USB鼠标垫营销策划Word文档格式.docx

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一．行业背景及产品介绍

（一）行业背景

近几年，市场上出现了一种USB保暖鼠标垫。

USB暖手鼠标垫的兴起主要是因为秋冬季节天气变冷，网络上开始流行“天气转冷，注意保暖！

”的QQ签名，其实我们的身体添加了衣服保暖之外，还有最重要的就是手的保暖。

尤其电脑上班一族，和在校大学生。

因为他们长期坐在电脑面前很少运动，所以全身的血液循环不够，特别容易出现手脚冰冷僵硬，手指变得不灵活。

从而影响了工作的效率和游戏的情绪。

所以时下市场上流行一种USB保暖鼠标垫。

（二）产品简介

1．我们进行了市场调研，最终选取昕科公司的产品进行简单介绍

【产品品牌】昕科（专利正品）

【产品名称】USB电热暖手鼠标垫/暖鼠宝

【产品价格】15元

【产品款式】情侣QQ、喜羊羊、维尼熊、机器猫、福猪、黑白猪、海豚、蓝鲸鱼；

【产品规格】长*宽*高22cm*22.5cm*5cm

【产品重量】120克

【产品质地】毛绒布+发热材料毛绒面料手感柔软舒适。

【产品认证】★专利产品专利号为:

200520117453.9

2．产品概况

（1）USB电热保暖鼠标垫的原理

USB电热保暖鼠标垫的原理并不复杂，在普通鼠标垫上加了一个毛绒布盖，毛绒布里面还藏了一片柔性的发热材料。

通过USB口接通5V电源，红外线发热材料在温度控制元件的控制下会达到并恒定在45度左右。

手伸进毛绒布下操作鼠标，内部20CM×

22CM的空间足够鼠标自由得驰骋。

（2）USB电热保暖鼠标垫功能介绍

①实用科学的保暖功能迅速升温:

打开开关后迅速升温,3分钟超过人体正常体温,达到37摄氏度。

保持恒温:

升温完成后,始终保持恒定温度范围40摄氏度左右。

②长期理疗增值效应红外线按摩理疗:

产品在实现保暖效果的同时,通过释放的红外线（辐射5.6-20up）有效地按摩使用者手掌,使红外线穿透人体组织,活化细胞、促进血液循环,对于慢性疼痛性和炎症性疾病疗效显著；

同时红外线和热量的有效结合促进脂肪燃烧,起到减肥及美容的疗效。

③消毒清洁功能由于使用频率高,时间长,鼠标垫表面细菌滋生,极易成为疾病的源头.USB电热保暖鼠标垫科学设计,通过长期红外线辐射,使消费者在使用的同时时刻对鼠标垫进行不间断的消毒清洁.本产品也是一个科学实用的环保产品。

④安全性传统的发热产品由于利用电阻丝发热,在长期不间断使用中,极易由于温度不断升高,烧坏产品的其他部件,甚至导致产品短路,造成对使用者的伤害.本产品利用新型的设计,使产品始终保持有效恒定和安全的温度范围,解除了产品发热的安全隐患.本产品是一款安全可靠的保暖设备。

