防城港项目定位分析报告Word下载.docx

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第七节夏威夷城市广场楼盘情况分析

第三章区域

第一节区域环境概述

第二节本项目SWOT分析

第四章客户群体需求分析

第一节主导客户群的定位分析

第二节主导客户群购房动机分析

第三节主导客户群对价格的承受能力分析

第五章分析

第一节影响的因素

第二节案名建议

第三节项目形象定位

第四节项目产品定位

第五节项目目标客户定位

第六章产品功能定位

第一节整体规划建议

第二节外观设计建议

第三节户型及配套设施设计建议

第七章综述

一、2007年市情况

2007年市持有房地产开发企业资质的公司共有128家，其中新增加企业29家。

批准预售的楼盘共47个，批准预售面积36.21万㎡，与2006年同期增长51.2%。

目前全市商品房平均价格已达1850元/㎡，比06年同期平均上涨150多元/㎡，涨幅约为7.98%。

其中港口区住宅最高售价已达2800元/㎡。

二、2007年市房屋权属登记情况

2007年市共审核初始登记材料280宗，面积18.8万㎡；

转移登记1448宗，面积21.6万㎡；

换证64宗，面积1.2万㎡；

变更登记48宗，面积0.8万㎡；

注销登记1308宗，面积70.2万㎡；

审核抵押登记材料2886宗，面积168万㎡，抵押权利价值10.6亿元。

一、投资继续保持较快的增长速度。

前年投资额仅为1.98亿元，去年投资额已达5.48亿元，同比增长近3倍。

二、消费者购房需求旺盛，商品住宅成交量总体上升。

楼盘预售的成交量较高，去年持有预售证的楼盘销售率均在80%以上，少数楼盘如同德国际商住楼、夏威夷城市广场、阳光山水花园等楼盘在几天内的成交率达到了90%以上，销售处于逐步上升态势。

三、商品房价格涨幅保持平衡上涨。

商品房价格由于受经济增长、土地价格、建筑材料价格上涨等因素的影响，商品房价格比去年增长7.98%，价格水平仍保持在合理范畴内。

四、土地价格涨幅较快。

如港口区西湾广场北侧近期拍卖的一地块，成交价为82万元/亩，比前年拍卖价增长了72万元/亩。

五、市场需求仍以100~140㎡的三房二厅户型为主，此户型占全部成交量的81.5%。

相对90㎡以下的小户型销量平淡，需求量不是很大。

一、住房供应结构不合理，市场仍需调控。

住房供应结构偏向于商品房，07年全市开工建设的廉租住房仅为3000㎡，经济适用房没有开发的计划，从2004年后，市再也没有批准经济适用住房的建设。

市场上消费者能买到的新房全部是商品房。

二、企业素质不高。

主要是数量多、规模小、实力不强、竞争力低，尚未形成集约化、规模化经营。

全市开发企业129家，平均注册资本仅有200多万元，三级企业仅有6家，没有二级以上资质的企业。

企业在开发经营过程中往往不注意自身形象品牌的树立，产品品质、经营信誉不高，企业发展缺乏活力和竞争力。

三、套型结构比例制约市房地产业的发展。

国六条、国八条规定新建的商品房套型建筑面积90㎡以下的要占70%以上，90㎡以上的要占30%以下，目前我市套型建筑面积90㎡以上的商品房的市场需求占80%左右，套型结构比例没有政策规定要求。

四、物业管理有待加强。

物业管理企业岗位人员素质低、管理水平不高，大部分单位的住宅区还是实行传统的管理方式，虽然新建的住宅小区实行了新的物业管理，但物业管理企业与业主时常发生各种各样的矛盾和纠纷。

根据预测，未来一段时间，市的房地产市场主要有以下特点：

一、住宅需求者不断增加，对住宅的理论需求量较大，商品房价格会持续上涨。

国民经济增长客观上要求住宅与房地产业保持持续发展，市正处于经济快速发展期，各项经济指标高速增长，成为我市推动房地产发展的重要因素。

目前，市人均GDP已经超过1000美元，人民生活水平不断提高，居民消费开始快速增长，消费结构将加快转变，改善型住房消费发展的潜力很大。

同时，由于土地、建材价格上涨，住宅品质的提升使成本加大，需求和成本将促使房价持续上涨。

二、相关政策的支持，总体上将支撑房地产市场的持续发展。

经过多年的培育，在一系列有利于住房消费的政策、金融、住房二级市场开放等因素的作用下，住房潜在需求正在加快转化为有效需求，住房已成为居民消费热点，房地产市场存在持续健康发展的客观条件。

当前，规范房屋拆迁行为、清理拖欠工程款、清理整顿土地市场等重大举措的推进，特别是区建设厅、国土资源厅出台了《关于加强独立式城镇居民私人建设管理的通知》，总体上更有利了市的房地产市场的发展。

