尔雅网络资料文档格式.docx
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是创新意识和主动精神。
表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈
创业者最大的特点是创新思维。
学会用人是创业者的必修课。
关心人、关注人、观察人。
学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。
规避财务风险的策略:
要留好贮备金、创业初期不要在固定资产上投入过多、注意资金的使用期限、尽量缩短投资回收期
商业模式的特点：
独特价值、难以模仿
、脚踏实地
商业模式的三要素是价值、顾客和利润。
规避信息风险的策略：
不要过分乐观估计产品销量
、不要低估竞争对手、不熟练的业务尽量外包
、合作经营，降低风险
创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于无形资源。
上海玉佛寺觉群创业基金资助不限户籍的创业者
YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。
融资规划需要考虑的因素：
启动资金
、潜伏期、储备金
企业的三大经营策略：
市场补缺、特色经营、价格领先
沃尔玛的经营策略是价格领先。
初创企业最适合哪种策略：
做市场补缺者
做大企业的小伙伴
OEM
做代工
成功企业的要素：
引领潮流、管理创新、决策灵活、产品有特色、优于同类产品、解决顾客困难、满足顾客需求
企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。
撰写创业计划书前应该思考：
完全是一个新的想法
；
是现存产品或服务的升级版本；
有更好的销售渠道或售后服务
比其他人更便宜；
更便于当地顾客消费；
适于网络销售
计划书应该具备的特点：
清楚明了；
简明扼要；
逻辑性强
具有可行性；
辅助说明的视频、动画、话语
创业计划书的功能：
创业的起点和基础；
计划越周密，成功可能性越大；
有助于风险防范；
实践中要不断调整；
企业1-3年的规划
市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。
创业计划书的第一页:
介绍公司名称
创建者名字
公司图标
在撰写创业计划书的时候没有必要考虑：
目标市场在哪里
怎样来让客户买单
管理团队有能力和实力创业吗？
在创业计划书中，介绍管理团队，简要介绍关键个人。
新建企业的选址应该考虑的因素：
靠近目标客户
、租金可以承受、符合国家政策
注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。
4企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。
1
当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑B
发展需要
2
企业生命周期中最危险的阶段是
B
青春期
3
企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。
错
产品生命周期对营销具有指导意义:
研判大势
、制定策略、规避风险
产品进入市场的最佳时期是开发阶段
在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。
创业者一定要关注产品和企业的生命周期,懂得进退
合作中最好的结局是双赢。
创业初期的营销方式往往是企业家式营销:
企业家对自己的产品最了解、最自信
企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
企业家谈判可以独立决策
企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销
这是企业发展的必然
这是品牌管理的需要
企业发展做大需要团队合作出击
对营销理解:
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
营销是有利益的满足需求。
在营销过程中，企业要实现利润
初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险:
现金流断裂
\
初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。
初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。
有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，
找帮扶基金，申请资金扶持；
出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等；
创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。
税务筹划起源于英国
创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线
有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，
找帮扶基金，申请资金扶持。
出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。
中国大学生创业成功率低的原因是中国大学生缺乏创业指导
在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径
创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。
在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。
创新对创业具有重要意义，
默巴克发明硬币之星
克里甘创办高个女生时尚女鞋
可汗学院的反转式教学
创新是卓越的代名词。
公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。
在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。
创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。
创业成功的基本条件A
资源
渠道
C
创新能力
大学生机会成本越低越容易创业。
（）
有效沟通是管理艺术的精髓。
下列利于有效沟通的做法是善于聆听、换位思考非正式沟通
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