1、活动的方案必须要求周全、详尽，重点突出。

建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，以便于领导有充足的时间调整修改。

同时完善活动的物资，如统一展台、帷幔、服装等。

2、类似活动要做到宣传充分。

建议依据需要加大活动前期的媒体预热宣传。

3、加强执行力

为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进奖

惩制度。

对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚。

20XX年10月8日

篇二：

为了提高**堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的新会员，

培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公

司效益。

由营销策划部谢总精心策划，于8月16日---8月18日在

所有**堂药房开展了“清凉一夏，100万元大放送”的促销活动。

公司全体人员

⑴活动责任人：

谢**

总部人员

（1）宣传物料设计及印刷

（2）商品及赠品的采购及配送

（3）联系供应商参与或提供活动支援

（4）促销活动培训暨动员大会

（5）店内陈列及店面布置、活动PO股计（6）电脑系统设置及维护

（二）准备工作评估:

整个活动的前期准备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等；

各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时8月16日前营运

副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。

前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促销活动

的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激

活大家的拼劲。

店长合理安排好店员的上班时间及分工。

2、商品、赠品、宣传物料的配送：

商品、赠品、宣传物料的配送原计划是8月10日送到各门店。

实际

执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配送。

活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优惠内容。

店长按要求填写礼品（奖品）赠送表格、新开会

员表格、存折发放表格。

依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，店长在每天活动结束

后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间为22:

30c5、活动核准：

8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。

首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。

其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热情调动起来，导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。

再次活动DMI单派发的质量不高，以致于参与此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。

最后天公不作美，活动前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严重影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。

此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的53.68%,符合此次活动目的的要求。

而活动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%,利用度较低，其中健康

存折只利用了450本，金额为486元，是健康存折投入总额的1.65%,利用度极低。

原计划的活动费用是较合理的，但在执行时活动物资利用度低，造成一定的资源浪费。

直营店：

此次活动参与的消费者约为852人/天•8店，活动3天合计约2555人。

以参与的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人；

活动D睁的现场散发量约为20000份，即现场影响人数约40000人。

2、影响面：

我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主

妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。

3、品牌提升:

此次活动受到一些消费者的好评，更有者给予“服务优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，**堂品牌在当地的提升

和维护，达到了较好的效果。

活动的开展，一定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也

得到一定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，增长了113.31%,与此同时也增强了顾客的消费信心。

1、宣传不足

此次活动信息的宣传形式单一。

从传播原理的角度上说，漫天飞舞

的D脚页已无法给消费者留下强烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。

因此在活动期间前来凑热闹、捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的活动。

2、执行力不强

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、部分员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。

3、重点不突出本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培养会员，但实际执行中

从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而忽视了公司长远的发

展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多（8店共新增会员784人）、

派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。

4、信息更新不及时

此次活动中有部分门店为及时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影响；

二是不能让新会员及时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。

5、宣传物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力

去弥补，或使店员误解活动内容，或让部分顾客得以钻空子，影响

工作进展及品牌形象。

6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约

为1:

5,理想的比值应小于1:

10。

1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到；

2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。

此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。

当然，在人性化管理中，考核时应排除客观因素；

3、长期以来，会员管理一直是个空白，导