南宁加盟店创业计划书样本.docx
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南宁加盟店创业计划书样本
广西工商职业技术学院
财会系毕业设计——创业计划书
企业名称：
雅士丽国际手艺坊—南宁加盟店
企业性质：
有限股份企业分企业
企业责任人：
联络方法：
所在专业班级：
会计电算化0532班
团体组员：
指导老师：
年12月7日
《雅士丽国际手艺坊———南宁加盟店》
设计方案
序言
雅士丽凭借雄厚科研贸易合作经验和对手工市场深刻了解，雅士丽（DIY）正稳步推行着企业既定和加盟合作者多嬴发展计划：
以DIY店加盟合作方法推广手工DIY概念，共同做好做大市场；以专业手工技术国际化推广促进品牌水准全方面提升；引进国外优异技术和经营模式，引领中国外手工DIY事业新模式。
立即进入二十一世纪新十二个月，伴随南宁东盟博览会发展脚步，南宁经济正以惊人速度在增加，南宁政府也正以前所未有速度、加紧进入国家经济舞台，并以多种方法，和各地展开贸易合作来强化南宁在全国贸易中角色。
为我们加入雅士丽提供宽广市场前景……
一、雅士丽国际手艺坊加盟店介绍
雅士丽国际手艺坊加盟店为聚集工艺美术和民间文艺等艺术文化手工艺坊,聚集手工DIY制作、研发、教学培训、服务经营于一体结构。
雅士丽手艺坊加盟店融合了彩泥画、纸艺、陶吧、手工皂、手工蜡烛、丝网花、水晶花、等多个手工版块，是南宁第一家综合经典手艺坊。
具体信息
项目
内容
主营产品或服务
陶艺、软陶、彩泥画、宝宝印、水晶泥、水培花卉、花语玫瑰丝网花、纸艺花、面包花、水晶花、蜡手像、手工香皂、手工蜡烛、十字绣、中国结、米上刻字
所属行业
民间工艺品
企业类型
有限股份企业分企业
经营模式
以用户手工制作和产品出售为主
成立时间
7月1日
年营业额
30万元以下
关键市场
品位人士、幼儿、小学生、中学、大学生、老年人等消费人群
现有职员
5人
企业地址
南宁市火炬路**号
企业总面积
60平方米
联络电话
0771-31*****
联络人
伍小姐
人员组织分配
项目经理
技术能力
负责项目
黄淑玲
对花卉拥有浓厚爱好和对宝宝印、水晶泥有深厚研究
宝宝印、水晶泥、水培花卉、花语玫瑰
伍琳
经过学习、培训和个人陶艺爱好，含有丰富陶艺技能
陶艺、软陶、彩泥画
李菊
经过培训掌握了各项手工制作技能；
丝网花、纸艺花、面包花、水晶花
莫丽娜
经过学习、培训和个人蜡手像、手工香皂、手工蜡烛爱好，含有丰富技能
蜡手像、手工香皂、手工蜡烛
韦何丽
经过培训掌握了各项手工制作技能和自己精巧手工制作技能；
十字绣、中国结、米上刻字
二、可行性分析
（一）手工工艺市场前景分析
1、爱情市场
爱情是美好漂亮象征，爱情信物成为恋人感情依靠，新奇时尚物品成为表示感情首选物品，所以，恋人信物何恋人时尚手工情侣坊市场大有可为。
2、亲情市场
作为亲情礼品讲究一个实惠和情调，而时尚手工就尤其符合这种需求。
另外因为现代城市生活限制了大家动手机会，时尚手工也成了提升孩子动手能力一个手段，所以亲情市场可提供较稳定用户源。
3、心情市场
只要关注现代时尚派人土个性化产品市场开发，对部分人说，时尚手工纯粹是一个情绪、一个自我放松、自我沉醉方法。
这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情需要，几不为好友，也不为亲人，完全是因为自己喜爱，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，大家一旦喜爱上时尚手工，往往全部会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧有时成为时尚手工忠实消费者。
4、友谊市场
