苏宁无尝加班.docx
《苏宁无尝加班.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苏宁无尝加班.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
苏宁无尝加班
苏宁无尝加班
篇一：
尔雅创业秋季题库
传媒行业创业交流
（一）已完成
1
张庆永在20XX年到20XX年用了三年的时间去研究（）。
?
?
?
?
a、耶稣B、现代文化与自然规律c、佛教d、古文化与宇宙规律
我的答案：
d
2
张永庆就读于（）大学。
?
?
?
?
a、清华B、北大c、东北师大d、没读过大学
我的答案：
d
3
张永庆为什么被称为电影传媒第一人（）。
?
?
?
?
a、第一个在电影上做广告B、第一个做电影c、做电影做的好d、传媒做到第一
我的答案：
a
4
张永庆是带着门窗专利去的北京。
我的答案：
×
5
电影传媒是以银幕为载体的。
我的答案：
√
传媒行业创业交流
（二）已完成
1
20XX年，张永庆把（）的股份卖给了分众传媒。
?
?
?
?
a、.3B、.5c、.7d、全部
我的答案：
c
2
创造中国第一个电影通票“电影通卡”的人是（）。
?
a、张艺谋
?
?
?
B、贾樟柯c、韩三平d、张永庆
我的答案：
d
3
“不破不立”出自谁的名言。
?
?
?
?
a、张永庆B、刘少奇c、毛泽东d、邓小平
我的答案：
c
4
张永庆开了一个用来给创业提供咨询的会馆。
（）
我的答案：
×
5
张永庆认为：
“创业应该把自我实现当成目标，钱不是主要目标。
”（）
我的答案：
√
传媒行业创业交流（三）已完成
1
张永庆认为:
“一个人的成功很大一部分原因是（）”。
?
?
?
?
a、家庭教育B、教育背景c、学习努力d、和成功的人在一起
我的答案：
d
2
毛泽东是在研究了（）次农民起义的基础上革命成功的。
?
?
?
?
a、两次B、四次c、八次d、十次
我的答案：
d
3
张永庆认为:
“任何困难都跑不出三个要素：
”，以下选项不属于这三个要素之一的是（）。
?
?
?
?
a、时间B、地点c、人物d、事件
我的答案：
d
4
宇宙的规律是不变的。
我的答案：
×
5
张永庆认为自己做过的坏事是帮古今贡酒做广告。
我的答案：
√
传媒行业创业交流（四）已完成
1
中国最大的最有历史的公益单位是（）。
?
?
?
?
a、绿色和平B、乐施会c、大自然保护协会d、自然之友
我的答案：
d
2
关于古文化与创业的关系，张永庆认为：
（）
?
?
?
?
a、摈弃传统B、力争创新c、完全遵循古文化d、应善用古文化，与时俱进
我的答案：
d
3
目前已经有（）个公益组织使用了开文地图。
?
?
?
?
a、两个B、五个c、十几个d、二十几个
我的答案：
c
4
张永庆认为:
“创业者要明白认知大于事实。
”
我的答案：
√
5
张永庆认为:
“创业要明确革谁的命。
”
我的答案：
√
3d打印技术
（一）已完成
1
Yc是指Ycombinator。
我的答案：
√
3d打印技术
（二）已完成
1
一种3d机只能打同质的材料。
我的答案：
√
2
3d打印机不能打彩色的。
我的答案：
×
3d打印技术（三）已完成
1
美国现在每隔（）公里，有一台3d打印机。
?
?
?
?
a、1.0B、2.0c、2.5d、5.0
我的答案：
c
2
“微软离破产永远只有（）个月。
”—这是比尔·盖茨紧迫的危机感。
?
?
?
?
a、5.0B、10.0c、12.0d、18.0
我的答案：
d
3
3d打印机目前打印一个雕像大概要用（）小时。
?
?
?
?
a、1个B、2到3个c、4个d、5.0
我的答案：
B
4
在创业这条路上，好的产品能够用
我的答案：
×
5
现在paypaul用的是三星的生产线。
我的答案：
√
物联网相关的技术
（一）已完成
1
大唐在通讯方面做的很强。
我的答案：
√
物联网相关的技术
（二）已完成
1
大唐做摄像头这个项目在遵义花费（）钱。
?
?
?
?
a、一个亿B、两个亿c、三个亿d、五点八个亿
我的答案：
d
2
现在一个传感器大概是（）块钱。
?
?
?
