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（五）、购买手机时注重的因素……………………-8-

（六）学生手机族的消费动力分析………………-9-

（七）、手机质量的注重因素………………………-10-

（八）、受大学生青睐的手机款式………………….-11-

（九）、校内外手机服务与维修……………………-11-

五、结论与建议…………………………………-12-

附件1：

调研问卷………………………………………-14-

关于大学生购买服装品牌的调查报告

正文

一．服装品牌购买情况与趋势

1、服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。

确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。

闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。

2、在我们生活的城市，每天都有很多服装专卖店在转让、关门，同时每天也有很多新的服装专卖店在大张旗鼓的开业，因为开服装店门槛比较低，不需要什么技术因素，只要有资金就可以介入，加上很多人的“创业做老板的情结”，所以加入服装专卖经销商队伍的人总是源源不断。

3、城市的商业圈如今越来越呈集中发展的趋势，服装专卖也越来越集中在几条主要街道或服装城、商业中心，这就使得旺铺更旺，淡的地方则愈加冷冷清清。

专卖店对路段的选择很重要，因为服装产品的非常严重的同质化特点，而中国服装品牌本身的影响力还不够强大，中国还没有任何一个品牌可以在偏僻的巷子里能卖得红红火火。

一．调查的目的和意义

西南大学在校学生高达5万余之多，而学生作为学校外面的群体消费正受到越来越大的关注。

他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前的消费实力的滞后，都对他们的消费有很大的影响。

因此通过对大学生的服装消费的调查和研究，我们可以把握大学生服装消费的最新动向，了解学生的服装消费观念。

1、通过对大学生服装购买情况调查，全面了解大学生购买服装品牌消费的市场容量及其结构、质量、价格等内容以及市场相关情况，为服装代理商和制造商提供参考，同时为大学生购买服装品牌的消费市场开发提供一定参考。

2、通过调查大学生购买服装品牌倾向和心理，了解大学生购买品牌服装的行为和意义。

3、服装及服装品牌的市场现状与潜力分析，了解大学生购买服装品牌的趋向及其潜在市场需求。

三、调研方式与计划安排

调查间：

2011年1月20日——2011年2月20日

调查点：

重庆西南大学

调查：

XXX

调研方式：

走访街道、实际调查

调研对象：

大学生群体

四．调查内容与项目

调查的内容和项目主要包括以下几个方面。

1.在校学生平时了解的服装品牌，以及得知这些信息的途径

2.大学生平时的生活费水平，用于消费服装的钱，以及买衣服的频率。

3.大学生购买服装的考虑因素，风格，搭配，颜色，以及是否对情侣装感兴趣。

4.大学生购买服装的原因与动机。

5.大学生购买衣服的途径，网购。

还是逛商场。

6大学生购买服装的时间段。

五．调查方式和方法

本次调查采用问卷调查，通过调研人员的问卷发放，对在校是个年纪的同学进行抽样调查。

抽样调查采取分层抽样法，根据四个年纪的人数进行分层抽样，其中年纪人数抽样比例为1：

2:

4:

3（大一：

大二：

大三：

大四）

六.问卷整理

在问卷调查结束后，问卷内容以及选项，利用相关软件，对问卷的内容进行分析，得出具体的能体现调查主题的数据，然后会数据进行分析，预测大学生消费行业的前景，以及对大学生服装销售商家以及生产厂家一些合理的建议。

七.有效问卷

在收回的问卷中，挑除13真填写问卷，以及7份不完整问卷，剩余33份认真填写的试卷，这对于问卷的分析和数据的整理都起到了很大的帮助。

（一）、月平均消费

由图4-1可看出大学生每月的生活费：

300元以下的占3.4%，300到600元的占到53.75%，600到800元的占到25.0%，800元以上的占到17.85%。

其中，300元以下的大学生其主要经济来源为勤工俭学，其余人的主要经济来源为父母。

（二）、消费者所能接受的购买价格

分析调查问卷的数据可以得出：

有42.5%的大学生选择购买1000元以下的手机；

有41,25%的大学生选择购买1500元以下的手机；

选择购买1500元以上的大学生只占一少部分。

图4-2为2009-2010年度中国手机用户消费价格选择可以看出，尽管如今的高端手机产品层出不穷，但消费者的购买动机越来越理性，1000-2000元为用户选择的主流。