同学、好友之间礼品馈赠，珍贵是否关不关键，关键是要更能正确传达赠予者内心。
时尚手工无限丰富品种世界，完全能够满足这种友谊传输深层需求。
友谊市场潜力很大。
5、环境市场
本店坐落于南宁市火炬路，当地是各大高校汇聚点及居民和品位人士聚集点，关键流感人流，全部是追求时尚和个性化年轻一族，如：
大学生、白领、高端人士等，是商业黄金地段，对于以关键经营含有个性化和时尚风格产品本店铺来说，含有宽广销路和市场。
（二）、加盟雅士丽提供服务优势
整体项目加盟费用：
6800.00元（包含:
整体开店铺货、工具、材料、配方、技术、培训、门头设计、营销方案、注册资金）
加盟项目：
陶艺、丝网花、纸艺花、面包花、蜡手像、皂艺吧、水晶花、软陶、彩泥画、手工蜡烛、十字绣、米上刻字、水培花、宝宝印、水晶泥、时尚美甲、水培花卉等近17个项目。
1、以上全部技术全部由总部提供手把手、一对一技术传授，培训不限人数；
2、培训时间15天－18天（不做严格限制，学会为止），包含：
技术培训、营销培训；
3、有专业老师进行个性化指导，包含样品制作、产品陈列、经营指导；
4、总部无偿赠予整体项目一站式材料、工具、设备，赠予清单详见协议。
5、总部无偿提供精美技术画册一套；
6、总部无偿提供门头设计、室内装修效果图；总部帮助其选址，提供选址帮助。
7、企业总部长久供给材料，价格按长久协议协议价。
8、总部进行装修方案支持，总部帮助其进行营运前准备，开始营运后,总部提供长久营运教导和支持服务机制，常年新技术跟踪及经营指导，大型活动策划指导；
9、总部无偿提供项眼光碟全套；
10、总部无偿提供项目技术及经营书面资料；
11、总部和加盟商信息互动，不让我们出一分钱。
12、总部为我们无偿调换货；
13、在学习培训期间总部为我们无偿提供住宿。
学习期间总部无偿提供住宿及原材料耗材等，制作产品全部无偿赠予。
加盟商享受终生新技术无偿升级增值服务，长久无偿技术升级,无偿提供多种最新品种，并跟踪技术服务、营销指导。
三、盈利模式
1、用户在本店亲手制作手工艺术品，可为用户按标准价格出售（若用户另外购置材料则按材料成本单价出售）
2、用户在本店购置已经由本店职员制作好成品，按原价出售基础上，加收手工费
3、若为大批定货则享受8折优惠，并送货上门
4、在多种节日假期，为促销及宣传本店服务，加大著名度，为用户提供更优惠服务，优惠项目要看市场改变而定。
5、产品标准价格一览表以下：
项目
价格（元/件）
项目
价格（元/件）
陶艺
20以上
水晶泥
3-15
纸艺
30-50
水培花卉
20以上
彩泥画
15厘米×20厘米、20厘米×25厘米、30厘米×40厘米按每幅收10元、15元、30元，如不装画框，收费5元、8元、15元
蜡手像
收费20元，双手收费40元，多手60元
软陶
30-40
十字绣
2以上
手工香皂
10-40
宝宝印
100
手工蜡烛
10
米上刻字
18-25
丝网花
成品销售：
20
制作单价：
15
花语玫瑰
3-5
水晶花
50-100
中国结
10以上
面包花
15-20
四、利润目标
产品独特，没有同比竞争，情感消费空间大,利润无限，直接从总部订货，降低了中间步骤,降低了成本，充足确保价格优势。
手工是一个刚刚起步行业，而且现在在南宁市一个结构完整手工艺术店，即基础上没有竞争对手。
经过咨询企业总部了解到其它各地加盟店年净利润为100000元左右。
依据我区实际市场情况及本区同类产品市场售价情况，估计年净利润可达成100000元左右。
五、营销策略
1、在开业早期在商场、公园、幼稚园、小学、中学、大学、各生活区等发放传单，宣传本店产品和服务，并制订对应优惠方案。
2、采取直接进入商场、公园、礼品店、书店、文化用具店等方法，作为半成品材料包装，方便用户买回家制作。
采取代销方法，随买随做，有利于快速普及，占领市场，等于我们不花钱开了一家又一家销货商店。
