爱路由网络营销推广方案PPT文档格式.ppt

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功能二合一一、产品介绍背面可装蓄电池，在寝室断电后，可以继续使用。

再也不用担心寝室断电之后无法上网的问题特点二：

自带电池一、产品介绍在浏览器输入路由器IP地址，依据指示选择运营商，只需输入学号、密码以及运营商提供的账号、密码，即可一键安装特点三：

一键安装一、产品介绍提供个性化外壳定制服务，无论是可爱的造型，还是商务时尚，总有一款适合你，让你的路由器与众不同。

特点四：

个性化外壳定制二、环境分析宏观环境中观环境全球市场规模不断扩大，全球企业路由器市场2012年收入达35亿美元，到2015年的规模将达到159亿美元。

目前中国企业级宽带路由器市场正处于发展上升阶段，企业越来越认识到企业网络环境安全的重要性。

1、现有无线路由器功能发展类型：

以信号远距离传输强为特点以传输功率大为特点迷你路由器，以便于随身携带为特点2、价格：

依据其功能和品牌，价格从几十到千元以上均有3、发展趋势：

智能路由器，以极路由、小米智能路由器为代表三、市场细分反高校屏蔽个性化定制+需要破解高校wifi封锁的大学生，以及有一定经济实力追求个性化的白领阶层四、商业模式1、价值主张：

价格与质量上性价比高；

功能上适应校园L2tp网络，智能反屏蔽2、赢利模式：

路由器硬件销售（耐用品，更新率低，1个/四年）；

路由器创意外壳（长期盈利点）3、关键资源：

路由器破屏蔽技术以及不断推出的升级程序4、关键流程：

寻找厂商代加工生产，团队负责路由器硬件的营销推广，带动创意外壳销售五、营销推广吸引购买维护凡是不根据自身能力和市场规模做吸引、购买、维护的营销推广都是耍流氓。

五、营销推广2、寝室楼张贴宣传单页1、利用QQ空间社交平台转发宣传

（一）校内市场吸引五、营销推广3、新生群共享新生入学攻略推广4、校园论坛、贴吧发布新生入学攻略

（一）校内市场吸引五、营销推广事业起步，送货上门货到付款，包退包换

（一）校内市场购买五、营销推广

（一）校内市场维护电话咨询消费者如果对路由器的设置有疑问，或者是路由器出现故障，可以直接通过电话进行咨询QQ群答疑创建“爱路由伙伴交流群”，如果有消费者的路由器出现了故障，在这个群里求助，会有小伙伴们进行答疑五、营销推广1、人人网创意视频病毒式营销广告2、各大高校论坛发布新生入学攻略软文推荐广告

（二）下沙市场吸引五、营销推广3、社团活动奖品销售渠道广告

（二）下沙市场吸引4、高校食堂餐桌功能宣传广告26五、营销推广

（二）下沙市场吸引5、初级搜索引擎营销根据现有搜索引擎使用率及占有率情况分析，将选择百度作为搜索引擎营销的平台，并且在百度建立搜索引擎收录：

地区：

亚洲：

中国：

浙江：

杭州：

电子产品搜索引擎选择”“27五、营销推广

（二）下沙市场吸引5、初级搜索引擎营销选择长尾关键字”“不直接采用路由器作为关键词，而是用无线网络作为主关键词，罗列出常见无线网络问题，并且每个问题作为一个单独的栏目来运营，每个栏目的核心关键词便是该问题名称，例如网络屏蔽、高校网络等。

28五、营销推广

（二）下沙市场吸引5、初级搜索引擎营销优化文章标题”“人们越来越习惯使用疑问句来搜索，所以爱路由的所有软文及网站内容分享，大多数都要采取疑问句作为标题，例如“为什么无线总是不稳定？

”“怎么设置无线？

”，“怎么破解高校网络封杀？

”疑问句式标题，符合人们的搜索习惯，以便带来更多的流量。

29五、营销推广

（二）下沙市场吸引5、初级搜索引擎营销设置站内链接”“定期的在爱路由网站发表关于路由器WIFI的科普知识原创文章，如史上最权威路由科普贴（上）等。

每篇文章里，凡是无线网络问题，都做上相应的站内链接，当文章被采集或者转载时，内部链接就会变成价值更高的反链接。

30五、营销推广

（二）下沙市场购买

（1）天猫需要公司进行注册，而淘宝不用

（2）入驻天猫至少需要缴纳一万保证金，而淘宝店可自愿加入消费者保障。

提高转化率：

准确设置关键字、合理利用上下架、运用淘金币、节假日实施优惠抵价券1、淘宝渠道为什么是在淘宝，而不是天猫？

31五、营销推广

（二）下沙市场购买商到及人到8：

20：

11亲，请把优惠邀请码发我一下8:

21:

55Ailuyou74568商到及人到8:

22:

37好的，亲，如果您推荐您的朋友也购买我们的产品的话，我们也会根据邀请码给你返钱哦当消费者购买路由器后，会收到一个优惠邀请码，当有其他人用这个优惠码购买时，会给推荐者返利徐建萍9:

00;

:

11请问有人在么，我想买个路由器。

爱路由9:

01:

03嗯嗯，好的呢，我们送货上门，货到付款哦以后就可以无线用到爽啦徐建萍9:

02:

11价格是多少呢？

创建爱路由人人公众账号，网罗下沙各校学生社团通过转发，提高知名度。

消费者可通过私信留言来购买路由器2、优惠邀请码3、人人私信购买32五、营销推广

（二）下沙市场维护电话咨询QQ群答疑淘宝旺旺答疑8：

11我的路由器昨天晚上开始突然不能用了商到及人到8:

