关于网络营销的文献综述Word文档下载推荐.docx

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本文旨在将我国有关网络营销研究的文献资料进行整理综述，分类呈现，以期能够掌握网络营销发展的最新动态和趋势，为企业开展网络营销实践和将来的理论研究提供依据借鉴。

一、网络营销的含义

不同的研究学者从不同的角度对网络营销的含义进行了阐述，主要可以概括为以下两个类型。

（一）将网络作为营销的一种手段

张从新、王学军（2001）认为，网络营销就是利用网络进行的营销活动，它随技术的发展而发展。

田月龙、林红（2008）认为，网络营销（NetworkMarking），是指以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动。

它是企业整体营销战略的一个组成部分，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。

廖兰秋（2009）认为，网络营销指通过应用网站、网络广告、电邮、手机、传输数字电视等各种数字技术来达到营销目的的销售方式。

聂红辉（2011）认为，网络营销是指企业借助网络，计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

即用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营方式。

赵丽霞（2012）认为，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。

王晶（2012）认为，网络营销是利用Internet技术和功能，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、电子商务平台、网络广告等技术手段，发布产品信息，提供销售平台，提供顾客服务，以达到开拓市场、增加盈利的目标的营销过程。

这些技术与功能代替了传统的报刊、电视、电话、广告策划、渠道销售等销售手段，是直接市场营销的最新

虚拟营销，网络营销是竞争与合作并存的营销，网络营销是速度型营销，网络营销是创新型营销。

（二）网络营销的优势

吴海威（2009）认为网络营销的优势为：

1.网络营销实现了个性化营销。

2.互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场。

3.网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期。

4.网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础、竞争形象。

5.网络营销给企业内部结构和行业结构带来了新变革。

与传统营销相比，网络营销具有一些传统营销不可比拟的优势。

宋波（2010）认为网络营销优势为：

1.网络营销市场覆盖面广、信息传递及时。

2.网络营销的营运成本低。

3.网络营销是个性化、一对一的、互动式的营销。

4.网络营销是软营销。

彭亚雄（2012）认为网络营销的优势为：

1.网络营销信息传递效率高。

2.网络营销信息传递方式多样化。

3.网络营销信息传递渠道多样化。

4.网络营销中的信息传递是双向的。

王晶（2012）认为网络营销的优势为：

l.信息发布及传递的方便、快捷、详尽、完整、高效。

2.促销手段的刨新。

3.对传统营销渠道结构的颠覆4.突出的成本优势5.主动性与互动性模式6.有效的客户管理与客户服务。

刘志祥（2014）认为网络营销的优势为：

1.多媒体参与2.互动性较强3.时效性较高。

二、网络营销与传统营销的关系

（一）区别

张伟、何雪莉（2002）认为网络营销与传统营销的区别主要在4个方面：

1.传统营销的核心观念是用户满意原则，这一原则忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长的重要性。

网络营销则以用户成功为原则，重视用户的未来需求增长源和未来成功。

2.产品概念的区别。

传统营销中产品的概念由核心产品，形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。

在网络营销中将整体产品的构成细分为核心产品、一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。

3.营销组合概念的不同。

产品、渠道、促销完全电子化和非物质化。

价格以顾客意识到的产品价值来计算。

网上促销的作用备受重视。

网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。

网络营销中的组合，本质上是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术的综合。

4.消费者地位的不同。

消费者由被动方变为主动方，消费者主动获取信息，企业的作用是引导消费者。

陈雅芝（2003）认为，互联网的强大通信能力以及由网络营销系统所引起的环境变化，使得网络营销对传统营销理论产生了巨大的冲击，在网络环境和网络营销下，时空概念、市场性质、消费者行为等都将发生深刻的变化。

网络营销的市场虚拟性及其沟通方式的不同，决定了网络营销在某些方面与传统的市场营销存在着本质的差异。

1.网络营销“虚拟”的市场代替了传统营销现实的市场。

2.网络营销真正体现了目标市场营销的个性化需求。

3.网络营销赋予产品概念新的内涵。

4.网络营销的信息传播和沟通模式不同。

宋波（2010）认为区别在产品概念的变化，产品生命周期的演变，定价原则的演变，流通渠道的直接化和扁平化，促销载体和手段的多样化。

李浩（2010）认为区别在，市场成为全球性的市场，市场营销环节的减少，交易和支付手段的变化，信息传播和沟通渠道的增加，消费者行为的变化，营销理念的变化，市场营销管理重心的变化，技术支持手段的变化。