（3）USB电热保暖鼠标垫技术参数

①产品恒定温度：

40℃左右，不需要保暖时拔出保暖插头即可。

②额定电压：

5V。

③电流：

450MA左右。

④无需驱动，支持热插拨功能。

⑤产品使用跟操作系统无关，其实它只是借用了电脑USB的电源。

但是会影响其他USB设备使用,特别是摄像头,移动硬盘,USB无线网卡等较耗电的设备。

⑥外观尺寸：

W248mm*D213mm*H18mm。

⑦可以外接DC5V/2000Am电源。

（4）USB电热保暖鼠标垫使用注意

①由于USB电热保暖鼠标垫里有发热元件，所以你要注意防水，如果不小心受潮应立即拔下USB接口。

②USB电热保暖鼠标垫会加重电脑电源的负荷，购买前询问卖家电源最低要多少W的，不要因为电脑电源过载而损坏。

③建议购买时配套购买单独电源。

二．市场分析

鼠标垫的作用在于辅助鼠标的定位，对于定位要求较高的游戏玩家，往往会舍得用几百元买一款高档的鼠标，却忽略了鼠标的最重要的搭档—鼠标垫。

面对手中的高档鼠标，只有配上一款合适的鼠标垫才能让它发挥出最大的性能，因此选择一款好的鼠标垫是很有必要的。

冬季又已临近，我们团队针对USB保暖鼠标的市场进行了部分调查和市场细分

认为USB保暖鼠标的市场前景广阔。

我们主要调查了学校市场和写字楼，

根据调查，我们做了以下的市场分析，依据人群的不同，我们做了如下的市场细分。

1．高校市场

在成都部分高校走访的时候发现，学生宿舍几乎没有安装空调等取暖设备，而有不少购买了电脑的同学反应说冬天上网的时候手脚会冻得冰凉，大部分表示愿意购买USB保暖鼠标。

随着人们生活水平的提高以及学习的需要，电脑在大学校园里越来越普遍，而学生秋冬季节上网的时候缺少取暖设备，经常感觉到手脚冰凉。

据此我们小组分析认为：

高校中学生对USB保暖鼠标垫的需求很大，有很大的市场发展空间，USB保暖鼠标在学生中会受到欢迎，USB鼠标在高校的市场潜力很大。

2．企业市场

我们利用周末的时间到成都电脑城走访了一些写字楼发现;

在成都一些写字间没有安装空调，也没有其他的取暖设备，秋冬季节职员经常抱怨办公室比较冷。

这些问题在一些小公司的办公室里表现的尤为严重，导致职员办公情绪化严重，工作带有情绪，降低了办公效率。

故此我们小组分析认为：

中小企业的写字楼也是USB保暖鼠标的潜在市场，在企业职员中会很受欢迎。

3．网吧市场

在学校外面的网吧上网的时候会发现有很多卡座或贵宾座位。

这些座位的消费环境良好，网吧业主也会为此提供特别的服务来提高档次，其中USB保暖鼠标垫就是一种增值服务。

而学校周围的网吧几乎没有使用USB保暖鼠标垫，消费者会觉得秋冬季节在网吧上网会比较冷，从而抱怨网吧业主，抱怨服务水平。

为此我们团队分析认为：

可以和网吧业主商谈USB保暖鼠标垫的推广在网吧卡座或贵宾座位的推广，从而提高网吧的服务水平和档次，达到使消费者满意的效果。

从中我们也能很好的推广USB保暖鼠标垫。

4．居民消费市场

在成都，人们的生活水平比较高，几乎家家都有一台电脑，鼠标垫的需求旺盛。

成都的秋冬季节比较寒冷，一个USB保暖鼠标会呵护因上网而手脚冰凉的消费者。

特别是对于游戏爱好者，一个USB保暖鼠标垫能提高游戏操作的准确性，是游戏玩家东天天必备的鼠标垫，对于我们来说一个很大的卖点。

此外对于冬季手生冻疮的年轻人或怕冷的老人来说，USB保暖鼠标垫的出现是一个福音。

故此，我们团队分析认为：

居民秋冬季节对于鼠标垫的消费是USB鼠标垫的一个很好的切入市场的机会。

经过综合考虑，发现学生是我们最大的目标消费群体，大学生们几

乎都是电脑使用者，而且他们喜欢精致的卡通形象。

他们除了自己使用之外，还可以把鼠标垫当做礼品送给自己的情侣、朋友、长辈，15元的价格是他们能够承受的，价格不贵同时又时尚、实用，又符合大学生的身份，相信该产品在大学生中拥有广阔的市场。