图4-2

联系以上两方面数据，总的来说，尽管我国目前的经济实力有所进步，但在2009年经济危机带来的消费理性因素影响下，消费者的购买动机明显趋于理性，从而导致了大学生作为消费者中的理性消费群体，在选择手机时通常将眼光放在中低价格的机型上。

（三）、大学生喜欢的手机品牌

据调查报告数据得知，有50%的学生选择诺基亚，其余有33.5%的学生选择其他国产品牌，如步步高、联想、金立、夏新等。

从以上分析调查中可见，大品牌对市场起着主导作用，小品牌只能填补市场的空隙。

品牌在手机消费起着相当大的作用。

大学是一个追求时尚，追求品牌的团体的，所以新款流行的手机是受同学们的欢迎的，例如国外的诺基亚、摩托罗拉、三星等手机是非常受欢迎的手机品牌。

由此问题得出，大学生在购买手机时，大部分购买的是国外的品牌手机，其次在主要品牌选购上，诺基亚占了很大的份额，这也可以看出大学生对于诺基亚品牌的信赖与喜爱。

（四）、手机的购买渠道

网站推销

电视广告

朋友介绍

营销员推销

36.25%

16.42%

40%

6.83%

由上图可知，有36.25%的学生选择在网上购买，40%的学生选择通过朋友介绍，其他23.75%的学生选择通过电视广告或营业员推销方式。

由此可以看出学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

（五）、购买手机时注重的因素

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是质量、价格、功能、配置、服务、品牌等，这也成为学生购买手机的几个基本准则。

在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是质量，其中有66.5%的同学选择此项，但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占48.5%；

其次毕竟是没有经济来源的大学生，因此对于价格方面也影响着手机的购买。

1、时尚、功能多、低价这三点已成为大学生对手机的主要要求

针对于现如今大学生而言，对于手机的要求，不仅仅是因为追求时尚这类因素，而是选择既要时尚、实用又要便宜，而这一点诺基亚手机品牌做得较好，其推出了众多针对于学生的款式手机，简称学生机。

一方面这类机型在外观上精致出众、其次在功能上也能满足大学生的基本要求，另一方面，在价位制定上，也能够制定出符合学生接受的价格，因此这也是众多大学生选择诺基亚品牌的原因。

2、在手机的选择中爱面子与攀比心理影响大学生决策

当代大学生，以爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。

学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。

很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。

这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。

（六）学生手机族的消费动力分析

确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了。

调查数据显示，更换手机周期在2年左右的占30%，一年左右的占25%。

由此可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：

第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。

经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。

手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。

而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。

经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。

学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。

（七）、手机质量的注重因素

选择手机时,消费者对质量的要求最高，选择最注重手机持久耐用的被调查者占调查份额的46.25%。

手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

其次，在不考虑价格因素的情况下，28.75%的被调查者认为自己购买手机会首先考虑它的功能，比较看重手机的性能因素。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。

随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

（八）受大学生青睐的手机款式

问卷结果显示：

48.75%的人喜欢直板手机，25%的人喜欢滑盖的，只有17.5%的人喜欢折叠机。

大多手机厂商都把低端机型做成直板机，并且此种手机外观简洁、外表美观、功能实用。

作为还没有经济收入的大学生，直板机自然是首选。

另外，对于手机颜色的选择，选择黑色的被调查者占40%，其次是白色，占21.25%。

由此可见，简洁大方是大学生们比较受大学生青睐。

然而，支持定做情侣手机或大学生专用手机的被调查者只占25%，65%的被调查者采取无所谓的态度。

因此，定制手机在大学生消费群体中并不被看好。

（九）、校内外手机服务与维修

针对如今大学校区大多建在郊外，大学生进市区并不是非常便利的情况，我们设置了对于校内外设置手机品牌专卖店或维修点的问题调查，调查数据显示：

有51.25%的大学生希望能够建立校内外的维修点；

有31.25%的大学生希望在校内外有相关的手机品牌专卖店。

随着21世纪服务业的发展壮大，人们越来越意识到享受服务的便利与需要，大学生作为社会中的一个特殊消费群体，对于校内外手机的专卖店及维修点的建立将会产生越来越强烈的需求。

五、结论与建议

根据调研的一些主要数据，我们可以清楚地得出以下结论：

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。

多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。

学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。

从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。

学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