（二）联系

张伟、何雪莉（2002）认为，网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。

因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业管理的整体营销策略获得最大的成功。

传统营销与网络营销实质上是企业整体营销战略的两个有机组成部分。

其中传统营销为网络营销创造前提条件，而网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段。

张伟年（2003）认为，网络营销作为一种新的营销方式或技术手段，是企业整体营销策略中的组成部分。

网上营销与网下营销相结合形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。

无论是网络营销还是传统营销，基本营销原理是相同的，其差异仅仅只是表现在方法上。

王晶（2012）认为，传统营销是网络营销的基础,传统营销具有不可替代性。

并不是所有人都上网而上网的人也会从传统渠道获取信息，所以网络营销不可能完全代替传统营销。

网络营销只是企业进行市场营销的一种手段，网络营销只有和传统营销结合起来，才能更好的发挥作用。

张俊文（2013）认为从市场的整体情况上来看，两者之间并不是对立的关系，而是进行了有效的整合，两者的有效整合促进了我国经济的飞速发展。

网络营销是继承、发展了传统的市场营销；

网络营销与传统的市场营销逐渐整合在一起。

（三）整合

孙小英（2009）提出将网络营销与传统营销进行以下几个方面的的整合。

1.对顾客概念的整合。

随着互联网的迅速发展，网民数量激增，互联网成为企业必须开拓的新市场。

2.产品概念的整合。

网络营销中对于产品的概念进行了扩展。

核心产品的概念与原来的意义相同，但扩大产品与形式产品的含义已经被扩展。

还出现了一般产品、期望产品、潜在产品的概念企业必须对这些概念进行整合。

3.企业内部组织的整合。

网络营销带动了企业理念的发展，也相继带动了企业内部网的发展，促使企业对组织进行再造整合。

对销售部门的组织和人员精简，渠道的缩短语虚拟化以及增加网络营销管理部门等。

唐毓卿（2002）从组合营销4P与4C的角度对网络营销与传统营销进行整合。

以4P为核心的营销框架是产品导向，而以4C为核心的营销框架以消费者为导向。

在传统营销的条件下限于条件4P理论的一些内涵并没有真正得到实现。

而利用网络营销企业可以真正做到以消费者为导向，与消费者进行双向的平等的沟通与交流。

邢龙（2012）从以下几个方面进行整合，1.把网络营销的分销渠道和传统市场营销的渠道相结合。

2.加强对网络营销和传统市场营销进行整合的宣传。

3.把网络调研和传统市场调研相结合。

4.对营销组合的概念进行整合。

5.加强对企业各个部门间的组织整合。

三、网络营销策略

（一）网页策略

张伟年（2003）提出的网页策略是，抢占优良的网址并加强网址宣传；

精心策划网站结构；

注意网站维护。

田凤喜，郝立莹（2008）提出要精心设计网页，搞好网站建设，加强网址宣传。

石庆华（2010）提出要加强营销网站内涵建设。

杨淑琴（2012）认为从网络建设的角度要强化网络基础设施建设。

（二）产品策略

张伟年（2003）提出的产品策略是，

（1）分析网上消费者总体特征，确定最适合在网上销售的产品。

（2）产品的市场涵盖面要广，信息技术要达到一定的水平。

（3）利用网络与顾客直接交流，为顾客提供定制化产品服务，同时了解消费者对企业产品的评价，改进和加快新产品研究与开发。

田凤喜，郝立莹（2008）提出要努力提供合适的网上产品与个性化服务，要建立产品和企业信誉，树立良好的网上企业形象。

吴海威（2009）的产品策略是，改善企业产品品质，突破现阶段顾客的传统观念，仔细研究顾客需求，将市场调研做细致，满足顾客多层次、多方位需要的同时将产品概念进一步延伸，直到与其他领域结合。

（三）价格策略

张伟年（2003）提出的价格策略是

（1）开发一个适合网络环境的自动调价系统。

（2）消费者直接在网上协商价格（3）开诚布公地向消费者介绍本企业价格制定程序，将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数进行比较，促使消费者做出购买决策。

吴海威（2009）的营销价格策略包括，低价渗透定价策略，拍卖竞价策略，定制营销定价策略。

（四）促销策略

张伟年（2003）的促销策略是，

（1）由商家主动推送广告变为消费者主动获取信息。

（2）网络广告的空间限制消失，广告由由“印象型”转变为“信息型”。

（3）网络广告可交互,可测试。

田凤喜，郝立莹（2008）提出，要适时改变价格策略和促销策略。

利用网络论坛、电子公告牌、电子邮件等网络工具与消费者建立一对一的联系，使消费者从被动地接受促销转变为主动地搜索广告，接受产品和服务。

吴海威（2009）提出的网络营销促销策略是，网络广告，站点推广，网络美系营销，设置免费栏目，网上营业推广，病毒性营销。

石庆华（2010）提出要加强网络促销活动。

（五）渠道策略

张伟年（2003）提出的网络渠道策略是，

（1）结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。

（2）企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，进行店面布置以吸引消费者进入虚拟商店购物。

石庆华（2010）提出要优化营销渠道体系。

（六）其他策略

田凤喜，郝立莹（2008）提出的企业营销策略是，提高企业员工素质和服务效率。

石庆华（2010）提出的中小企业开展网络营销策略是，树立正确的营销观念。

做好网络营销市场定位。

加大对网络营销人才的培养和管理。

杨淑琴（2012）提出的网络营销策略是，从消费者角度入手，转变营销观念，强化对网络营销的宣传，强化品牌培养策略。

五、网络营销现状及存在的问题

韩英（2006）认为制约我国网络营销发展的因素有，网络安全问题，税收问题，商业惯例问题，商家与消费者的观念问题，网络建设与发展