?
a、30.0B、50.0c、80.0d、90.0
我的答案：
d
3
wifi是一个局部的区域覆盖技术。
我的答案：
√
4
针对个人和家庭的物联网应用现在已经很多。
我的答案：
×
物联网相关的技术（三）已完成
1
在解决微型空气质量监测仪运行时监控问题上，刘清涛建议：
?
?
?
?
a、巡逻监察B、定期检测维修c、一人一点站岗d、监察回传数据
我的答案：
d
2
专家建议微型空气质量监测仪的网络定位问题可以自身进行研发。
我的答案：
×
物联网相关的技术（四）已完成
1
微型空气质量监测仪如何优化数据处理功能?
?
?
?
?
a、短期定时删除数据B、在节点做智能判断c、进行数据屏蔽d、增加储存器
我的答案：
B
2
篇二：
苏宁的现实困境和出路
苏宁的现实困境和出路今天关于苏宁的思考之前，点拾也想和朋友们分享一个好消息。
一直以来，点拾是在几位小伙伴的努力下一直勤勤恳恳写大量的原创文章。
而今天，我们的这篇文章来自于一个圈外朋友的投稿。
这也是点拾第一次收到圈外朋友的主动投稿，将自己的原创思考独家在我们点拾这个平台上发布。
由于作者身份特殊，并不希望公开自己的名字。
但他希望通过我们的平台，也向大家宣传这种分享精神。
所以，点拾也非常欢迎朋友们把自己的原创思考文章投稿给我们：
deepinsight@。
好了，以下是今天关于苏宁云商的思考！
聊聊苏宁的现实困境和出路
最近苏宁接连受到羞辱，先是妖股唯品会逼近百亿美元市值，后是聚美陈欧四年百亿身家的传奇，现在京东上市居然市值超过300亿美元。
相比之下，苏宁的市值目前仅有500亿人民币，而就在短短的六七年前，在苏宁最荣耀的时候，这三个对手甚至还几乎不存在。
这有些残酷，无论是对老板张近东、投资者，还是其员工，甚至包括所有旁观的商业从业者和分析研究者。
已有很多人从不同角度出发去看待阐述，我这篇文章将从最为基础的产业状况和实际运营，来谈谈苏宁的现实困境，以此或许也有助于一窥苏宁的未来价值。
实体店苏宁的商业模式可以基本归纳为一句话：
“创造入口和流量从而获得商品流通环节的优势地位”。
听起来和唯品会、聚美、京东差不多，但实际上确实如此。
通常厂家（或其代理商）在苏宁摆摊，不仅要自己负责从销售员工资、样品、营销、库存、送货、服务等等全流程的事务，还要向苏宁缴纳20%的扣点以及承受超过40天的账期。
苏宁的主要贡献是“创造入口和流量”，提供的是营业场地和管理系统（开票），主要的收入是渠道价值的货币化。
和电商相比，主要是线上线下之别。
如果要和线下去比，苏宁的商业模式几乎又和传统百货业真没有什么区别。
这引发一个很有意思的比较。
不去说现在风光无限的电商，问题是传统百货业现在也过得不错。
在各种成本高涨的时代背景下，在受到电商挑战最严重的十年里，似乎并没有影响到它的繁荣（实际上很多a股商业公司的业绩是一直在提升的，现金流也不错，比如鄂武商。
），甚至冒出了个首富万达王健林。
那为什么几乎是同样的商业模式，这三者的境遇大不一样呢？
所以，从基础现实去看看苏宁的经营，或许可以有助于我们的理解。
上篇：
与百货业的比较
苏宁实体店的商品大致可以分为几个大品类：
视听类；冰空洗等白电类；小家电类；数码以及消费电子类。
我们可以看看，从产业格局和商品属性的角度，最近十年来究竟发生了哪些变化，以至于对苏宁的经营构成了实质性挑战。
首先是产业集中度提升。
白电领域，格力竟然在空调行业获得了50%的份额，加上美的和海尔，这三家基本上占据了80%。
冰洗领域的集中度虽然没有空调那样，但仍然是高度集中的。
电视领域的品牌急剧减少，六七年前还活跃着至少六七家日本品牌（松下东芝夏普索尼日立三洋nEc等等），现在只剩下二家还勉强维持（夏普索尼）。
国内品牌里，前六家（海信TcL创维康佳长虹海尔）基本上已经是长期的剩者格局，很多年没有看到新加入者。
哪怕是手机也是一样。
