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　　常用的形式：

表彰会，阶段表彰会

　　▲手段：

荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相

　　▲时机：

　　1、欢迎新人加入

　　2、零的突破

　　3、成功嘉勉

　　4、晋升祝贺

　　5、祝贺大单签定

　　（四）物质激励

　　总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，

如：

群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。

　　1、通盘考虑量力而行

　　2、要注意激励效价

　　3、投入由低向高

　　4、辅以精神激励

　　注：

1、防止物质激励产生负效应

　　2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力

　　（五）评判激励

　　1、组织竞赛活动

（1）每个人都有一种自发竞争精神，这种精神能够激发积极性；

（2）有计划地分期开展举绩竞赛，会取得高倍的绩效。

　　2、日常工作中对属员行为给予公正的评价

　　（六）情感激励

　　人非草木，孰能无情，情感需要是人的基本需要，人们任何认

知和行为，都是在一定的情感推动下完成的。

　　1、主管要关心属员，帮助属员，特别是当属员遇到困难时。

　　2、主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。

　　3、信任激励也很重要。

信任就是力量。

信任就是最高的奖赏。

　　4、关心属员的家属，做好家属工作。

　　（七）成长激励

　　人都有尊重的需要。

尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的

欲望感。

　　1、激励勤奋好学、品格修养好的人；

　　2、为属员创造表现自我的机会，如各种文体竞赛，会议主持等；

　　3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会，以训代奖，从而

促进他们

　　的成长。

　　培训是员工最好的福利待遇。

培训是对员工全方位地调理，使

员工在各方面得到提升。

高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，

也就是“lieqiang 

比干粮更重要”，好的培训本身就是激励的过程（讲师

是关键），最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。

　　（八）组织激励

　　1、通过行政组织推动业务发展，组织者的责任在于营造营销氛

围。

　　2、通过群众组织调动员工的积极性。

　　3、组织各种文体活动。

　　4、举办营销员协会、俱乐部等。

　　（九）逆反激励

　　逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标，而是向他们

提示或

　　暗示与这种目标相反的另一种结果，而这种必然出现或可能出

现的结果则是他们无法接受的，从而使他们义无反顾的向既定目标前

进。

　　1、用危机感激发人们的斗志。

　　2、增加压力，变压力为动力。

　　人的潜能象地底的岩浆，领导者加以适当的压力，可以使其发

挥巨大的作用。

压力持续的时间愈长，运用得愈得当，作用愈大。

　　（十）感官激励

　　通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。

　　1、搞好职场建设，职场建设坚持 

CI 

标准，内容要丰富，形式要

多样。

　　职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的

政策，让每一个人明确自己的目标。

紧张而热烈的气氛会直接给予业

务员拜访的压力和动力。

　　2、搞好广告宣传，营造营销氛围，树立企业形象。

　　3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号，着装等都有一定的激励作用。

　　（十一）激励客户

　　重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力，为业务员提

供拜访

　　的借口政策变化是激励客户的最好契机，利用把客户集中到同

一职场进行现场签单提升业绩。

　　激励的原则

（一）听比说重要

（二）精神比物质重要

　　销售过程不是说的过程，最高明的方法是发问聆听，客户需要

的是被服务的感觉，而不是物

　　质的东西。

　　有的单位为了一块奖牌拼得热火朝天，有的奖励他一部手机都

不屑一顾，因为大家需要的是一种感觉，一种荣耀。

　　（三）计划与目标同等重要

　　（四）肯定比否定重要

　　（五）发掘优点比挑剔缺点重要

　　请记住：

相信永远是最重要的激励原则

　　2 

与经济挂钩的激励办法

　　薪酬激励。

薪资报酬是激励员工的基础。

科学地设计好企业员

工的薪酬结构并把员工的薪酬与绩效挂钩，从而更好地激励员工的积

极性。

而奖惩激励是对员工的成绩给予表扬，对员工的失误和错误给

予适当的惩罚。

福利激励是指企业的领导者根据企业的经济效益制定

有关福利待遇的发放标准，确保员工生存与安全的需要，激励员工为

企业多作贡献。

产权激励是以企业的股票或企业股票期权为主要方式

对员工实行产权激励。

　　用与经济挂钩的激励把员工的个人利益与企业的经营效益联系

起来，让他们感到个人利益与企业整体利益息息相关，愿意为企业整

体利益服务。

但是，经济激励如果没有精神激励相辅助，过量的经济

激励会加大企业的负担，对员工的成长和发展不理，对企业的长远发

展反而有害。

　　精神激励非常重要

　　理念激励是指企业要加强思想政治教育工作，引导员工树立科

学的理想信念和正确的人生观，使企业成为由有共同理念的人组成的

战斗群体从而产生理念共鸣效应，激发员工为实现共同的理想信念而

奋斗。

　　目标激励是指大力宣传企业的战略目标和发展前景，并注意把

企业目标与员工个人目标结合起来，使员工认识到企业目标包含着个

人目标，只有完成企业目标才能实现个人目标。

形象激励是指企业

要通过培育企业精神和树立良好的企业形象，激发员工的荣誉感、自

豪感和成就感，激励员工爱岗敬业，努力为企业的发展贡献自己的力

量。

情感激励是指企业的领导者要加强与员工的感情沟通，尊重员工，

关心员工，帮助员工解决实际困难，与员工建立亲切感情，使员工体

会到企业的关心和温暖，从而激发他们的积极性和责任感，促使他们

保持良好的情绪和工作热情。

　　自我激励的办法激发员工潜能

　　人的需求是人的行为的动力源泉，要建立企业有效的激励机制，

应该注重把握员工的需求，并按需求层次进行调整和选择，建立员工

自我激励制度。

企业的领导者，要设法使员工的工作具有挑战性，给

员工一种自我实现感；

要让员工参与企业的目标管理，鼓励员工提出

改进工作的合理化建议；

要给员工自身进步和发展的机会，使他们在

实践锻炼和培训学习中提高自己的水平，满足其实现自身价值和发展

提高的欲望，从而使员工产生参与感和成就感，更好地发挥他们的潜

能。

　　篇二：

公司团队激励口号--2014 

年最新

　　巴斯曼-更欧洲 

更典范！

　　辉煌队风雨无阻 