55亲，请问出现了什么问题，出错代码是什么？

8:

37649。

商到及人到8:

24:

18嗯，好的，亲，稍等一下哦，马上回来帮你解答除了电话咨询、QQ群答疑，还增加了淘宝旺旺答疑+33五、营销推广

（二）下沙市场维护我们还有微信公众平台答疑！

微信公众平台爱路由关键词回复答疑设立必要的关键字回复。

专人管理微信平台，工作时间内做到即刻答疑。

软件更新推送通知当路由器软件更新时，推送软件升级通知说明，帮助消费者快速升级34五、营销推广（三）杭州市场吸引1、微博营销（促销）

（1）微博答题游戏赢大奖

（2）节日特别版路由器微博促销36五、营销推广（三）杭州市场吸引（3）微博广告转发抽奖（4）创意视频病毒式广告宣传Hi我是创意视频1、微博营销（促销）37五、营销推广（三）杭州市场吸引在各大科技网站发布广告，有电子产品需求的人士更容易对爱路由产品产生兴趣2、科技网站图文广告通过在电子产品论坛发布深度测评软文，与同类产品进行比较突出路由器优势，并购买置顶广告位。

赢得电子产品发烧友的信赖，并通过电子产品意见领袖带动一般消费者购买3、电子产品论坛置顶测评软文38五、营销推广（三）杭州市场吸引4、学校周边地铁站广告选择下沙大学生周边的地铁站投放广告，扫描二维码即刻进入爱路由微信公共平台咨询、购买39五、营销推广

（二）下沙市场吸引5、深度搜索引擎营销热门关键词营销”“在有一定市场规模后，通过以无线路由器为主、个性化定制、破解版路由器、自带电池、穿墙王、功能二合一等热门关键为辅进行排列组合；

并且在8、9、10月的开学期实行关键词买断杭州地区的搜索结果。

40五、营销推广

（二）下沙市场吸引5、深度搜索引擎营销百度百科反链”“在媒体报道后，创立编辑“爱路由”百科词条，在词条中加入爱路由官方网站。

然后在“智能路由器”、“L2TP路由器”、“无线网络屏蔽”等百度百科词条中设置反链，从而间接带来网页流量，提升网站RP。

41五、营销推广

（二）下沙市场吸引媒体博客反链”“定期撰写关于无线路由器的干货。

文章中如有“无线路由器”、“穿墙”、“二合一”“自带电池”“个性化定制”关键词，都给加上相应的链接，为自己的网站和店铺建立反链接，并且把文章同时更新到博客和媒体网站，使这些反链在分享过程中传播。

5、深度搜索引擎营销42五、营销推广

（二）下沙市场吸引购买交换友情链”“选择PR相同的同行网站，自媒体博客交换友情链接，对于中关村在线，中国通信网等PR较高的网站购买友情链接或发布软文。

选择5个网站，每个月100，连续投放4个月，逐渐提升自身RP。

5、深度搜索引擎营销43五、营销推广（三）杭州市场购买

（1）天猫商城可以进行分销管理，扩大品牌知名度，提升信用程度

（2）天猫后台可以有数据魔方服务，进行数据分析，了解流量来源，提高转化率。

1、天猫渠道为什么选择天猫？

44五、营销推广（三）杭州市场购买

（1）亚马逊有正规发票，质保优势明显。

购物安全性也较高。

同时也提供了数据库功能。

（3）在亚马逊搜索特定商品结果只有一个，但可以导入多个卖家；

淘宝商城的特定商品则会罗列多次，出最后现在不同的店铺里。

2、亚马逊渠道45五、营销推广（三）杭州市场购买商到及人到8：

37好的，亲，如果您推荐您的朋友也购买我们的产品的话，我们也会根据邀请码给你返钱哦徐建萍9:

3、优惠邀请码4、人人私信购买5、微博私信购买+46五、营销推广（三）杭州市场购买6、微信支付90元90元爱路由微信支付现在还不是主流的网上消费方式，所以前两个阶段都不支持微信。

第三阶段，市场范围扩大，微信支付发展可能已经成形，并可能成为潮流趋势。

所以在第三阶段推出，有利于路由器的推广。

为什么之前不做？

为什么现在要做？

47五、营销推广（三）杭州市场维护爱路由无线路由器除了电话咨询、QQ群答疑和旺旺答疑，还增加了微博平台答疑482013年2014年2015年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月校校内内宣传单页QQ空间新生群校园论坛下下沙沙人人创意视频社团活动奖品高校论坛高校食堂广告初级SEO营销杭杭州州微博营销科技网站广告深度SEO推广地铁站广告营销推广计划阶段推进表512013年2014年2015年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月校校内内宣传单页QQ空间新生群校园论坛下下沙沙人人创意视频社团活动奖品高校论坛高校食堂广告初级SEO营销杭杭州州微博营销科技网站广告深度SEO推广地铁站广告营销推广计划阶段推进表532013年2014年2015年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月校校内内宣传单页QQ空间新生群校园论坛下下沙沙人人创意视频社团活动奖品高校论坛高校食堂广告初级SEO营销杭杭州州微博营销科技网站广告深度SEO推广地铁站广告营销推广计划阶段推进表552013年2014年2015年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月校校内内宣传单页QQ空间新生群校园论坛下下沙沙人人创意视频社团活动奖品高校论坛高校食堂广告初级SEO营销杭杭州州微博营销科技网站广告深度SEO推广地铁站广告营销推广计划阶段推进表团队成员：

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