以前至少有n个国外品牌，仅欧美就有摩托、诺基亚、爱立信、黑莓、西门子、飞利浦，阿尔卡特等等；日韩台则另有十多个品牌。
但智能手机时代到来后，现在国外品牌已经所剩无几，包括欧美日韩台在内也就五家（其他或死或卖或废）；国内手机品牌也强者格局显现，未来会进一步集中。
电脑行里亦如此。
——整体来说，在大家电和3c领域，产业集中度已经变得非常高，行业基本定型。
这种产业格局的变化对于苏宁实体店来说是非常不利的。
其次是产品的同质化日益增强。
以电视为例。
十年前，有索尼特丽珑之类，不同的显像管品质差异化明显；六七年前，平板尚未普及，价格高昂，人们对此充满惊奇和渴望。
在以前，无论是产品、技术和品牌等等，总体上是处在差异化很明显或行业剧烈变动的大环境中。
但现在，几乎所有门类进入了停滞期，一切都变得没多少差异。
——这一点，结合上一点来说无疑是雪上加霜。
再者是消费者行为的变化。
大家电产品过去十年价格持续下降，品质不断提升，差异化降低，品牌渐渐固化，同期人们的收入却大大提高。
这些变化导致人们在选购作为耐用品的大家电产品的和3c产品时候，消费者行为出现了很大变化。
大家已经不是很正式和很重视的非要去苏宁这样的“入口”做体验式考察比较，电商已成为更为便捷的一个选择。
——即由于消费者行为的变化，导致了苏宁实体店的入口价值明显“贬值”，甚至有实体书店那样的不详征兆。
（注：
长期来看，实体书店行业不是因电商流单而滑坡，而是通过这个入口来获取书籍信息的人流量越来越少。
所以，注重体验并有差异化的书店，生意仍然是在的。
比如学生图书，家长会出于多种考虑带小孩子去逛新华书店，虽然有电商分流，但整体需求也在增长。
又比如诚品书店。
）
再者是渠道的多样性。
比如苏宁的消费电子区（主要是手机），受到了手机专业卖场的分流。
此外前述的电商当然是更大分流。
还有另外一个情况是，人们现在对小家电更有热情，比如我家买的飞利浦空气炸锅、松下面包机以及都乐水果冰激凌机，以及各种料理机，烘焙用品，甚至吸尘器等等。
但问题是现在类似商品的消费形式已经是“粉丝经济”，这个领域出现了很多的意见领袖。
比如文怡，她从菜博、微博一路过来，到现在经营微信，粉丝无数。
她在微信发起一个团购甚至一篇推介（本质上都是广告），效果是其他渠道或媒介不能比拟的。
——即苏宁对新时代里更具附加值的商品，在渠道上并不能提供关键性价值。
（相比之下，京东对努比亚荣耀这样的电商品牌，却非常有价值。
）
最后是新玩家的变化。
白电集中度提升后，可能市场格局就很难变化。
但黒电和手机领域，最近二年仍然出现了新面孔，比如手机业的小米锤子和电视业的乐视。
问题是他们都选
择了新的生产和销售模式，比如代工、众筹营销、期货供给、官方网站销售等等，他们不但和苏宁实体店无关，甚至有可能连京东也不要了，直接是P2c。
——这对苏宁是非常可怕的，因为这些新玩家可能是鲶鱼，会引发整个行业的剧变：
结合前四点的因素，传统家电以及消费电子厂家也将开始渠道变革，引入o2o以及P2c等等的尝试。
从以上五点我们可以看到，随着时代变迁，在现实经营层面苏宁实体店确实受到了巨大挑战。
和百货业相比，归纳起来有二个方面：
一是定位理论。
百货业仍然可以依靠定位理论来应对变化，比如定位于高端，定位于体验，定位于服务等等。
而且随着时代的变化，还可以通过提供不同的商品和服务（比如瑞贝卡的假发），来与时俱进。
电商的本质无非是提高了营销效率，降低了成本，消除了信息不对称等等，但体验和服务却不是能用“效率和价格”就可以简单解决和衡量的。
从源头上找原因的话，那就是百货业提供的都是非标属性的产品或服务（或差异化显著），而苏宁所能提供的产品和服务，却基本上是标准化的（或差异化不显著）。
在互联网的背景下，这一点在根本上引发了苏宁的经营困境。
二是货架有限理论。
消费品的下游品牌不仅极度分散，而且新品牌层出不穷，这使得物理地段有优势且资源稀缺的百货业，其入口价值从来没有贬值过。
即无论互联网怎么发展，
升级会员 