共创辉煌

　　飞翔队 

破茧而出 

放飞梦想

　　飞鹰队 

放眼天下 

志在千里

　　卓越队 

追求卓越 

铸就辉煌

　　等等这样形式的队名，对号。

我们是销售团队.....谢谢了

　　销售团队激励口号大全

　　1、永不言退，我们是最好的团队!

　　2、成功决不容易，还要加倍努力!

　　3、因为自信，所以成功!

　　4、相信自己，相信伙伴!

　　5、一鼓作气，挑战佳绩!

　　6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

　　7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

　　8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

　　9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

　　10、赚钱靠大家，幸福你我他。

　　11、每天多卖一百块!

　　12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

　　13、多见一个客户就多一个机会!

　　14、每天进步一点点。

　　15、失败铺垫出来成功之路!

　　16、团结一心，其利断金!

　　17、团结一致，再创佳绩!

　　18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

　　19、大家好,才是真的好。

　　20、众志成城 

飞越颠峰。

　　21、付出一定会有回报。

“

　　22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

　　23、道路是曲折的，钱”途无限光明!

　　24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

　　25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

　　26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

　　27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

　　28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

　　29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

　　30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

　　31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

　　32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

　　33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

　　34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

　　35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

　　36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

　　37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

　　38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

　　40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

　　41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

　　42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

　　43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

　　44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

　　45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

　　46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

　　47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

　　48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

　　49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

　　50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

　　员工激励方案

　　针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态

不稳等问题。

特制定本激励方案。

本方案本着精神激励为主，适度配

合物质激励的原则 

。

　　一、目标激励

　　由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工

应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制

每月生产目标（注：

应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工

给予口头表扬及言语鼓励。

对与达不到目标的员工应适度安慰并给予

帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

　　效果分析：

1 

属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从

而增加工作热情。

2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努

力工作。

　　二、参与激励

　　对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼

或公司考勤 

天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定

时，可挑选 

1～2 

名员工参与讨论，听取员工意见。

1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。

2、便于了解第一线员工的思想。

3、可表明公司制度是在了解员工想

法以后制定的体现公平及人本思想。

　　三、评选优秀员工

　　公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩

效、工作态度、出勤情况等。

从员工中挑选出 

2～3 

名表现良好的员

工，发