另外还能够在各个学校门前流动经营，现做现卖。
3、也能够和学校联合。
在学校举行各项活动中（如：
六一儿童节、五四青年节、科技文化艺术节、社团文化艺术节等）本店能够以赞助商身份提供活动项目赞助，在学校举行花泥画展、花泥画制作大赛等，扩展学校课余活动文化气氛，并为活动提供活动奖品及奖金，经过活动扩大影响，达成宣传效果方便吸引更多其它同学参与。
4、店内DIY营销自已动手来感慨晶莹透彻，独具匠心面包花，增加制做技巧提升艺术附加值提升商业价值，来赚取更高利润。
5、店内促销，在本店职员指导下让消费者自已动手来满足消费成就感，并立即展开促销攻势，以季卡、月卡及多个活动来留住用户无偿指导插配花活动，赚取辅助材料款。
6、实施项目品种多元化（如花泥画，纸艺，皂吧等），做到产品琳琅满目。
生产成品发往大卖场，装饰城，家私城代销购销形成批发，薄利多销，并永续经营，着手创办前店后厂，组织人员加工，生产。
7、外围业务拓展，赞助各小区活动，赞助学校活动，在小区搞促销活动。
多印名片，宣传单。
派往各经营场所。
8、苦练技术，制作样板，上门促销，可承接展厅、婚礼、宾馆、酒楼、饭店室内外花艺装饰工程，利润更高。
六、资金预算
（一）融资渠道和投资估算
本店前期投资为10万元，关键起源渠道是由五人合资投资，每人各出资2万元，估计开业早期资金支出为46600元，剩下53400元为流动周转资金，具体开业早期资金费用支出以下表所表示：
开业早期资金预算表
项目
成本金额（元）
加盟费（整体开店铺货、工具、材料、配方、技术、培训、门头设计、营销方案、注册费、广告宣传费）
6800
店铺转让费（含空调三台）
50000（一次性支付）
店铺租金
9000（3个月）
店铺装潢费
0
开业庆典费
1000
开业聘用临时职员费
300
累计
46600
（二）年盈利预算分析
我们市场前景宽广，关键有环境市场、友谊市场、心情市场、亲情市场及爱情市场，因为这些市场发展壮大，成为收入关键起源，经过调查咨询分析，可估计年毛利润可达为286110元，具体收入及毛利情况以下表所表示
产品预算年盈利分析表
单位：
元
项目
名称
销售天数
日销售量
售价单价
成本
单价
收入
成本
毛利
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）=
（2）*（3）*（4）
（7）=
（2）*（3）*（5）
（8）=（6）-（7）
陶艺
360
1
30
3
10800
1080
9720
纸艺
360
4
40
5
57600
7200
50400
彩泥画
360
1
50
7.2
18000
2592
15408
软陶
360
1
35
8.75
12600
3150
9450
手工香皂
360
3
17.5
1.75
18900
1890
17010
手工蜡烛
360
5
10
1
18000
1800
16200
丝网花
360
2
20
3
14400
2160
12240
水晶花
360
1
60
21
21600
7560
14040
面包花
360
1
17.5
10
6300
3600
2700
水晶泥
360
2
9
0.9
6480
648
5832
水培花卉
360
5
30
6
54000
10800
43200
蜡手像
360
2
30
3
21600
2160
19440
十字绣
360
5
5
0.25
9000
450
8550
宝宝印
360
0.5
100
30
18000
5400
12600
米上刻字
360
5
20
0.8
36000
1440
34560
花语玫瑰
360
10
4
2
14400
7200
7200
中国结
360
2
15
4.5
10800
32
升级会员 