三、不同消费群体对不同档次的住宅产生不同的需求量。

根据有关调查分析，高收入者对高档住宅的需求，中低收入者对中档住宅的需求，低收者对普通经济适用房的需求，三者之间的比例关系大体为20%、60%、20%。

通过对房地产市场现状和前景分析，可以得出的结论是：

市的房地产业正处于成长期。

理由是：

1、按照房地产业发展经验，当人均GDP接近1000美元时，房地产业进入迅速发展的黄金时期，此时的房地产业正处于成长期；

2、重大项目建设的推进与重大企业的建成投产，以及市行政中心区的加快建设等推动全市的经济快速发展；

3、单位福利分房、集资建房停止，个人建房也受到制约，消费者只能向开发商购买商品住房。

因此，我市的房地产业发展潜力较大，市场前景广阔。

抓住当前时机，采取适当的政策措施，引导房地产业的发展，使之成为市新的经济增长点和国民经济的支柱产业是十分必要的。

项目概况：

开发商为和德有限公司，投资商为香港海德集团、广西同德投资有限公司，营销代理商为致中地和房地产投资咨询有限公司，项目位于云南路与渔氵万路交汇处，毗邻荣恒大酒店，占地面积约5亩，楼宇风格为单体风车型建筑，共有4部电梯，每层共有20户，底一层、二层为商业物业，均为框架建筑结构。

推广手法：

和德国际楼盘通过强化道路引导系统强势告知受众该楼盘的主流信息，同时其定位为商务公寓及上层白领生活，致力打造商住一体化的楼盘形象特征。

户型情况：

面积

93.56㎡

106.25㎡

80.62㎡

83.92㎡

88.53㎡

57.01㎡

85.21㎡

85.39㎡

户型

2房2厅1卫

1房2厅1卫

体量比例

5%

78.56㎡

36.71㎡

36.54㎡

41.85㎡

121.89㎡

118.07㎡

152.3㎡

52.98㎡

1房1厅1卫

3房2厅2卫

4房2厅2卫

10%

销售情况：

现阶段该楼盘正处于意向来访登记阶段，预计在今年4月底或5月初将制订相应出街表价体系，以供楼盘预约活动执行配套。

楼盘主标：

山海全景尚寓，地标峰层生活

工程进度：

地上二层封顶

楼盘辅助介绍：

该项目是继同德·

金港国际之后又一地标钜作,和德地产本关"

和心同德,建筑生活"

的企业宗旨,实力打造国际样本生活.山海全景尚寓,地标峰层生活!

品质、舒适、全景空间。

财智阶层的生活主场！

和德国际，重新定义尚层生活。

登陆至高点，左揽仙山、右抱海湾、拥赏一生。

开发商为广西信和有限公司，项目位于市行政中心区滨海大道南侧海岸，毗邻本项目即将开发的地块及德城五星级酒店，占地面积约200亩，总建筑面积14万㎡，楼宇风格为欧式建筑群落，分两期进行开发，容积率1.04，绿化率51.3%。

该项目所开发的物业类型有28层高层、11.5层小高层公寓住宅，别墅，其中小高层公寓住宅已经订罄。

结合该楼盘现阶段预约情况及工程进度，主要推售以下户型

户型结构

3房2厅1卫

楼中楼5房3厅

说明：

现阶段该楼盘的总体规划处进一步调整确认过程

124.8㎡

96.4㎡

200～210㎡

欧景蓝湾楼盘通过强化行政中心区道路引导系统，强势告知经过该区的受众该楼盘主流信息，同时通过多点分销的形式，在人流密集的旧城区设立接待处，以便民的方式最大化争取客源。

现阶段该楼盘正处于预约登记阶段，且采用定房定价的营销策略，目前该项目的销售价格从2300起步，表价已经达到3900元/㎡，折后单价约为3800元/㎡，该价位物业约占物业总体量25%，其中2800～3300元/㎡价格幅度的物业约占物业总体量的50%。

红树湾畔，上层尊邸

工地现场各项配套尚处起步阶段，已有其中一栋楼宇完成10层以上封顶

该楼盘依山傍海，自然环境优渥天成，尊享近50000㎡世阔红树林，1000米钻石海岸生活，500米独具匠心的海景长廊设计，充分体现项目高端品质。

是建于海畔与“海中森林”之称的红树林之间的一个高档海边建筑群落，由独栋小洋房、联排小洋房、叠加小洋房、多层及小高层组成。

开发商为市华厦有限公司，营销代理商为博度沟通机构，项目位于市港口区桃花湾广场东侧，紧邻东盟海路交通大动脉——兴港大道，往南是近在咫尺的老城区成熟生活圈，往北可直抵广西内陆各角落；

便捷直抵首府南宁。

该楼盘总占地约60亩，总建筑面积约7万㎡，项目总体户型为500户，楼型设计情况为全部一梯二户，户户南北朝向，最宽楼间距46米，全明设计，景观、通风、采光极佳。

户型设计，三房两厅面积为110~136㎡左右，四房两厅两卫面积为140㎡左右。

楼中楼（四房两厅三卫）为185～210㎡左右。

建筑结构为框架结构。

135.66㎡

129㎡

184.9㎡

123.1㎡

187.54㎡

179.38㎡

楼中楼3房2厅2卫

该楼盘即将进入二期的预约工作阶段，目前各项工作正处最终调整确认环节，其一期物业早在07年底以前已完成了销售目的。

领袖上层生活，缔造城市未来

华厦·

丽景湾位于市桃花湾广场东侧，依托得天独厚的地理环境，集地形、地貌之美于一身，在这里，每一天都为大自然而撤底感动，袢和宁静，是生活的无私赐予。

开发商为万代房地产有限公司，项目位于港口区渔洲坪建政路（区财政局对面），占地38亩。

毗邻港口区区委政府大院、市高级中学、渔洲小学、渔洲幼儿园、渔洲市场、一路公共汽车站。

120㎡

110㎡

90㎡

88㎡

2房1厅1卫

现阶段该楼盘正处于意向来访登记阶段，预计在今年5月底将制订相应营销推广策略，以供楼盘预约活动执行配套。

开