因此高校市场是我们的目标市场，我们为主要围绕目标市场进行策划、营销。

三、产品定位

【适合人群】

1、办公室工作。

如文件处理、电话热线、银行柜台等文职工作；

2、用电脑工作、游戏、聊天、看电影、听歌等时候；

3、大、中、小学生温功课、做作业的时候；

5、需在室内工作、学习、生活，但暖气空调供暖不足的地区；

6、有冬季手生冻疮的年轻人或怕冷的老人；

7、其它所有秋、冬、春季需要取暖的人士；

8、游戏玩家冬天闯关必备；

经过综合考虑，发现学生是我们最大的目标消费群体，大学生们几乎都是电脑使用者，而且他们喜欢精致的卡通形象。

他们除了自己使用之外，还可以把鼠标垫当做礼品送给自己的情侣、朋友、长辈，

15元的价格是他们能够承受的，价格不贵同时又时尚、实用，又符合大学生的身份，相信该产品在大学生中拥有广阔的市场。

成本价格：

初步的参考价格设置为15元人名币。

15元对大多数学生来说不算是高价格，而且兼具美观实用的优势。

我们主要做到薄利多销，让更多的大学生过冬不再为寒冷发愁。

销售策略；

主要面向大学生市场，团结目前有四所大学。

在校学生近5万人，市场不存在问题。

四、SWOT分析

优势：

昕科公司具有品牌优势，信誉质量有保证。

而目前市场上同类鼠标垫多为普通鼠标垫，不具有其他功能，市场竞争较小，市场前景广阔，价廉物美，实用性强。

劣势：

品牌知名度不高，替代品，假冒仿制产品众多，成本较普通鼠标垫高，宣传产品有一定困难。

机会：

目前保暖鼠标垫使用率太低，利于昕科USB保暖鼠标垫的推广，具有市场先机，而寒冬来临，需求旺盛，正是产品销售旺季。

威胁：

进入门槛过低，产品容易仿制，而仿制假冒产品有安全隐患，产品具有季节性。

市场细分：

高校市场（目标市场）、企业市场、网吧市场、居民消费市场。

五、营销策略

根据不同的消费群体，我们将产品做出如下的归类：

高校消费群体（目标市场）

保暖鼠标垫，一份献给你最好的冬季礼物，让你的学习娱乐更无忧

企业消费群体

保暖鼠标垫，让你冬季工作无误

网吧消费群体

保暖鼠标垫，让冬季的生意同样火

居民消费群体

保暖鼠标垫，show出你的时尚，让生活更美好

1．差异市场营销：

（1）对首要的目标市场（高校市场），我们要给予他们相应的购买优惠。

主要采用快速的进入该市场的策略，推出学生优惠的样式保暖鼠标垫，

针对不同款式的包暖鼠标垫给班级、寝室等团购的以不同的优惠打折。

（2）针对企业市场这个次要目标市场，要充分的满足这一群体的社会需要两个较层次的需要，而满足他们的这些需要主要从商品的包装、产

品的款式设计等方面出发，展示出我们保暖鼠标垫的时尚又不失稳重，个性又不不乏合作精神的气质；

而保暖鼠标垫保暖又方便的功能又可以满足这一群体的自我实现需要。

（3）就网吧市场而言，我们可以和各个城市的电脑销售商店合作，采取捆绑销售的形式把保暖鼠标垫作为电脑的一部分卖给这一群体。

另外我们也会和网吧业主洽谈，为卡座或贵宾座位配备USB保暖鼠标垫。

（4）对居民消费，要突出保暖鼠标垫的便捷性，让消费者有购买的欲望。

秋冬季节比较寒冷，一个USB保暖鼠标会呵护因上网而手脚冰凉的消费者。

特别是对于游戏爱好者，一个USB保暖鼠标垫能提高游戏操作的准确性，是游戏玩家冬天必备的设备，对于我们来说一个很大的卖点。

2．分销渠道：

根据对各个消费者的消费习惯分析，目前消费者对自己要购买的小商品都选择自己亲自到商场去挑选，对此，我们可以与各个精品店、小商店、电脑城、百脑汇等各个有卖鼠标垫的卖场建立密切的合作关系，做好这些地方的铺货工作，让消费者“随时随地”都可以买到保暖鼠标垫。

针对我们的首要目标市场，我们还可以作如下的分销渠道安排：

（1）零售点促销

在高校校园周围的零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。

可以进行“返箱